Заробіток на мобільному застосунку може бути досить прибутковим, якщо організувати його правильно. Згідно зі Statista, у 2023 році очікується, що щорічна кількість завантажень застосунків у світі досягне 299 мільярдів, що є суттєвим збільшенням порівняно з приблизно 247 мільярдами завантажень у 2020 році. Звичайно, рівень індивідуального успіху залежить від знань про те, як максимально використовувати мобільний продукт.
Потенціал мобільних застосунків у досягненні доходів базується на здатності додавати ексклюзивні та корисні функції разом з інтуїтивною навігацією та інтерактивністю. У наших попередніх публікаціях ми розглядали різні методи монетизації мобільних застосунків і давали рекомендації щодо того, яку модель монетизації краще обрати у 2018 році. Цього разу давайте розглянемо нюанси внутрішніх покупок у застосунках для Android.
Що таке внутрішня покупка в застосунку для Android?
Внутрішня покупка в застосунку для Android (IAP) дозволяє продавати реальні або віртуальні продукти, контент або функціональні розширення за допомогою API для внутрішнього білінгу, який інтегровано у ваш застосунок. В основному, це базується на концепції freemium: користувачі отримують базовий набір опцій безкоштовно, а прибуток отримується від додаткового контенту (нові функції, бонуси, віртуальна валюта, нові можливості тощо). На відміну від демонстраційних версій, безкоштовні опції у застосунку незмінні і можуть використовуватися без будь-яких часових обмежень. У цьому сенсі IAP ближче до внутрішньої реклами.
3 основні типи внутрішніх покупок включають споживані (продукти, які можна використовувати лише один раз, такі як бали здоров'я або віртуальні гроші), не споживані (функції, куплені для постійного використання: застосунок без реклами тощо) та підписки (активація деяких функцій на визначений період часу).
Внутрішні покупки в застосунках для Android найкраще підходять для застосунків, які використовуються регулярно. Найчастіше їх використовують у іграх, але їх також успішно застосовують у онлайн-магазинах, корпоративних месенджерах, фотостоках, музичних та туристичних застосунках тощо. Загалом, на нашу думку, цей спосіб монетизації все ще недооцінюється бізнесом.
Як реалізувати внутрішню покупку в застосунку для Android
Перше, що варто врахувати, це платформа, на якій ви плануєте розгорнути свій застосунок. Ми настійно рекомендуємо Android через його постійне проникнення на ринок. Платформа намагається обійти конкурентів і стати лідером на ринку мобільних застосунків у найближчі роки.
Найпоширеніший спосіб реалізації внутрішньоігрових платежів на Android — це слідування офіційному посібнику для розробників Android. Процес також детально описано на Github. Ви можете обрати з широкого асортименту бібліотек, при цьому найбільше обговорюються Checkout та KinApp.
Але незалежно від обраного варіанту, важливо пам'ятати, що надання користувачам можливості купувати віртуальні предмети у вашому додатку недостатньо для ефективної маркетингової стратегії. Ваша політика внутрішньоігрових покупок повинна спонукати їх витрачати свої гроші. Давайте продовжимо дослідження, як цього можна досягти.
Тримайте руку на пульсі
У 2023 році Google Play, магазин додатків для пристроїв Android, займає лідируючу позицію на ринку з вражаючими 3,718 мільйона додатків, доступних для завантаження, перевершуючи свого конкурента, Apple App Store, який пропонує 1,803 мільйона додатків для iPhone у той же рік. У таких умовах сильної конкуренції важливо ретельно продумати цільову аудиторію та способи її залучення. Використовуйте дані користувачів для персоналізації та розуміння вашої аудиторії, її інтересів та проблем. Розгляньте кроки, які призведуть до внутрішньоігрових покупок на Android, і спробуйте передбачити поведінку клієнтів. Потім подумайте про предмети, які можуть бути продані, визначте їх умовну цінність та тип внутрішньоігрової валюти, яку ви плануєте застосувати до кожного предмета.
