Модель монетизации мобильного приложения, которую вы выберете, повлияет на его популярность. Верно подобранная стратегия монетизации может повысить лояльность аудитории, привлечь новых пользователей, тогда как неподходящая, наоборот может оттолкнуть потенциальных потребителей. Как заработать на мобильном приложении и какую модель монетизации выбрать в 2018 году, чтобы остаться в выигрыше?
ТОП-3 модели монетизации мобильных приложений
Согласно исследованиям, к 2020 году мировой доход владельцев мобильных приложений достигнет примерно 190 миллиардов долларов США. Какую модель монетизации выбрать, чтобы получать прибыль от приложения в будущем? Базовые варианты: платное скачивание, покупки в приложении и реклама.
Платное скачивание
Пожалуй, самый понятный вариант монетизации — пользователь платит один раз за скачивание вашего приложения. Вы, как владелец, получаете доход сразу же от скачивания. Пользователи платных приложений обычно более лояльны — их проще удерживать.
При платном скачивании ваша задача — набрать как можно больше покупателей, но это довольно сложно. Люди неохотно платят за то, что не пробовали. Сбивают спрос и бесплатные приложения-аналоги, которые предоставляют похожие возможности. Все же, несмотря на сложности, в 2017 году платные приложения принесли своим владельцам 29 миллиардов долларов.
В каких случаях можно предпочесть плату за скачивание:
- вы предоставляете уникальный функционал, который превосходит предложения бесплатных приложений;
- стоимость приложения соответствует предоставляемым возможностям;
- у приложения сильные маркетинг и PR.
Покупки внутри приложения
При использовании данной модели, приложение выступает в качестве канала для продаж или онлайн-витрины. Можно продавать виртуальные и реальные продукты или услуги, даже доступ к контенту или новым функциям внутри приложения. С тех пор, как в 2009 году Apple представил модель покупок внутри приложения, подход используют все больше компаний — на эту модель монетизации приходится более 50% мобильных доходов за 2017 год.
Однако, просто доступа к товарам недостаточно, если вы хотите завоевать свою аудиторию. Процесс покупок должен быть удобным. Приложение обязательно должно учитывать пользовательский опыт, давать покупателям те ощущения от взаимодействия с интерфейсом приложения, которых не могут дать другие подобные решения и интернет-магазины.
Когда можно выбрать стратегию монетизации «Покупки в приложении»
- если вы создаете приложение для шоппинга;
- если покупки внутри приложения приносят реальную выгоду покупателям;
- если в приложении учтен пользовательский опыт, дизайн интуитивно понятен;
Реклама
Используя рекламу можно сделать приложение бесплатным для скачивания — это привлечет большее количество пользователей. Главное, чтобы реклама учитывала нужды потенциальной аудитории. Например, в спортивном приложении, ориентированном на мужчин не должно быть рекламы детских подгузников или косметики — это снижает лояльность и не дает результата, ведь вы не получаете плату за клик. Также стоит продумать размещение рекламы, чтобы она не мешала пользоваться приложением.
Наиболее частые форматы рекламы в приложениях:
- баннерная реклама;
- всплывающая реклама;
- вознаграждение — пользователю показывается поп-ап с купоном на скидку или другими бонусами;
- нотификации — поп-ап в строке статуса на смартфоне пользователя. Такой тип рекламы довольно назойливый и снижает лояльность аудитории. Такой вид рекламы стоит использовать только если вы предлагаете что-то очень полезное;
- нативная реклама — используется в приложениях со ставкой на контент. Например в ленте фейсбука встроена нативная реклама — она подходит под общую стилистику социальной сети и практически не отличается от контента приложения.
Альтернативные стратегии монетизации
Freemium — наиболее рекомендуемая модель монетизации
Название Freemium происходит от слияния слов Free (бесплатно) и Premium. Соответственно, в данной модели монетизации предусмотрены возможности для пользователей разных версий приложения — от бесплатной до Премиум. Загрузка и использование базового функционала приложения в модели Фримиум — бесплатное. Если пользователь хочет получить дополнительные возможности, контент, подписку, тогда придется заплатить.
Если сравнивать с самым первым вариантом — платной загрузкой, Фримиум намного выгоднее — он позволяет «пощупать» продукт прежде чем купить. Согласно недавнему опросу GLOBE NEWSWIRE, более 60% разработчиков приложений рекомендуют использовать фримиум. Данную модель уже успешно применяют: Evernote, Dropbox, MailChimp и многие другие.
Paymium — для действительно ценного решения
Комбинация Фримиум и Платной загрузки. Пользователь платит за загрузку приложения и получает доступ к базовым функциям, также есть возможность купить Премиум версию с расширенным функционалом.
Успешно монетизировать приложение по модели Paymium довольно сложно — оно должно предоставлять действительно качественный пользовательский опыт, очень полезный функционал, важный контент. Конечно, как и простое приложение с Платной загрузкой, модель Paymium может оттолкнуть пользователей, которые привыкли сначала посмотреть, а затем купить. Однако, используя данную модель вы можете выиграть конкуренцию на рынке платных приложений — сделать низкую стоимость загрузки, за счет того, что заложите часть стоимости в дополнительные функции.
White-label
White-label — прогрессивная модель монетизации, которая активно набирает популярность. Для создания действительно полезного сервиса требуется много ресурсов — денег, времени, усилий. При использовании White-label, вы «патентуете» часть кода или структуру приложения, чтобы затем продавать готовые наработки. Если вы разработали универсальный сервис, модель которого может быть применима в других сферах, как например Uber, почему бы не отметить его White-label правами.
Когда стоит выбрать платную подписку
В данной модели монетизации контент приложения доступен по платной подписке. Небольшая часть контента вначале находится в свободном доступе, после того, как контент был использован пользователю нужно подписаться. Данная модель отлично подходит для приложений, которые предоставляют качественный контент — видео, аудио, книги, статьи и т.д. Также по подписке могут быть доступны решения для бизнеса, например CRM-системы, и любые другие решения, которые предполагают необходимость для пользователя возвращаться в приложение. Например, платную подписку используют Netflix, Spotify и SalesForse.
Какую модель монетизации выбрать в 2018 году?
По прогнозам Gartner, в 2018 году пользователи будут больше прислушиваться к друзьям, социальным сетям, рекомендательным сервисам и рекламе, вместо того, чтобы самостоятельно искать приложение на плей маркете. Даже если ваше решение будет намного лучше, чем у конкурентов, вряд ли пользователи будут тратить свое время на то, чтобы искать его среди миллионов приложений — этот факт стоит учесть при выборе стратегии монетизации и продвижения мобильного приложения.
В целом же, в будущем году будут популярны смешанные модели монетизации. Это может быть классический вариант — покупки в приложении плюс реклама и нотификации, который используют Amazon и eBay, или что-то принципиально новое. Главный факт, который остается неизменным — приложение должно решать задачи пользователей, быть действительно ценным. В 2018 году приложения будут еще более ориентированы на пользовательский опыт и интуитивные жесты. Удобство в использовании станет основным трендом и модель монетизации приложения должна это учитывать.
Наши специалисты обладают большим опытом в разработке нативных приложений под iOS и Android. Расскажите нам о своей идее на info@stfalcon.com. Мы поможем вам реализовать проект вашей мечты!
