24 мая 2023 г.

Как заработать на бесплатном приложении - 12 стратегий монетизации приложений

Мобильное приложение создается как дополнение к существующему бизнесу или как отдельный источник дохода. Большинство крупных компаний имеют мобильные приложения, которые дополняют их экосистему физических или цифровых продуктов, создавая дополнительную ценность. Даже если в таких приложениях не совершаются покупки, они косвенно приносят компании доход. Например, через повышение лояльности и вовлеченности. Но давайте рассмотрим варианты того, как разработчики приложений зарабатывают деньги.

Что такое монетизация мобильных приложений?

Монетизация бесплатных приложений - это способ получения разработчиком (владельцем) дохода при использовании программного продукта целевой аудиторией. Некоторые способы монетизации позволяют начать зарабатывать сразу после публикации продукта, а другие принесут доход только в результате роста его популярности.

Как приложения зарабатывают деньги, если они бесплатные?

Если вы решили создать приложение и не знаете, с чего начать, начните с бизнес-плана. После этого вы можете нанять разработчиков для создания приложения как для iOS, так и для Android.

Но сначала нужно продумать методы, которые вы можете использовать для получения дохода. Например, узнать, зарабатывают ли приложения, если они бесплатные.

• База пользователей бесплатных приложений большая
• Пользователи быстрее скачают бесплатное приложение, чем платное
• С правильной бизнес-стратегией вы получите прибыль

97% приложений в Google Play являются бесплатными. Бесплатные приложения помогают привлечь больше пользователей к бизнесу и повысить лояльность к вашему продукту. Так клиенты охотнее покупают дополнительные услуги и терпимее относятся к рекламе.

Сколько зарабатывают бесплатные приложения?

В октябре 2023 года, примерно 94,95% всех приложений для iOS были доступны бесплатно. Зато в магазине Google Play почти 96,95% приложений были доступны бесплатно. Большинство рекламных сетей используют для мобильных приложений модель оплаты за клик (CPC). В этой модели каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление, на ваш счет зачисляется небольшая сумма денег. В среднем баннерная реклама приносит около $0,10 дохода за клик.

Стратегии монетизации приложений

Стратегия монетизации приложения - это план, который помогает вам получать доход. Эти подходы превращают взаимодействие пользователей вашего приложения в доход. Однако ваша стратегия должна быть гибкой, чтобы соответствовать вашим целям, продукту, рынку и пользователям, которые меняются со временем. Эффективные стратегии монетизации приложений конвертируют пользователей, не нарушая их опыта.

Реклама

Мобильная реклама сейчас является самым распространенным методом монетизации, который используется для заработка на андроид-приложениях. Доход разработчика (владельца) формируется из партнерских отчислений за показ рекламы различных товаров, услуг и другого программного обеспечения, кликов на объявления и совершенных покупок. При этом можно также зарабатывать на отключении показов рекламы для пользователей, которые за нее заплатили.

Владелец мобильного приложения сможет зарабатывать на показах рекламы только в том случае, если продукт является достаточно популярным и массовым, поскольку у пользователей уже выработалась "баннерная слепота" и они готовы закрывать рекламные окна.

Не злоупотребляйте рекламой в нишевых приложениях, которые используются для решения насущных проблем, например, в навигаторах и такси. Для таких программных продуктов лучше предусмотреть другие способы монетизации.

Ниши, с которыми предпочитают сотрудничать рекламодатели:

• игры для мобильных устройств,
• онлайн-знакомства,
• прикладное программное обеспечение для смартфонов,
• доставка еды,
• путешествия

Как бесплатные приложения зарабатывают деньги без рекламы?

Партнерский маркетинг

Как бесплатные приложения зарабатывают деньги без рекламы? Партнерский маркетинг - это еще одна модель монетизации приложений, которая включает в себя продвижение сторонних услуг или продуктов как метод оптимизации возможностей получения прибыли. Владельцы приложений могут продавать или продвигать услуги или продукты партнеров на основе количества установок или кликов. Вы можете использовать всплывающую рекламу для продвижения приложения вашего партнера или рекламы продуктов.

