Идеи продвижения сайтов электронной коммерции
Вы изо всех сил стараетесь привлечь внимание к своему интернет-магазину? Не волнуйтесь, вы не одиноки. Когда миллионы интернет-магазинов конкурируют за внимание, выделиться из толпы может быть сложно. Но не бойтесь! В этой статье блога мы познакомим вас с некоторыми потрясающими идеями продвижения продуктов в Интернете.
Знаете ли вы, что к 2040 году 95 % всех покупок будет осуществляться через Интернет? Это означает, что только 5% продаж будет происходить в обычных магазинах. Переход к онлайн-покупкам неоспорим. Поэтому для бизнеса крайне важно адаптироваться к этому новому ландшафту.
Если вы хотите развивать свой онлайн-бизнес и получить кусок пирога цифровых продаж, вы попали по адресу. В этой статье мы поделимся некоторыми эффективными идеями маркетингового продвижения. С помощью этих советов вы привлечете больше клиентов, увеличите посещаемость веб-сайта и увеличите продажи в электронной коммерции.
Что такое продвижение электронной торговли?
Продвижение электронной торговли – это стратегии и методы, используемые для повышения заметности и увеличения продаж интернет-магазинов. Это включает в себя различные маркетинговые мероприятия. Эти мероприятия призваны привлечь больше клиентов и побудить их совершать покупки на веб-сайте. Цель — привлечь трафик в интернет-магазин и конвертировать этот трафик в платящих клиентов. Это делается с помощью различных стратегий, таких как
- интернет-реклама;
- поисковая оптимизация (SEO);
- маркетинг в социальных сетях;
- маркетинг по электронной почте;
- и другие рекламные тактики.
В конце концов, цель продвижения электронной коммерции проста — увеличить продажи и доходы, мотивируя людей просматривать товары и оформлять заказ. Акции увеличивают трафик и конверсию для интернет-магазинов.
Почему продвижение электронной торговли так важно?
Есть несколько основных причин, почему продвижение электронной коммерции так важно.
- Увеличьте продажи и доходы. Основная цель рекламных акций — помочь увеличить продажи и получить больший доход. Распродажи и скидки побуждают людей покупать товары, которые иначе они не купили бы.
- Увеличение трафика и конверсий. Акции привлекают на сайт новых посетителей посредством баннеров и рекламы. Они также поощряют существующих клиентов возвращаться и делать больше покупок. Это приводит к увеличению трафика и увеличению количества совершенных покупок.
- Сохраняйте конкурентоспособность. Интернет-магазины очень конкурентоспособны. В других магазинах и брендах постоянно проводятся распродажи и акции. Бизнес нуждается в рекламных акциях, чтобы оставаться заметным и привлекательным по сравнению с конкурентами. Это поддерживает интерес клиентов к бренду.
- Поощряйте повторный трафик. Промоакции могут со временем повысить лояльность к бренду. Клиенты, использующие купоны, могут вернуться к будущим распродажам или подписаться на электронную рассылку. Повторные посещения и покупки приводят к постоянным потокам доходов. Фактически, статистика показывает, что 2/3 клиентов совершают покупку, когда получают онлайн-промокод. 80% клиентов совершают первую покупку после получения онлайн-акций.
- Увеличьте эффективность маркетинговой деятельности. Вовремя проведенные акции усиливают другие маркетинговые мероприятия. Активная кампания в социальных сетях в сочетании с распродажей на сайте приводит больше людей из рекламы на сайт, чтобы совершить покупки. Промоакции помогают другим маркетинговым мероприятиям лучше работать вместе.
Иванна
Менеджер по работе с клиентами
12 маркетинговых идей для увеличения ваших онлайн-продаж
Это то, ради чего мы все здесь собрались - несколько работающих маркетинговых идей для электронной коммерции. Использование различных тактик интернет-маркетинга является ключом к продвижению вашего онлайн-бизнеса.
Принимаем оплату в рассрочку
Прием платежей в рассрочку открывает этот список идей для продвижения электронной торговли. Это позволяет клиентам платить постепенно, а не все сразу. Некоторые клиенты оценят эту опцию. При рассмотрении крупной покупки рассрочка делает ее более доступной.
