Спосіб, яким ви будете заробляти гроші з мобільного застосунку, вплине на популярність вашого майбутнього рішення. Правильно обрана модель монетизації застосунку підвищить лояльність ваших цільових клієнтів, в той час як неправильна стратегія монетизації може призвести до того, що вони навіть видалять ваш застосунок. Сьогодні ми дізнаємося, як заробляти на застосунках і яку стратегію монетизації мобільного застосунку обрати в 2018 році, щоб залишитися в виграші.
ТОП-3 моделі монетизації
Згідно з Statista, світовий дохід від мобільних застосунків складе близько $190 млрд у 2020 році. Яку модель монетизації обрати для мобільного рішення, щоб отримати прибуток від застосунку? Найбільш відомі варіанти — платне завантаження, покупки в застосунку та реклама.
Платне завантаження
Мабуть, найясніша модель монетизації — користувач платить один раз за завантаження вашого застосунку. Ви, як власник, отримуєте дохід відразу з моменту завантаження. Користувачі платних застосунків зазвичай більш лояльні — їх легше утримати в застосунку.
При моделі платного завантаження ваша основна задача — залучити якомога більше користувачів до застосунку, але це досить важко. Люди неохоче платять за те, що ще не пробували. Безкоштовні аналоги застосунків, які пропонують подібні можливості, також знижують попит. Незважаючи на труднощі, у 2017 році платні застосунки принесли своїм власникам $29 мільярдів.
В яких випадках ви можете обрати модель монетизації платного завантаження:
- ви пропонуєте унікальну функціональність, яка перевершує пропозиції безкоштовних застосунків;
- вартість застосунку відповідає можливостям, які він надає;
- сильний маркетинг і PR мобільного застосунку.
Покупки в застосунку
При використанні цієї моделі застосунок виступає в ролі каналу продажу або онлайн-вітрини. Ви можете продавати віртуальні та реальні продукти або послуги, навіть доступ до контенту або нових функцій в межах застосунку. Оскільки Apple впровадила мікротранзакції покупок в застосунку в 2009 році, ця модель почала витісняти інші моделі монетизації та отримала понад 50% доходу від мобільних застосунків до 2017 року.
Однак, надання доступу до товарів недостатньо, якщо ви хочете залучити аудиторію. Процес покупок має бути зручним, обов'язково враховуйте досвід користувача, надаючи покупцям задоволення від взаємодії з інтерфейсом застосунку, яке не можуть надати інші.
Коли обирати покупки в застосунку:
- якщо ви створюєте додаток для покупок;
- якщо покупки в застосунку приносять реальну користь клієнтам;
- якщо в застосунку враховується досвід користувача;
Реклама
Використовуючи рекламу, ви можете зробити застосунок безкоштовним для завантаження — це привабить більше користувачів. Важливо, щоб реклама відповідала потребам потенційної аудиторії. Наприклад, у застосунку, орієнтованому на чоловіків-спортсменів, не повинно бути реклами дитячих товарів або косметики — це знижує лояльність і не дає результату, оскільки ви не отримуєте оплату за клік. Також враховуйте місце розміщення реклами, щоб вона не ускладнювала використання застосунку.
Найпоширеніші формати реклами в застосунках:
- банерна реклама;
- спливаючі оголошення;
- нагорода — користувачу показується спливаюче вікно зі знижкою або іншими бонусами;
- повідомлення — спливаюче вікно в рядку стану на смартфоні користувача. Цей тип реклами досить дратує і знижує лояльність аудиторії, тому намагайтеся уникати його, якщо це не щось дуже корисне;
- нативна реклама — використовується в застосунках, орієнтованих на контент. Наприклад, у стрічці Facebook нативна реклама інтегрована — вона поєднується з загальним стилем соціальної мережі і практично не відрізняється від контенту застосунку.
Альтернативні стратегії монетизації
Freemium — найбільш рекомендована модель монетизації
Слово "Freemium" походить від поєднання слів Free та Premium. Відповідно, ця модель монетизації надає можливості для користувачів різних версій застосунку — від безкоштовної до Premium. У моделі Freemium застосунок безкоштовний для завантаження та використання його основних функцій. Якщо користувач хоче отримати додаткові функції, контент або підписку, він/вона платить.
Якщо порівнювати з першим описаним варіантом — Платне завантаження, Freemium є набагато вигіднішим — він дозволяє "попробувати" продукт перед покупкою. Згідно з недавнім опитуванням GLOBE NEWSWIRE, більше 60% розробників мобільних застосунків рекомендують використовувати модель монетизації Freemium. Крім того, ця модель вже успішно застосовується такими компаніями, як Evernote, Dropbox, MailChimp та багатьма іншими.
Paymium — модель для справді цінного рішення
Комбінація Freemium та Платного завантаження. Користувач платить за завантаження застосунку та отримує доступ до базових функцій, також у нього/неї є можливість придбати версію Premium з розширеними функціями.
Монетизувати застосунок за моделлю Paymium досить складно — застосунок повинен забезпечувати якісний користувацький досвід, дуже корисну функціональність, важливий контент. Звичайно, як простий застосунок з Платним завантаженням, модель Paymium може відштовхнути користувачів, які звикли спочатку побачити, а потім купити. Однак, використовуючи цю модель, ви можете виграти конкуренцію з іншими платними застосунками, зменшивши вартість завантаження, завдяки включенню частини вартості в додаткові функції.
White-label вашого коду
White label — прогресивна модель монетизації, яка активно набирає популярність. Створення дійсно корисного сервісу вимагає багато ресурсів — грошей, часу, зусиль. Використовуючи модель White label, ви «патентуєте» частину коду або структуру застосунку, а потім можете продавати це. Якщо ви розробили універсальну модель сервісу, яка може бути застосована в інших сферах, таких як Uber, чому б не надати їй права White label?
Коли обрати платну підписку
У цій моделі монетизації контент застосунку доступний за платною підпискою. Невелика частина контенту доступна безкоштовно, а після використання контенту користувач повинен підписатися. Ця модель ідеально підходить для застосунків, які надають якісний контент — відео, аудіо, книги, статті тощо. Бізнес-рішення також можуть бути доступні за платною підпискою, наприклад, CRM-система або будь-які інші рішення, які передбачають необхідність повернення користувача до застосунку. Наприклад, платну підписку використовують Netflix, Spotify та SalesForce.
Яку стратегію монетизації обрати у 2018 році?
Згідно з прогнозами Gartner, у 2018 році користувачі більше будуть прислухатися до друзів, соціальних мереж, сервісів рекомендацій та реклами, замість того, щоб шукати застосунок на play market. Навіть якщо ваше рішення набагато краще, ніж у конкурентів, користувачі навряд чи витратять свій час, намагаючись знайти його серед мільйонів застосунків — цей факт слід враховувати при виборі стратегії монетизації та просування мобільних застосунків.
Взагалі, наступного року популярними будуть змішані моделі монетизації. Це може бути класичний варіант — In-App Purchase плюс реклама та сповіщення, які використовують Amazon та eBay, або щось зовсім нове. Головний факт, який залишається незмінним — застосунок повинен вирішувати проблему користувача, бути дійсно цінним. У 2018 році застосунок ще більше зосередиться на досвіді користувача та інтуїтивних жестах. Юзабіліті буде головним трендом, і модель монетизації застосунку у 2018 році повинна це враховувати.
Наші спеціалісти створюють індивідуальний дизайн та мають великий досвід у розробці нативних Android та iOS застосунків. Напишіть нам на info@stfalcon.com щоб поділитися своїми ідеями. Ми допоможемо вам реалізувати ваш проект мрії!
