Fixed Price vs Time and Materials - какую модель оплаты выбрать?

Автор: Саша М.

Выбирая модель сотрудничества с IT-компанией, стоит обратить внимание на то, какие возможности открывает тот или иной тип контракта. Среди наиболее популярных моделей оплаты на сегодняшний день — Time and Materials и Fixed Price контракт. В чем разница и почему мы рекомендуем Time and Materials, чтобы получить желаемый результат от разработки?

Контракт с фиксированной ценой

Модель Fixed Price предполагает, что бюджет на разработку всего проекта утверждается перед стартом работ и остается неизменным. Также перед началом работ утверждается точный срок сдачи проекта. Риски за несвоевременное выполнение работ ложатся на исполнителя. С одной стороны данная модель может показаться удобной для вас, как заказчика, ведь вы точно знаете во сколько вам обойдется проект и когда вы его получите.

Если копнуть глубже — проект вы получите вовремя, но о качестве и стоимости можно поспорить. Чтобы не заработать штрафные санкции, исполнитель будет заинтересован сдать проект в срок, иногда даже в ущерб качеству. Что касается стоимости работ — исполнители, работающие по Fixed Price обязательно закладывают дополнительную стоимость в бюджет, чтобы застраховать себя от непредвиденных ситуаций.

Для каких проектов подойдет модель Fixed Price

Контракт с фиксированной ценой чаще всего используют для мелких проектов со строго ограниченным функционалом в который точно не будут вносится изменения и дополнения.

Ключевые особенности работы по Fixed Price:

  • фиксированный бюджет;
  • фиксированный объем работ;
  • фиксированные временные рамки;
  • отсутствие возможности внести изменения или дополнения после подписания контракта;
  • более высокие рейты на разработку;
  • возможные компромиссы относительно качества продукта.

Модель оплаты Time and Materials

Пусть вас не смущает слово «Время» в модели сотрудничества Time and Materials — это не означает, что вы просто оплачиваете время разработчиков. Контракт T&M предполагает оплату по факту выполнения работ. Если совсем подробно, вот как это работает:

  1. Проект разбивается на задачи, каждую из которых команда оценивает отдельно, так что у вас есть возможность вносить любые дополнения в ходе работ;
  2. Проектная группа оценивает первую задачу и предоставляет вам данные — сколько человеко-часов необходимо для ее реализации;
  3. Умножаем человеко-часы на рейт(ы) разработчика(ов) и получаем стоимость задачи. Если вы согласны — приступаем;
  4. Когда задача выполнена и вам предоставлен видимый результат — вы оплачиваете работу команды (оплата может происходить сразу после спринта, ежемесячно, раз в квартал и т.д. — как вам удобно)

Сотрудничая по модели Time and Material, компания заинтересована в том, чтобы предоставить вам качественный результат за оптимальное время — это, в свою очередь, гарантирует дальнейшее успешное сотрудничество.

К недостаткам модели T&M можно отнести необходимость дополнительной коммуникации с компанией, хотя это может стать преимуществом — обсуждая детали, вы всегда понимаете на какой стадии находится ваш проект, куда он двигается и можете вносить улучшения или изменения прямо в ходе работ.

Почему мы работаем по модели Time and Materials

Мы создаем решения для крупного и среднего бизнеса — это могут быть сложные сервисы для логистики, CRM-системы, мобильные приложения и т.д. За почти 8 лет практики мы убедились, что на старте разработки крупных проектов заказчик крайне редко имеет точное представление обо всем необходимом функционале. По мере развития проекта, мы вместе с вами глубже вникаем в задачи — так появляются новые идеи и улучшения. Time and Materials в таком случае очень удобен — вы можете вносить корректировки непосредственно в ходе работ.

Еще несколько преимуществ модели Time and Materials

  • это гибкая модель оплаты, которая отлично совместима с принципами Agile;
  • возможность быстро приступить к разработке — в отличие от Fixed Price, сотрудничая по T&M можно приступить к работе буквально сразу;
  • прозрачные часовые ставки разработчиков позволяют заказчику контролировать задачи, сроки реализации и бюджет;
  • возможность посмотреть результат работы на каждом этапе;
  • Вы получаете решение, которое соответствует вашим ожиданиям.

Выводы

Если у вас небольшой проект, для которого составлено точное ТЗ и вы на 100% уверены, что не будете вносить улучшения, тогда вам может подойти Контракт с фиксированной ставкой. Однако, стоит быть готовым к возможным недоработкам, ошибкам и продлению сроков работ для их исправления.

Заказчикам, которым необходимо реализовать крупные долгосрочные проекты мы рекомендуем не рисковать и выбирать гибкую модель разработки и оплаты — Agile и Time&Material. Ваша идея имеет право на то, чтобы ей уделили особое внимание. Тесная коммуникация, обсуждение всех деталей помогут создать проект, который будет действительно решать задачи вашей компании, а значит будет эффективным, популярным и иметь перспективу дальнейшего развития.

Разработчики студии stfalcon.com обладают большим опытом в создании технически сложных решений для крупных компаний. Напишите нам на  info@stfalcon.com, чтобы поделиться своей идеей. Мы с радостью ответим на все ваши вопросы и поможем реализовать проект вашей мечты!