Настройте систему через свой веб-сайт или платежную систему. Вы сами определяете условия, такие как количество платежей и время между ними. Потребители видят в этом выгоду от покупки. Клиенты могут потратить немного больше, если им не нужно сразу подсчитывать полную сумму.
Для вашего бизнеса рассрочка означает, что продажа происходит сейчас, а не теряется из-за того, что кто-то в настоящее время не может позволить себе всю сумму.
Предложите бесплатную доставку
Когда клиенты видят, что им не нужно доплачивать за доставку, ваши товары кажутся более выгодной сделкой. Стоимость доставки может снизить продажи, если она будет указана при оформлении заказа.
Предлагайте бесплатную стандартную доставку при покупке на определенную сумму. Это вознаграждает людей, которые покупают у вас больше. Это также подталкивает клиентов тратить немного больше. Удалите любые минимальные требования к покупке только для более дорогих товаров.
Указывайте политику бесплатной доставки на страницах товаров и при оформлении заказа. Клиентам нравится знать, что им не придется платить скрытые комиссии позже.
Создавайте программы лояльности
Мы продолжаем этот список маркетинговых промо-идей программами лояльности для постоянных клиентов. Программы лояльности дают людям вознаграждение за то, что они возвращаются к вам снова и делают покупки. Базовая программа позволяет клиентам зарабатывать один балл за каждый потраченный доллар. После достижения определенной суммы баллов они получают скидку или подарок на будущий заказ. Вы также можете предложить вознаграждение за регистрацию или приглашение друзей.
Более продвинутые программы предусматривают такие уровни участия, как бронзовый, серебряный и золотой уровни. По мере того как клиенты тратят больше, они повышают уровень и получают более выгодные привилегии. Вы также можете создать инновационную программу лояльности, которая не только вознаграждает постоянных клиентов, но и стимулирует их творческое взаимодействие с вашим брендом.
Программы лояльности поощряют повторные покупки от довольных клиентов. Участники чувствуют себя заинтересованными в вашем бренде и хотят продолжать получать вознаграждения. Программа лояльности может помочь увеличить продажи в долгосрочной перспективе от постоянных и рекомендованных клиентов.
Предлагайте бесплатные перекрестные продажи
Одной из идей продвижения интернет-магазина является предложение бесплатных перекрестных продаж к существующим заказам. Перекрестные продажи — это рекомендация дополнительных продуктов, которые соответствуют тому, что клиент изначально купил. Например, если кто-то заказывает обувь, предложите в подарок шнурки, декор или полироль. Продавайте аксессуары, дополняющие основной предмет.
Рекомендуйте перекрестные продажи в качестве бесплатного дополнения при оформлении заказа. Клиенты чувствуют удовлетворение, получая все необходимое за одну удобную доставку.
Использовать чат
Одна из неожиданных идей онлайн-продвижения — использование живых чатов. У клиентов возникают вопросы, когда они просматривают и рассматривают покупки. Онлайн-чат позволяет получать ответы мгновенно, а не ждать. Живой чат помогает конвертировать посетителей в покупателей. Сотрудники могут порекомендовать похожие товары, совместимые аксессуары, дать рекомендации по размерам и многое другое. Это руководство помогает клиентам завершить свой выбор, а не оставаться без ответов.
Разместите кнопку чата на видном месте, чтобы люди заметили, что доступна помощь. Клиенты могут чувствовать себя более готовыми к покупке благодаря быстрым ответам на расстоянии одного клика. Они не потеряют интерес, ожидая.
Показать популярные товары
Продолжая список идей продвижения электронной коммерции, полезно сделать ваши самые популярные продукты заметными. Продемонстрируйте самые продаваемые товары, которые заставляют клиентов возвращаться. Люди тяготеют к тому, что, по данным других покупок, имеет высочайшее качество или ценность. Предоставьте социальное доказательство того, что другие выбирают эти предметы в больших количествах. Человеческая психология говорит нам, что популярность оказывает покупательное влияние. Больше внимания к вашим бестселлерам может привести к еще большему увеличению объемов продаж.
Проводить конкурсы и розыгрыши подарков
Эти акции вызывают ажиотаж среди клиентов, желающих принять в них участие и выиграть призы.
