Airbnb змінив спосіб пошуку житла в усьому світі. Цей онлайн-сервіс оренди кімнат завоював світовий ринок оренди житла, але це не означає, що сервіси на кшталт Airbnb не можуть відрізати хоча б невеликий шматок від цього пирога в рамках локального бізнесу. Як зробити сайт або додаток для оренди квартир?
Вартість оренди квартир досить висока, тому багато мандрівників шукають дешеві пропозиції, щоб витратити якомога менше грошей на проживання.
У жовтні 2023 року середня вартість оренди однокімнатної квартири на Манхеттені, Нью-Йорк, становила 4 350 доларів. Це на 6% більше, якщо порівнювати з попереднім роком.
Підприємці зрозуміли, що можуть отримувати прибуток, створюючи такі сервіси, як Airbnb, навіть не володіючи нерухомістю.
Сервіси бронювання на кшталт Airbnb:
- Roomorama;
- Flipkey;
- SellMyTimeshareNow;
- HomeAway;
- Booking.com;
- OneFineStay;
- HomeStay;
- Trivago.
Однак такі сервіси можуть мати певні проблеми з функціонуванням в окремих країнах. Так, 6 лютого 2017 року парламент Сінгапуру ухвалив закон, який забороняє короткострокову оренду житла. Якщо власник нерухомості не має спеціального дозволу від Управління з реконструкції міст, він не може здавати кімнати або квартири на термін менше шести місяців. Тому підприємці повинні враховувати такі нюанси, перш ніж розробляти додаток або сайт для оренди кімнат. Крім того, щоб стати успішним, сервіс оренди квартир повинен розширювати функціональність звичайних сайтів оголошень, щоб стати успішним.
Дізнайтеся про інші успішні онлайн-майданчики..
Чим веб-сайти та додатки на кшталт Airbnb відрізняються від інших рішень для оренди житла
Веб-сайти оголошень є поширеною альтернативою рішенням на кшталт Airbnb. Це онлайн-платформи, де власники нерухомості розміщують свої пропозиції за певну плату або навіть безкоштовно. Клієнти заходять на такі сайти та обирають потрібну категорію: продаж автомобіля, оренда квартири, послуги тощо. Потім вони знаходять електронну пошту або номер телефону рекламодавця і зв'язуються з ним. Сайти оголошень містять багато різних категорій і фактично є багатоцільовими платформами. Такі сервіси, як Airbnb, мають інший принцип роботи та бізнес-модель.
P2P Marketplace
Додаток або веб-сайт для оренди квартир - це одноранговий онлайн-маркетплейс, який зосереджений виключно на конкретному типі послуг і об'єднує власників нерухомості (здебільшого приватних осіб), які здають свою нерухомість в оренду, та клієнтів, які мають потребу в пошуку житла на певний термін. Подібні майданчики можуть зосереджуватися на іншому типі послуг: оренда автомобілів, приладів чи інструментів тощо.
Геолокація
Основна відмінність між сайтами оголошень на кшталт Craigslist полягає в тому, що вони надають користувачам інформацію, натомість сервіси на кшталт Airbnb допомагають клієнтам вирішити їхню проблему. У першому випадку користувачі мають знайти зручну пропозицію, а в другому - лише зробити вибір. Саме тому геолокація відіграє вирішальну роль у додатках для оренди квартир або на сайтах на кшталт Airbnb. Клієнтам часто потрібно бути фізично поруч з місцем, яке здається в оренду. Перебуваючи в іншій країні, туристи можуть легко і швидко знайти житло, яке знаходиться географічно близько до них. У них виникає проблема: якнайшвидше знайти дешеву квартиру в межах кількох кварталів. Такі маркетплейси надають користувачам рішення, дозволяючи знайти житло за місцем розташування і показуючи результат пошуку на цифровій карті.
Онлайн-платежі
Ще одна відмінність і перевага таких маркетплейсів полягає в тому, що вони дозволяють здійснювати оплату онлайн, не виходячи з додатку або веб-сайту, де ви бронюєте житло. Ця функція зручна для орендарів і захищає власників нерухомості, забезпечуючи безпеку транзакцій. Крім того, онлайн-платежі дозволяють власнику маркетплейсу стягувати плату за послуги та будувати ефективну бізнес-модель.
Відгуки
Сайти оголошень не несуть відповідальності за угоду між покупцями та тими, хто здає майно в оренду. Тому орендарі довіряють свої гроші людині, про яку вони нічого не знають. На таких сайтах, як Airbnb, клієнти можуть залишати відгуки про власника нерухомості, чию квартиру вони орендували. Ці відгуки формують профіль господаря та його рейтинг, який впливатиме на подальші угоди. Чим вищий рейтинг, тим більше клієнти довіряють конкретному орендодавцю.
