Отзыв на митап "Организация отдела продаж и Value Proposition Canvas"
На фоне презентаций с практически научными подходами к продажам и маркетингу, мировой статистикой и трендами в IT маркетинг спикеры делились реальным опытом, которого хоть отбавляй. Сейлз менеджер и руководитель отделов маркетинга и продаж расскажут, какие полезные инсайты они получили на Stfalcon Sales/Marketing Meetup.
Александр Яцюк - Sales Manager
О Sales Label в IT узнал недавно. Когда представился случай посетить митап по участию их основателя Антона Федулова подумал только «shut up and take my money, где ставить галочку?»
Вечер не разочаровал. Как организовать отдел продаж в 2019-м, как позиционировать себя и компанию в зависимости от уровня и локации клиента, кто должен быть привлечен на различных этапах обсуждения и дополнения. Это и многое другое было вложено в 1,5-часовую речь и замиксировано с шутками, случаями по жизни и разговором с аудиторией. Антон однозначно показал всем свое кунг-фу:)
Для себя отметил советы, которые были адресованы именно sales менеджерам: нужно анализировать свой рабочий процесс и доводить его до совершенства, быть гибким и готовым к клиентам разного статуса, делиться опытом в команде, ведь у каждого он уникален.
Вдохновил на новые свершения! За это благодарность и респект. Жду новых возможностей пообщаться!
Алла Кострубская - Head of Sales and Marketing
Value Proposition Canvas— фреймворк, по которому маркетолог должен найти Jobs, Pains, Gains и найти предложения, как мы решаем это с помощью собственных сервисов и решаем вообще.
Если рассмотреть работу маркетолога в условиях большой конкуренции в любой сфере деятельности компании, то основной Pain – это найти, в чем твоя Value Propositions для клиентов на рынке, Jobs – применять это в работе и Gain – качественные результаты от проделанной работы. И здесь все сошлось совершенно согласно модели Canvas.
После ивента, как маркетинг, четко поняла, что я сделаю на следующий день, неделю и чего можно ожидать от этого. Если погрузиться в терминологию выступления Дмитрия Гребенникова — это были мои идеальные Pain relievers с дозой мотивационных Gain creators. Если кто-то из читателей первых двух абзацев моего фидбека о мероприятии meetups.stfalcon.com не понял ничего, то могу вам сказать, что вы многое потеряли, ходите на митапы от Stfalcon )
