10 советов которые помогут улучшить аккаунт на LinkedIN
Хороший LinkedIN профиль — мощный инструмент для развития бизнеса и продвижения личного бренда. Лучшие аккаунты менеджеров по продажам на LinkedIN приносят своим владельцам и компаниям, в которых они работают огромные доходы. Как создать хороший LinkedIN профиль для вашего бизнеса, правильно описать ключевую информацию и привлечь нужных вам людей?
1. Будьте открыты для общения с людьми
Чтобы увеличить количество контактов LinkedIN профиля, самое первое, что вам стоит сделать — это установить контакты с людьми из сфер бизнеса, которые вам интересны. На поиски нужного человека, с которым вы хотите связаться, может уйти довольно много времени, вместо этого попробуйте увеличить свою сеть контактов. Даже если вы нашли человека, который когда-то работал в интересующей вас компании — свяжитесь с ним, в будущем это обязательно принесет результат. Помните идею шести рукопожатий — каждый человек знаком с другим через максимум шесть уровней общих знакомых.
2. Продумывайте свою целевую аудиторию
LinkedIN автоматически подбирает людей, которые могут быть вам знакомы или потенциально интересны. Алгоритм бизнес-сети создает предложения на основе ваших предыдущих контактов, локаций, компаний, в которых вы работали и данных вашего поиска. Так что, если вы живете в Лондоне, но хотите расширить сеть знакомств в Испании, не добавляйте в начале своих коллег и знакомых, установите связь с кем-нибудь из Барселоны — это принесет гораздо лучшие результаты.
3. Ваш профайл должен быть активным
Напоминайте своим знакомым о своем существовании, идеально — хотя бы 3 раза в неделю. Что вы можете для этого сделать? Обновить статус, используя следующие приемы:
- задавайте вопросы и пишите ваши предложения;
- делитесь статьями или кейсами с вашего веб-сайта;
- используйте «цепляющие» картинки;
- отмечайте людей и компании в своих постах, используя @-sign.
Очень важный момент! Идеальное количество знаков для статуса на LinkedIn — 50-100, все остальные символы будут скрыты под кнопкой «...see more»(на которую очень-очень редко кликают).
4. Не пользуйтесь инкогнито слишком часто
LinkedIn активно рекламирует Премиум аккаунт с чудесными возможностями устанавливать контакты с людьми, а также просматривать аккаунты анонимно. Премиум аккаунт — это отлично, он предлагает множество полезных вещей, но не скрывайте свой профиль, если решили увеличить количество контактов на странице. Когда посещаете чью-либо страницу, покажите людям, что вы там были — будьте замечены.
5. Проявляйте интерес
Когда нужные вам контакты уже установлены, скажем среди ваших контактов уже достаточное количество инвесторов, потенциальных бизнес-партнеров, покупателей, просто быть среди их контактов — недостаточно. Показывайте свои интерес — лайкайте их обновления, комментируйте статусы. Важно! Только не спамьте вашу сеть контактов месседжами вроде: «У нас есть решение специально для Вас, по выгодной цене!». Будьте умнее — выделяйтесь, персонализируйте свои комментарии, не используя клише.
6. Качественно заполните блок с опытом работы
Блок «Опыт работы» очень важен — люди чаще всего просматривают именно его. Постарайтесь максимально наполнить данный блок важной информацией — опишите не только где и кем работали, но также какие были ваши обязанности и каких результатов вы достигли. Прикрепляйте медиа-файлы если таковые имеются. Представьте, что это ваша персональная презентация, убедитесь, что она выглядит привлекательно.
7. Убедитесь, что ваш заголовок не похож на остальные
Подумайте, почему вас должны заметить среди 100+ приглашений или друзей в списке? Подойдите творчески к своему описанию в главной строке под именем, не делайте копипаст заезженных слов. Попробуйте использовать формулу «Что-Кто-Как-Почему». Нет: «Social Media Superstar» или «Маркетинг Волшебник». Да: «Специалист по подбору руководящего персонала/Спикер/Автор/, который поможет вам построить отличную карьеру. Сотрудничаю с Fox/CBS/CNN »
8. Блок Summary — не место для рекламы
Как только вы добавляете в блок Summary (Ключевая информация) бизнес-предложение или фразы вроде «Мы предлагаем...», «Мы делаем жизнь легче...», можете забыть о высоком интересе к вашему профилю. LinkedIn уже перегружен «Отличными» бизнес-предложениями и решениями, так что вы станете просто одним из тех сотен тысяч одинаковых аккаунтов. Напишите настоящее описание своей деятельности — объясните, почему вы особенный просто, и не докучайте людям излишним официозом. П.С. Пожалуйста, не используйте в профиле модные слова и их английские аналоги, вроде: Мотивированный Креативный Успешный Лидерство Стратегический Всесторонний опыт Проактивность Все эти слова уже слишком часто использовались, постарайтесь погуглить синонимы.
9. Навыки — это то, что стоит выделить
Вы уверены, что умение пользоваться Microsoft Word — это то, чем вы гордитесь? Сделайте ставку на свою специализацию — попробуйте написать до 10 навыков, которые бы демонстрировали компетентность в вашей сфере. Оставайтесь в тренде — подумайте какие навыки действительно могут произвести впечатление на людей. Умение печатать, вряд ли подчеркнет ваш профессионализм, верно? Более того, стоит поделиться одним из навыков и поблагодарить за его подтверждение, если это того стоит. Будьте уверены — обновление в статусе с фразой «Спасибо, @Richard Branson, за подтверждение моего навыка Предпринимательство! » произведет впечатление.
10. Контакты имеют значение!
Убедитесь, что заполнили всю контактную информацию и указали личные контакты. Чтобы, когда вам кто-то напишет, ему в ответ не пришло стандартное сообщение «Рады приветствовать в нашей компании, пожалуйста подождите (1 час) онлайн,с вами свяжется наш ассистент » (в то время, как сообщение было адресовано Главе отдела продаж). Это очень раздражает. Не бойтесь оставлять личный номер телефона или email, вам не станут надоедать так уж много людей.
Мы регулярно обновляем профиль компании на LinkedIN интересными новостями, не пропустите! Добавляйтесь в друзья к CEO нашей компании — Степану — он всегда открыт для предложений по сотрудничеству и обсуждению вопросов по разработке. Удачи! :)