Незалежно від того, наскільки корисний ваш додаток і який метод монетизації ви застосовуєте, ви зазнаєте невдачі, якщо ваш додаток не є унікальним, легким для знаходження та візуально привабливим. Зверніть увагу на назву, створіть інформативний опис, оберіть привабливі скріншоти. Почніть з мінімально життєздатного продукту та відстежуйте його ефективність. Stfalcon.com вже розповідав своїм читачам як виміряти успіх MVP для мобільних додатків та як правильно підготуватися до розгортання.
Спонукайте користувачів платити більше
Основна ідея полягає в тому, щоб додати цінність внутрішньоігровим предметам і довести, що вони варті покупки. Згідно з звітом, опублікованим BI Intelligence, лише близько 2% установників додатків стають покупцями. На щастя, ситуацію можна покращити, застосувавши певні техніки, якими ми щедро ділимося з вами.
1. Пропонуйте багато
Переконайтеся, що у вас широкий асортимент варіантів. Це може включати не лише фізичні продукти та послуги, але й такі функції, як кнопка видалення реклами, оновлення, платні рівні та різноманітні ролі. Використовуйте обидва типи внутрішньоігрової валюти: м'яку та жорстку. М'яка валюта — це бонуси, отримані під час використання додатку. Жорстка валюта — це реальні гроші, які платить користувач. Розробіть власний курс обміну валюти. Він повинен бути достатньо високим, щоб спонукати користувачів отримувати унікальні опції швидшим і легшим способом.
2. Дайте користувачам можливість спробувати про-функції
Ніхто не заплатить, поки не дізнається, що він чи вона отримає в результаті. Тому дайте користувачам можливість спробувати платні функції хоча б на обмежений період. Коли вони оцінять всі переваги певної преміум-опції, вони будуть більш схильні до покупки.
3. Ускладніть, а не обмежуйте функціональність
Залишені на самоті, люди вважають за краще використовувати додаток «як є», замість того, щоб оновлювати його, здійснюючи покупку. Це підштовхує власників застосунків до застосування концепції «плати, щоб виграти» і серйозно обмежувати функціональність безкоштовної версії в надії, що це змусить користувачів купити. Але насправді вам потрібно мати унікальний продукт без аналогів на ринку, щоб це спрацювало. Інакше ви ризикуєте втратити своїх клієнтів, які просто перейдуть на щось інше. Щоб змусити їх витратитися, краще запропонувати добре функціонуючий безкоштовний варіант, але зробити його набагато менш привабливим або зручним, ніж платна версія. Як варіант, користувачі повинні витратити набагато більше зусиль, щоб вирішити певну проблему з безкоштовними функціями.
4. Проведіть оптову закупівлю
Власники додатків повинні розглянути можливість пропонувати пакети віртуальних предметів за нижчою ціною, ніж ці предмети зазвичай коштують окремо. Такі пропозиції виявляються цінними для користувачів, і вони більш схильні до покупки.
5. Пропонуйте обмежені за часом стимули
Пропозиція знижок схожа на продаж пакетів. Коли знижки обмежені в часі, вони виглядають більш ексклюзивно. Тому люди зазвичай більш схильні використовувати такі можливості. Ви побачите ще кращі результати, якщо стимул, який ви підкреслюєте, відповідає справжнім інтересам клієнтів і їхній поведінці під час перегляду.
Заключні думки
Різні джерела зазвичай згадують до 40 різних технік для збільшення покупок у додатках для Android. І з деякою фантазією ви можете розробити ще більше — адже нічого не стоїть на місці. Налаштуйте свій підхід до поведінки клієнтів і закладайте основи для довготривалих відносин. Процес впровадження IAP не є легким, але, на щастя, ви завжди можете звернутися до професіоналів, які нададуть вам обґрунтовану пораду і допоможуть створити додаток, здатний приносити стабільний і значний дохід. Принесіть нам свою ідею, і наша досвідчена команда Stfalcon.com надасть вам глибоку експертизу у розробці мобільних додатків. Ми пишаємося нашим багатим портфоліо, яке є найкращим доказом нашого професіоналізму. Зв'яжіться з нами у будь-який час, щоб отримати експертну оцінку та кваліфіковану допомогу.
