24 травня 2023 р.

Як заробити на безкоштовному застосунку - 12 стратегій монетизації додатків

Мобільний додаток створюється як доповнення до існуючого бізнесу або як окреме джерело доходу. Більшість великих компаній мають мобільні додатки, які доповнюють їхню екосистему фізичних або цифрових продуктів, створюючи додаткову цінність. Навіть якщо в таких додатках не здійснюються покупки, вони опосередковано приносять компанії дохід. Наприклад, через підвищення лояльності та залученості. Але давайте розглянемо варіанти того, як розробники додатків заробляють гроші.

Що таке монетизація мобільних додатків?

Монетизація безкоштовних додатків - це спосіб отримання розробником (власником) доходу під час використання програмного продукту цільовою аудиторією. Деякі способи монетизації дозволяють почати заробляти відразу після публікації продукту, а інші принесуть дохід тільки в результаті зростання його популярності.

Як додатки заробляють гроші, якщо вони безкоштовні?

Якщо ви вирішили створити додаток і не знаєте, з чого почати, почніть з бізнес-плану. Після цього ви можете найняти розробників для створення додатку як для iOS, так і для Android.

Але спочатку потрібно продумати методи, які ви можете використовувати для отримання доходу. Наприклад, дізнатися, чи заробляють додатки, якщо вони безкоштовні.

• База користувачів безкоштовних додатків велика
• Користувачі швидше завантажать безкоштовний додаток, ніж платний
• З правильною бізнес-стратегією ви отримаєте прибуток

97% додатків в Google Play є безкоштовними. Безкоштовні додатки допомагають залучити більше користувачів до бізнесу та підвищити лояльність до вашого продукту. Так клієнти охочіше купують додаткові послуги і терпиміше ставляться до реклами.

Скільки заробляють безкоштовні додатки?

У жовтні 2023 року , приблизно 94,95% усіх додатків для iOS були доступні безкоштовно. Натомість у магазині Google Play майже 96,95% додатків були доступними безкоштовно. Більшість рекламних мереж використовують для мобільних додатків модель оплати за клік (CPC). У цій моделі кожен раз, коли користувач натискає на оголошення, на ваш рахунок зараховується невелика сума грошей. В середньому банерна реклама приносить близько $0,10 доходу за клік.

Стратегії монетизації додатків

Стратегія монетизації додатку - це план, який допомагає вам отримувати дохід. Ці підходи перетворюють взаємодію користувачів вашого додатку на дохід. Однак ваша стратегія повинна бути гнучкою, щоб відповідати вашим цілям, продукту, ринку та користувачам, які змінюються з часом. Ефективні стратегії монетизації додатків конвертують користувачів, не порушуючи їхнього досвіду.

Реклама

Мобільна реклама наразі є найпоширенішим методом монетизації, який використовується для заробітку на андроїд-додатках. Дохід розробника (власника) формується з партнерських відрахувань за показ реклами різних товарів, послуг та іншого програмного забезпечення, кліків на оголошення та здійснених покупок. При цьому можна також заробляти на відключенні показів реклами для користувачів, які за неї заплатили.

Власник мобільного додатку зможе заробляти на показах реклами тільки в тому випадку, якщо продукт є досить популярним і масовим, оскільки у користувачів вже виробилася "банерна сліпота" і вони готові закривати рекламні вікна.

Не зловживайте рекламою в нішевих додатках, які використовуються для вирішення нагальних проблем, наприклад, в навігаторах і таксі. Для таких програмних продуктів краще передбачити інші способи монетизації.

Ніші, з якими воліють співпрацювати рекламодавці:

• ігри для мобільних пристроїв,
• онлайн-знайомства,
• прикладне програмне забезпечення для смартфонів,
• доставка їжі,
• подорожі

Як безкоштовні додатки заробляють гроші без реклами?

Партнерський маркетинг

Партнерський маркетинг - це ще одна модель монетизації додатків, яка включає в себе просування сторонніх послуг або продуктів як метод оптимізації можливостей отримання прибутку. Власники додатків можуть продавати або просувати послуги чи продукти партнерів на основі кількості встановлень або кліків. Ви можете використовувати спливаючу рекламу для просування додатку вашого партнера або реклами продуктів.