Фримиум

Freemium - это способ монетизации приложений, который предусматривает бесплатный доступ к базовым функциям и плату за дополнительные возможности или функционал. Такой подход позволяет собрать базу пользователей за относительно короткое время. Важно соблюдать баланс. Если изначально предоставить доступ к наиболее востребованному функционалу, то вероятность приобретения дополнительных возможностей будет минимальной. С другой стороны, слишком ограниченный доступ вряд ли создаст у новых пользователей правильное впечатление о потенциале приложения.

Внутренние покупки в приложении

In-App Purchases - это стратегия монетизации, основанная на продаже виртуальных товаров и игровой валюты внутри приложений. Эта бизнес-модель является типичной для игровой индустрии. Обычно каталоги приложений получают часть дохода от продажи виртуальных товаров.

Физические покупки

Электронная коммерция и стартапы используют бесплатные приложения для продажи своих продуктов или физических товаров через разработанные приложения в магазине приложений. Бесплатные приложения могут увеличить прибыль от брендированных продуктов. Такой подход может помочь получить удобную прибыль с наименьшими рисками.

Продажа товаров

Еще один довольно новый метод - продажа товаров. Часто предприятия электронной коммерции создают бесплатные приложения для продажи физических товаров. Эти товары можно продавать непосредственно в приложении.

Чтобы поощрить владельцев приложений использовать этот подход, Amazon запустил сервис Merch by Amazon, который позволяет владельцам приложений загружать иллюстрации на платформу и продвигать свои продукты. Чтобы упростить процесс, Amazon берет на себя оплату и доставку товаров.

Подписки

Подписка - это способ монетизации мобильных приложений, подписка, основанная на взимании периодической абонентской платы за доступ к регулярно обновляемому контенту мобильного приложения.

Пользователь готов покупать подписку не только за качество контента, но и за комфорт использования. Подписка может обеспечить стабильный поток средств владельцу продукта, что позволяет планировать развитие.

Сбор и продажа больших данных

Всем известно, что приложения собирают много данных о пользователях. Поэтому те, кто это делает, могут продавать их компаниям, которые показывают свою рекламу релевантной аудитории. Такая информация также полезна для исследования поведенческих данных.

Краудфандинг

Еще один способ, как бесплатные приложения зарабатывают деньги, - это краудфандинг, который является достаточно новым. В рамках этой стратегии стартапы и компании делятся своей идеей на таких платформах, как Kickstarter, Patreon, Crowd Supply, Fundable, Indiegogo и Chuffed, чтобы получить пожертвования на разработку и продвижение приложения.

Неигровые мобильные приложения являются наиболее популярными в краудфандинге, согласно данным Mobile Growth Stack.

Плата за транзакции

Лучший способ зарабатывать на бесплатных приложениях - это комиссия за транзакции. Это особенно удобно для приложений, которые используют платформу, где транзакции происходят регулярно.

Если ваше мобильное приложение дает возможность третьим лицам продавать свои товары, а покупки можно совершать онлайн, вы можете брать комиссию за транзакции. Небольшая комиссия за каждую транзакцию в вашем приложении может принести немалые деньги.

Спонсорство

Стратегия спонсорства в бесплатных приложениях, которые приносят деньги, включает поиск спонсора, который соответствует вашей нише, и создание структуры компенсации. За денежное вознаграждение приложение может рекламировать свои продукты и бренд спонсора или перенаправлять пользователей на сайт спонсора.

Например, если вы создали приложение для подсчета калорий, вам стоит искать бренды питания для заключения сделки. Заключить контракт на спонсорскую сделку не так просто, поэтому большинство приложений предпочитают другие стратегии монетизации.

Инфлюенсер-маркетинг

Маркетинг лидеров мнений - это также способ спонсорства, но вы имеете дело с отдельным лидером мнений, который хорошо известен в вашей целевой аудитории. С помощью этой стратегии лидер мнений будет рассказывать о вашем приложении и привлекать новых пользователей. Инфлюенсер может стать послом вашего приложения, что является хорошей стратегией среди брендов.

Как выбрать лучшую стратегию монетизации приложения

Основная стратегия монетизации обычно закладывается еще на этапе разработки мобильного приложения. Даже если на старте продукта не предполагается получение дохода, определенный функционал понадобится позже, поэтому важно предусмотреть его наличие или отсутствие ограничений для быстрой реализации.