Проводите онлайн-конкурсы, в которых люди могут принять участие и выиграть приз, например подарочную карту, выполняя задания. Общие задачи включают лайки ваших публикаций в социальных сетях, подписку на каналы или оставление отзывов о продуктах. Проводите ежемесячные или сезонные розыгрыши, выбирая случайным образом записи.
Продвигайте конкурсы на своем веб-сайте, в электронных письмах и социальных сетях. Таким образом привлеките внимание к новым поступлениям или категориям товаров. Люди будут посещать соответствующие страницы, чтобы войти, знакомя их с вашими предложениями.
Вот несколько эффективных способов продвижения конкурсов и розыгрышей в социальных сетях:
Конкурсы – это интересный интерактивный способ повысить вовлеченность и привлечь больше трафика на ваш сайт. Возможность выиграть призы также побуждает делиться своим брендом с другими. И конкурсы, и розыгрыши призов могут со временем повысить лояльность клиентов и увеличить общий объем продаж.
Упростите оформление заказа
Упрощение этапов оплаты устраняет препятствия, которые могут привести к отказу от корзины. Предлагайте популярные способы оплаты, такие как кредитные карты, PayPal, Apple Pay и т. д. Разрешите гостям оформлять заказ без предварительной регистрации, если они того пожелают. Предварительно заполните информацию о доставке/выставлении счетов для зарегистрированных пользователей из их профилей.
Рассмотрите возможность предложения вариантов экспресс-оплаты, привязанных к сохраненным учетным записям пользователей. Предоставьте кнопку покупки в один клик для постоянных клиентов.
Протестируйте время оформления заказа, чтобы снизить эффективность. Сосредоточьтесь на точках трения, чтобы сгладить процесс. Чем быстрее и проще будет оформить заказ, тем больше вероятность, что продажа будет завершена, а не потеряна. Устранение препятствий и оптимизация потока превращают больше браузеров в платящих клиентов.
Создавайте персонализированные рекомендации
Персонализация – ключ к привлечению внимания интернет-покупателей. 76% потребителей с большей вероятностью будут совершать покупки на сайтах электронной коммерции, использующих персонализацию. При этом 78% порекомендуют компанию и повторят покупку. Адаптируйте рекомендации по продуктам, электронные письма и контент веб-сайта с учетом предпочтений и поведения клиентов, чтобы улучшить качество покупок. Вы также можете отправлять персонализированные электронные письма со специальными предложениями, адаптированными к интересам отдельных клиентов, чтобы повысить продажи и лояльность клиентов.
Чтобы воплотить в жизнь эти идеи продвижения веб-сайтов электронной коммерции, используйте историю прошлых покупок. Таким образом, вы можете предлагать похожие и дополняющие друг друга продукты, которые могут понравиться покупателям. Чем больше кто-то у вас покупает, тем лучше вы можете предсказать его предпочтения. Размещайте рекомендации на страницах продуктов, в электронных письмах с подтверждением заказа и на главной странице. Рассмотрите возможность тестирования раздела «Пользователи, которые купили это, также купили...».
Собирайте демографическую информацию и информацию об образе жизни из профилей, чтобы уточнить рекомендации. Например, рекомендовать игрушки для семейного отдыха семьям с детьми.
Индивидуальный подход к покупкам позволяет клиентам почувствовать себя известными и повышает доверие к вашему бренду. Персонализированные рекомендации знакомят покупателей с дополнительными продуктами в их предпочтениях, стимулируя дополнительные импульсивные покупки.
Используйте ремаркетинг для восстановления брошенных корзин покупок
Одна из эффективных идей продвижения сайта — ремаркетинг для клиентов, бросивших корзины покупок. Эти посетители были почти готовы к покупке, им просто нужно подтолкнуть их, чтобы завершить продажу.
Используйте пиксель ремаркетинга Google или Meta на своем веб-сайте, чтобы отслеживать посетителей, которые добавляют товары в корзину, но не завершают оформление заказа. Затем покажите им рекламу с напоминаниями о брошенных предметах и стимулами завершить покупку. Предлагайте ограниченные по времени скидки или бесплатную доставку эксклюзивно для тех, кто ранее отказался от корзины. Показывайте привлекательные объявления, демонстрирующие полный выбор и преимущества выполнения заказа.
