После того, как вы решили запустить стартап и нашли для него революционную идею, следующим шагом должно стать определение основных бизнес-целей, которые вы ставите перед собой. В отличие от уже зрелых компаний, стартапы на ранних стадиях часто не имеют четких целей.
Эта статья для тех предпринимателей, которые ищут советы или вдохновение в этом вопросе. Надеемся, мы поможем вам составить своеобразную дорожную карту для вашего проекта.
Далее мы будем говорить о бизнес-целях для стартапов как об определенных вехах и маркерах, которые помогут оценить развитие проекта и общее состояние дел. Поэтому мы также будем ссылаться на них как на определенные этапы развития стартапа.
Кроме того, такие точки важны для фандрейзинга, поскольку они могут раскрыть потенциал проекта перед инвесторами. Если цели будут достигнуты к установленному сроку, это будет весомым аргументом для инвесторов, чтобы предоставить финансирование стартапу.
Примеры бизнес-целей для стартапов на ранней стадии
Цель 1: MVP
Как только вы приступили к определению целей стартапа, вы должны в первую очередь создать минимальный жизнеспособный продукт (Minimum Viable Product). Чем быстрее ваш стартап на ранней стадии сможет его получить, тем более быструю и своевременную обратную связь вы получите для его дальнейшего совершенствования и оптимизации.
Главное, чем вы не должны жертвовать в своем MVP, - это функциональность, дизайн и работа, которые на этом этапе могут быть немного грубоватыми. Запущенный и протестированный, он поможет вам понять через отзывы пользователей, в каком направлении двигаться дальше.
Source: Innovation America
Цель 2. Запуск бета-версии
Закрытая бета-версия - идеальный способ получить обратную связь, и этот пункт должен быть вторым в вашем списке бизнес-целей. Не откладывайте его в долгий ящик! На временной шкале это должно быть сразу после создания минимального жизнеспособного продукта. Благодаря запуску бета-версии MVP вы получите основную группу, дополнительное тестирование и обратную связь - все в одном.
Цель 3: Нанять ключевых сотрудников
Если вы дальновидный человек, вы уже сделали этот шаг. Всегда важно найти людей, которые так же увлечены вашей идеей, как и вы, и даже лучше, чем вы, с самого начала. Вот почему разумно сначала отдать разработку продукта на аутсорсинг, а после первой итерации и положительных отзывов от части основной группы, для компании-подрядчика наступает время расширить команду большим количеством людей, которые стремятся воплотить ваши стартап-идеи в жизнь. В противном случае вам придется искать профессиональных разработчиков для участия в вашем проекте, что может быть довольно сложной задачей.
В любом случае, это следующий большой шаг вперед, поскольку он выводит ваше начинание на новый уровень, и дела пойдут гораздо быстрее. Кроме того, для любого бизнеса, и для стартапа в частности, люди так же важны, как и идея.
Цель 4: Оптимизация
На самом деле, периодические периоды редизайна, обратной связи и новых итераций должны продолжаться на протяжении всей жизни стартапа. Таким образом он будет постоянно совершенствоваться и масштабироваться. Однако именно после первой итерации и тестирования возможна смена целей и фокуса. Отзывы реальных пользователей на этом этапе раскроют их истинные боли, и они могут отличаться от видения, заложенного в вашу первоначальную идею.
Цель 5: Запуск публичной бета-версии
Ваша публичная бета-версия должна быть запущена примерно через полгода после начала работы. Главное, что вы должны помнить: ваш продукт не является совершенным и никогда им не будет. Убедитесь, что вы провели достаточное тестирование решения и технологии, чтобы оно могло справиться с большим количеством новых пользователей, и запускайте публичную бета-версию.
Цель 6: Важный этап
После того, как пройдет примерно год с момента запуска публичной бета-версии, подумайте о новой оптимизации вашего продукта.
К этому времени должна быть достигнута определенная веха, установленная ранее вами или вашей компанией. Это может быть связано с количеством пользователей, кликов, загрузок или доходов и т.д. Когда установленный показатель достигнут и ваши метрики подтверждены, вы можете попытаться привлечь финансирование.