Совсем не обязательно ограничиваться одним источником дохода, можно комбинировать несколько способов монетизации, например, показ рекламы в базовом бесплатном доступе и платное расширение функционала с отключением показов рекламы. С ростом популярности приложения-посредника среди конечных пользователей можно ввести оплату для поставщиков за размещение вверху списка (каталога), на премиум-позициях.

Чтобы выбрать, как заработать на приложении, учтите особенности вашей целевой аудитории. Определите реальную платежеспособность большинства пользователей продукта. Насколько вероятно, что они будут платить за добавление функций или улучшение опыта работы с приложением, или ограничатся бесплатным доступом?

Будьте осторожны при выборе рекламодателей. Направленность рекламы должна быть, как минимум, совместимой с тематикой приложения, а как максимум - соответствовать интересам целевой аудитории. Неуместная и слишком навязчивая реклама уменьшит количество пользователей продукта.

Советы, как получить больше пользователей и как зарабатывать на бесплатных приложениях

1. Пересмотрите свои внутренние рекламные акции и цели привлечения пользователей

Возможно, вы уже наблюдаете снижение конверсии в IAP (покупки в приложении) и внутренние рекламные акции. Если это произошло, вам, вероятно, нужно пересмотреть свои внутриигровые ценовые ориентиры и начать активно предоставлять скидки.

Вы также можете изменить содержание промо-акций. Вы можете провести A/B-тестирование общих скидок и акций в игре (внутриигровые пакеты), ключевых слов, которые вы используете в специальных предложениях, или настроить другие аспекты внутриигровых пакетов, чтобы сделать предложение более привлекательным для пользователей.

2. Обновление страниц App Store для увеличения органических загрузок

В этом месяце некоторые мобильные игры и приложения обновляют свои страницы продуктов в App Store.

Описание приложения в App Store - это самое простое, что можно изменить. Добавьте информацию об обновленных событиях и акциях в приложении или обратитесь к новым пользователям. Ваши основные конкуренты, вероятно, уже обновили описания своих продуктов. Просмотрите страницы их приложений и подумайте, как вы можете улучшить описание своего приложения.

3. Обновление приложения для увеличения органического роста

Когда вы решите обновить свое мобильное приложение и запустить новую версию с новыми функциями, вы одновременно привлечете новых органических пользователей.

4. Активно продвигайте свое приложение в социальных сетях

Люди по-разному относятся к социальным сетям. Кого-то они вдохновляют и мотивируют к действию, а кого-то они истощают. Но нет никакой разницы. Если вы разработчик приложений, быть активным в социальных сетях - ваше правило №1.

5. Запустите эффект домино

Попросите хотя бы одно известное издание рассмотреть ваше приложение. Затем используйте пост, чтобы получить больше бесплатных отзывов.

6. Используйте взаимную рекламу для продвижения вашего приложения

Если вы начинаете с нуля и с минимальным бюджетом, будьте креативны и обратитесь ко всем, кого знаете. Выясните, можете ли вы работать на бартерной основе - вы рекламируете приложение партнера, а он соответственно продвигает ваше.

7. Используйте мягкий запуск для продвижения

65% пользователей забывают о приложении на второй день после загрузки, а 95% - в течение первой недели. Пользователи демо-версии втрое чаще покупают платную версию.

Используйте этот факт: дайте пользователю попробовать все премиум-функции приложения перед покупкой. Для этого сгенерируйте промокод с коротким сроком действия или ограничьте демо-версию во времени.

Вывод

Разработчики создают мобильные приложения с разными целями, такими как помощь людям или создание положительного пользовательского опыта, но часто основной целью является получение прибыли. Однако некоторые владельцы пытаются найти эффективные способы зарабатывать деньги с помощью своих приложений. Мы рассмотрели стратегии монетизации приложений, которые точно принесут доход. Теперь вы знаете, как бесплатные приложения зарабатывают деньги без рекламы.

Начните сотрудничать с надежной компанией по разработке мобильных приложений, и учитывайте структуру приложения и исследования рынка, прежде чем выбирать метод монетизации. Просто напишите нам, и наша команда с радостью поможет вам.