На фоні презентацій з майже науковими підходами до продажів і маркетингу, світовою статистикою і трендами в IT Sales/ІТ маркетинг спікери ділилися реальним досвідом, якого хоч відбавляй. Сейлз менеджер і керівник відділів маркетингу і продажів розкажуть, які корисні інсайти вони отримали на Stfalcon Sales/Marketing Meetup.
Олександр Яцюк — Sales Manager
Про Sales Label in IT дізнався недавно. Коли випала нагода відвідати мітап за участі їх засновника Антона Федулова подумав тільки «shut up and take my money, де ставити галочку?»
Вечір не розчарував. Як організувати відділ продажу у 2019-му, як позиціонувати себе та компанію в залежності від рівня та локації клієнта, хто повинен бути залучений на різних етапах обговорення та як довести угоду до бажаного завершення. Це та багато іншого було вкладено в 1,5-годинну промову та заміксовано з жартами, випадками з життя і розмовою з аудиторією. Антон однозначно показав всім своє кунг-фу :)
Для себе відмітив поради, які були адресовані саме sales менеджерам: потрібно аналізувати свій робочий процес і доводити його до досконалості, бути гнучким і готовим до клієнтів різного статусу, ділитися досвідом в команді, адже в кожного він унікальний.
Надихнув на нові звершення! За це подяка і респект. Чекаю нових можливостей поспілкуватися!
Алла Кострубська — Head of Sales and Marketing
Value Proposition Canvas — фреймворк, за яким маркетолог має знайти Jobs, Pains, Gains і відшукати пропозиції, як ми вирішуємо це з допомогою власних сервісів і чи вирішуємо взагалі.
Якщо розглянути роботу маркетолога в умовах великої конкуренції у будь-якій сфері діяльності компанії, то основний Pain — це знайти, у чому твоя Value Propositions для клієнтів на ринку, Jobs — застосовувати це в роботі і Gain — якісні результати від проробленої роботи. І тут все зійшлось ідеально згідно з моделлю Canvas.
Після івенту я, як маркетолог, чітко зрозуміла, що я зроблю на наступний день, тиждень та чого можна очікувати від цього. Якщо зануритись у термінологію виступу Дмитра Гребеннікова — це були мої ідеальні Pain relievers з дозою мотиваційних Gain creators. Якщо хтось із читачів перших двох абзаців мого фідбеку про захід meetups.stfalcon.com не зрозумів нічого, то можу вам сказати, що ви багато втратили, ходіть на мітапи від Stfalcon )