Фріміум

Freemium - це спосіб монетизації додатків, який передбачає безкоштовний доступ до базових функцій і плату за додаткові можливості або функціонал. Такий підхід дозволяє зібрати базу користувачів за відносно короткий час. Важливо дотримуватися балансу. Якщо спочатку надати доступ до найбільш затребуваного функціоналу, то ймовірність придбання додаткових можливостей буде мінімальною. З іншого боку, занадто обмежений доступ навряд чи створить у нових користувачів правильне враження про потенціал додатку.

Внутрішні покупки в додатку

In-App Purchases - це стратегія монетизації, заснована на продажу віртуальних товарів та ігрової валюти всередині додатків. Ця бізнес-модель є типовою для ігрової індустрії. Зазвичай каталоги додатків отримують частину доходу від продажу віртуальних товарів.

Фізичні покупки

Електронна комерція та стартапи використовують безкоштовні додатки для продажу своїх продуктів або фізичних товарів через розроблені додатки в магазині додатків. Безкоштовні додатки можуть збільшити прибуток від брендованих продуктів. Такий підхід може допомогти отримати зручний прибуток з найменшими ризиками.

Продаж товарів

Ще один досить новий метод - продаж товарів. Часто підприємства електронної комерції створюють безкоштовні додатки для продажу фізичних товарів. Ці товари можна продавати безпосередньо в додатку.

Щоб заохотити власників додатків використовувати цей підхід, Amazon запустив сервіс Merch by Amazon, який дозволяє власникам додатків завантажувати ілюстрації на платформу і просувати свої продукти. Щоб спростити процес, Amazon бере на себе оплату та доставку товарів.

Підписки

Підписка - це спосіб монетизації мобільних додатків, підписка, заснована на стягненні періодичної абонентської плати за доступ до регулярно оновлюваного контенту мобільного додатку.

Користувач готовий купувати підписку не тільки за якість контенту, але й за комфорт використання. Підписка може забезпечити стабільний потік коштів власнику продукту, що дозволяє планувати розвиток.

Збір та продаж великих даних

Всім відомо, що додатки збирають багато даних про користувачів. Тож ті, хто це робить, можуть продавати їх компаніям, які показують свою рекламу релевантній аудиторії. Така інформація також корисна для дослідження поведінкових даних.

Краудфандинг

Ще один спосіб, як безкоштовні додатки заробляють гроші, - це краудфандинг, який є досить новим. У рамках цієї стратегії стартапи та компанії діляться своєю ідеєю на таких платформах, як Kickstarter, Patreon, Crowd Supply, Fundable, Indiegogo та Chuffed, щоб отримати пожертви на розробку та просування додатку.

Неігрові мобільні додатки є найбільш популярними у краудфандингу, згідно з даними Mobile Growth Stack.

Плата за транзакції

Найкращий спосіб заробляти на безкоштовних додатках - це комісія за транзакції. Це особливо зручно для додатків, які використовують платформу, де транзакції відбуваються регулярно.

Якщо ваш мобільний додаток дає можливість третім особам продавати свої товари, а покупки можна здійснювати онлайн, ви можете брати комісію за транзакції. Невелика комісія за кожну транзакцію у вашому додатку може принести чималі гроші.

Спонсорство

Стратегія спонсорства у безкоштовних додатках, які приносять гроші, включає пошук спонсора, який відповідає вашій ніші, і створення структури компенсації. За грошову винагороду додаток може рекламувати свої продукти та бренд спонсора або перенаправляти користувачів на сайт спонсора.

Наприклад, якщо ви створили додаток для підрахунку калорій, вам варто шукати бренди харчування для укладення угоди. Укласти контракт на спонсорську угоду не так просто, тому більшість додатків надають перевагу іншим стратегіям монетизації.

Інфлюенсер-маркетинг

Маркетинг лідерів думок - це також спосіб спонсорства, але ви маєте справу з окремим лідером думок, який добре відомий у вашій цільовій аудиторії. За допомогою цієї стратегії лідер думок розповідатиме про ваш додаток і залучатиме нових користувачів. Інфлюенсер може стати послом вашого додатку, що є хорошою стратегією серед брендів.

Як обрати найкращу стратегію монетизації додатку

Основна стратегія монетизації зазвичай закладається ще на етапі розробки мобільного додатку. Навіть якщо на старті продукту не передбачається отримання доходу, певний функціонал знадобиться пізніше, тому важливо передбачити його наявність або відсутність обмежень для швидкої реалізації.