Ремаркетинг дает еще одну возможность колеблющимся покупателям завершить продажу в тот момент, когда они будут готовы совершить сделку. Эта тактика может превратить многие брошенные тележки в восстановленные продажи.
Скидки в конце сезона
По мере приближения сезона снизьте цены на оставшиеся товары, чтобы очистить запасы. Выдвигайте на видном месте сроки годности, чтобы создать срочность. Например, «Скидка до 80% на все зимние товары — распродажа заканчивается 15 марта!». Дайте клиентам повод совершить покупку раньше, чем позже.
Клиенты любят хорошие распродажи и ценят ценность. Падение цен в конце сезона мотивирует покупать варианты, которые люди рассматривали ранее, но ждали распродаж. Это также стимулирует владение старыми акциями за меньшие деньги.
Распродажи в конце сезона стимулируют спрос в последнюю минуту по окончании сезона. Это шанс получить прибыль от имеющихся запасов, прежде чем их придется распаковать еще на год. Актуальные скидки и срочность создают возможность «последнего звонка».
Создание целевых страниц продукта
Наличие целевой страницы для вашего продукта — одна из лучших идей для продвижения электронной коммерции. Целевая страница — это отдельная страница для каждого вашего продукта. Они сосредоточены только на одном продукте. Это помогает клиентам узнать больше о том, что вы продаете.
Сохраняйте простоту целевых страниц. Используйте понятный язык для описания функций продукта. Обязательно прикрепите качественные фотографии товара с разных ракурсов. Объясните преимущества того, почему кто-то купит этот продукт. Тестируйте различные макеты страниц и заголовки. Посмотрите, какие из них превращают посетителей в платящих клиентов. Целевые страницы помогают потенциальным покупателям быстро узнать о чем-то одном, не отвлекаясь на информацию, связанную с товаром.
FAQ об идеях продвижения веб-сайтов электронной коммерции
В этом FAQ будут рассмотрены общие вопросы и эффективные стратегии, связанные с идеями продвижения интернет-магазина.
Что такое ретаргетинг и как его использовать?
Ретаргетинг означает показ рекламы людям, которые ранее посещали ваш сайт, но не совершили покупку. Это можно сделать через платформы социальных сетей, поисковые системы или партнерские веб-сайты. Ретаргетинговая реклама напоминает бывшим посетителям о ваших продуктах и побуждает их вернуться и купить.
Какой бюджет нужен для платной рекламы?
Необходимая сумма зависит от ваших целей и размера сайта. Большинство экспертов рекомендуют выделять на маркетинг не менее 5–8% вашего валового дохода. Для нового бизнеса в области электронной коммерции начните с ежемесячного платного рекламного бюджета в размере 300–500 долларов США. Вы можете разделить между такими платформами, как Facebook, Google и Instagram. Тщательно измеряйте производительность и постепенно увеличивайте расходы на то, что работает лучше всего.
Как повысить конверсию на сайте?
Некоторые эффективные способы повышения конверсии включают в себя : оптимизация скорости загрузки; использование убедительных текстов и визуальных изображений; предоставление нескольких вариантов оплаты; предоставление поощрений, таких как скидки за подписку на рассылку новостей; отправка напоминаний по электронной почте после посещения; обеспечение бесперебойного процесса оформления заказа; выделение социальных доказательств из отзывов/звезд; проведение рекламных акций для повышения вовлеченности пользователей на сайте.
Независимо от того, какой метод вы выберете, регулярное тестирование небольших изменений в дизайне также может помочь повысить коэффициент конверсии.
Выводы
В заключение, продвижение веб-сайта электронной коммерции имеет важное значение для привлечения трафика, увеличения конверсий и, в конечном итоге, увеличения продаж. Stfalcon может помочь вам создать профессиональные целевые страницы с высокой конверсией для вашего продукта. Наши дизайнеры и разработчики оптимизируют страницы для максимальной наглядности и удобства покупок, как мы сделали для NP Shopping. Обратитесь к Stfalcon сегодня и узнайте, как наш опыт и преданность своему делу могут изменить ваш онлайн-бизнес.