Цель 7: Первый инвестиционный раунд
Очень часто первоначальные инвестиции в стартап привлекаются от основателей или инвесторов Ангелов, но пришло время предложить свою идею внешним акционерам или искать новых. Как только вы почувствуете, что можете это сделать, убедите инвесторов предоставить вам финансирование. Вы должны убедиться, что у вас достаточно данных и аргументов, чтобы убедить других людей в том, что идея, которую они услышат, является убедительной и полезной, что возможность реальна и вы можете ее реализовать.
Имейте в виду, что люди, которые инвестируют в стартапы, хотят видеть рыночные возможности, спрос и собственную выгоду от начинания. При условии, что вы сможете подкрепить все это надлежащими аргументами, вы получите финансирование.
Немного о психологии инвесторов
Не секрет, что любой инвестор сделает все возможное, чтобы минимизировать риск, но в то же время не упустить возможность. Поэтому любой акционер будет ждать наименее рискованной точки для финансирования того или иного стартапа.
Где эти точки?
Лучшее время для фандрейзинга - либо до прохождения важного этапа, либо после его завершения.
Если вы обращаетесь за поддержкой до того, как продукт будет запущен для публичного использования, инвестор должен быть убежден, что стартап находится на правильном пути к достижению следующей вехи. Тогда он поймет, что даже после первого успеха на рынке компания будет намного ценнее. Именно поэтому он с готовностью предоставит необходимые средства на развитие. Итак, вы должны вызвать доверие у потенциального акционера достаточными данными и аргументацией.
Есть инвесторы, которые предпочитают полностью де-рисковать инвестициями, и тогда они захотят убедиться, что компания завершена и имеет достаточно пользователей и потенциала. Однако в этом случае может быть привлечено больше потенциальных инвесторов и ставки могут быть выше.
Примеры бизнес-целей стартапов могут быть разными, но вы всегда должны быть осторожными в определении того, что является значимым, а что нет. Любая веха - это переход от одного уровня риска к другому, поэтому, пытаясь привлечь финансирование, убедитесь, что вы знаете, на какой оси находится ваш стартап, и что стратегия, которую вы планируете, будет полезной для достижения ваших бизнес-целей.
Кроме того, важно принимать во внимание трудности со сбором средств, которые зависят от региона, в котором вы пытаетесь их получить. Есть страны, где финансирование в основном поступает от частных лиц, государства, где преобладают корпоративные инвесторы, регионы с доступом ко многим институциональным инвесторам, а также местности, где возможно сочетание индивидуальных и институциональных инвесторов. Но для того, чтобы привлечь действительно значительную сумму, нужно идти в соответствующую географию, помня при этом, что затраты на содержание стартапов там выше.
Иногда, когда вы понимаете, что соответствующую сумму собрать невозможно, вы можете показать инвесторам, что вы можете сделать с меньшим бюджетом. Чтобы правильно оценить стоимость вашего программного продукта, вы можете воспользоваться интерактивным калькулятором Stfalcon. Чтобы узнать, что можно сделать с меньшим финансированием - обратитесь за консультацией, и мы обсудим это вместе.
Вывод
Хотя все стартапы на ранних стадиях отличаются друг от друга, как снежинки, и не существует четких правил по постановке целей стартапа, вы всегда должны помнить о приоритетах, которых вы стремитесь достичь. Важным ключом к успеху является определение и выполнение задач, которые соответствуют вашей главной цели.
Устанавливая бизнес-цели как вехи, вы можете использовать их не только как маркеры ваших достижений и ориентиры для будущих корректировок вашего продукта, но и как аргументы для ваших потенциальных инвесторов.
Помните, что Stfalcon всегда готов поддержать стартап-идеи и предоставить экспертную оценку возможностей по MVP и разработке продукта, а также создать индивидуальное решение для реализации вашей идеи. Давайте сделаем это вместе.