Зовсім не обов'язково обмежуватися одним джерелом доходу, можна комбінувати кілька способів монетизації, наприклад, показ реклами в базовому безкоштовному доступі і платне розширення функціоналу з відключенням показів реклами. Зі зростанням популярності додатку-посередника серед кінцевих користувачів можна ввести оплату для постачальників за розміщення вгорі списку (каталогу), на преміум-позиціях.

Щоб вибрати, як заробити на додатку, врахуйте особливості вашої цільової аудиторії. Визначте реальну платоспроможність більшості користувачів продукту. Наскільки ймовірно, що вони будуть платити за додавання функцій або покращення досвіду роботи з додатком, чи обмежаться безкоштовним доступом?

Будьте обережні при виборі рекламодавців. Спрямованість реклами має бути, як мінімум, сумісною з тематикою додатку, а як максимум - відповідати інтересам цільової аудиторії. Недоречна і надто нав'язлива реклама зменшить кількість користувачів продукту.

Поради, як отримати більше користувачів і як заробляти на безкоштовних додатках

1. Перегляньте свої внутрішні рекламні акції та цілі залучення користувачів

Можливо, ви вже спостерігаєте зниження конверсії в IAP (покупки в додатку) та внутрішні рекламні акції. Якщо це сталося, вам, ймовірно, потрібно переглянути свої внутрішньоігрові цінові орієнтири і почати активно надавати знижки.

Ви також можете змінити зміст промо-акцій. Ви можете провести A/B-тестування загальних знижок та акцій у грі (внутрішньоігрові пакети), ключових слів, які ви використовуєте в спеціальних пропозиціях, або налаштувати інші аспекти внутрішньоігрових пакетів, щоб зробити пропозицію більш привабливою для користувачів.

2. Оновлення сторінок App Store для збільшення органічних завантажень

Цього місяця деякі мобільні ігри та додатки оновлюють свої сторінки продуктів в App Store.

Опис програми в App Store - це найпростіше, що можна змінити. Додайте інформацію про оновлені події та акції в додатку або зверніться до нових користувачів. Ваші основні конкуренти, ймовірно, вже оновили описи своїх продуктів. Перегляньте сторінки їхніх додатків і подумайте, як ви можете покращити опис свого додатку.

3. Оновлення додатку для збільшення органічного зростання

Коли ви вирішите оновити свій мобільний додаток і запустити нову версію з новими функціями, ви одночасно залучите нових органічних користувачів.

4. Активно просувайте свій додаток у соціальних мережах

Люди по-різному ставляться до соціальних мереж. Когось вони надихають і мотивують до дії, а когось виснажують. Але немає ніякої різниці. Якщо ви розробник додатків, бути активним у соціальних мережах - ваше правило №1.

5. Запустіть ефект доміно

Попросіть хоча б одне відоме видання розглянути ваш додаток. Потім використовуйте пост, щоб отримати більше безкоштовних відгуків.

6. Використовуйте взаємну рекламу для просування вашого додатку

Якщо ви починаєте з нуля і з мінімальним бюджетом, будьте креативні і зверніться до всіх, кого знаєте. З'ясуйте, чи можете ви працювати на бартерній основі - ви рекламуєте додаток партнера, а він відповідно просуває ваш.

7. Використовуйте м'який запуск для просування

65% користувачів забувають про додаток на другий день після завантаження, а 95% - протягом першого тижня. Користувачі демо-версії втричі частіше купують платну версію.

Використовуйте цей факт: дайте користувачеві спробувати всі преміум-функції додатку перед покупкою. Для цього згенеруйте промокод з коротким терміном дії або обмежте демо-версію в часі.

Підсумки

Розробники створюють мобільні додатки з різними цілями, такими як допомога людям або створення позитивного користувацького досвіду, але часто основною метою є отримання прибутку. Однак деякі власники намагаються знайти ефективні способи заробляти гроші за допомогою своїх додатків. Ми розглянули стратегії монетизації додатків, які точно принесуть дохід. Тепер ви знаєте, як безкоштовні додатки заробляють гроші без реклами.

Почніть співпрацювати з надійною компанією з розробки мобільних додатків, і враховуйте структуру додатку та дослідження ринку, перш ніж обирати метод монетизації. Просто напишіть нам, і наша команда з радістю допоможе вам.