Чому важливо зробити додаток для кімнати для сервісу на кшталт Airbnb
Багато власників бізнесу створюють мобільний додаток на додаток до основного веб-сайту, який у них вже є (наприклад, Facebook і Twitter). Інші зосереджуються на мобільному додатку, а веб-сайт є додатковим інструментом (наприклад, Shazam, Uber та Instagram). Власники бізнесу в сфері електронної комерції розробляють додаток для збільшення продажів. Чому засновники Airbnb Джо Геббіа, Брайан Ческі та Натан Блечарчик розробили додаток для свого сервісу?
Персоналізація
Команді розробників вдалося зробити так, щоб кожен користувач відчув, що додаток створений спеціально для нього. Поїздки - це солодкі спогади, які зігрівають людські серця протягом цілого року до наступної подорожі. Ось чому так важливо, щоб додатки для прокату для Android та iOS надавали користувачам найкращий досвід завдяки персоналізованому та інтуїтивно зрозумілому інтерфейсу.
Інфлюенсери
Розумна стратегія посилань - одна з причин, чому додаток став навіть популярнішим за сайт Airbnb.com. Коли користувачі усвідомлюють переваги вашого додатку, вони асоціюють свої позитивні емоції з вашим рішенням. Як результат, сарафанне радіо гарантоване. Користувачі з радістю поділяться своїм досвідом з іншими, тому ви отримаєте одразу два прибутки: користувацький контент і безкоштовну рекламу.
Скільки коштує створити сайт на кшталт Airbnb
Готуючись до розробки вашої платформи та запуску онлайн-оренди кімнат, ми склали приблизний кошторис витрат на створення однорангового ринку, подібного до Airbnb.
Важливо зазначити, що на кінцеву ціну такої платформи суттєво впливають декілька факторів:
- Специфічні особливості та функціонал, які ви бажаєте отримати від платформи для ринку оренди житла.
- Обраний вами підхід до розробки.
- Місцезнаходження, а отже, і розцінки вашої компанії-розробника.
Враховуючи всі розглянуті функціональні можливості, середня вартість сайту для оренди житла становить 80 000 доларів США.
На закінчення важливо підкреслити, що кінцева вартість може варіюватися, і тільки обраний вами партнер з розробки програмного забезпечення зможе надати вам точну ціну.
Тим не менш, ви можете покластися на наведені цифри, якщо вам потрібна оцінка вартості створення якісного веб-сайту для оренди житла у співпраці з компанією-розробником, розташованою у Східній Європі.
Наш досвід
Discovery фаза для додатку про нерухомість
Наше підприємство на ринку нерухомості США, з акцентом на процесах, пов'язаних з орендою та продажем нерухомості, мало на меті створити конкурентоспроможну платформу, яка б задовольняла різноманітні потреби кінцевих користувачів, що шукають нерухомість для особистого користування, та пропонувала можливості онлайн-комунікації для агентів та їхніх потенційних клієнтів.
Початкова фаза переходу від концепції до завершеного продукту включала в себе етап пошуку. Під час нашого всебічного дослідження ринку нерухомості США ми виявили важливу деталь: участь у ріелторській діяльності вимагає придбання ліцензій, які є специфічними для певного регіону. Ці ліцензії надають доступ до баз даних, що містять актуальну інформацію про нерухомість у певній місцевості.
Тому ми вирішили запустити мінімально життєздатний продукт (MVP) нашого продукту на ринку Майамі, де наш клієнт придбав необхідну ліцензію. Наш план передбачає поступове розширення з метою охоплення всього ринку США в наступних версіях.
Читати кейс
Discovery фаза
Клієнт звернувся до нас із багатогранним запитом, що включав розробку веб-панелі для існуючих орендарів, створення ринку нерухомості для потенційних клієнтів та агентів, а також розробку мобільного додатку, що дозволяє існуючим орендарям запитувати послуги та керувати платежами.
Під час початкового обговорення з клієнтом стало зрозуміло, що наш проект буде включати три основні ролі: власники нерухомості або агенти, існуючі клієнти (орендарі) та потенційні клієнти (нові відвідувачі). Щоб всебічно зрозуміти унікальні вимоги та процеси, пов'язані з кожною з цих ролей, ми розпочали етап дослідження.
Читати кейс
FAQ про створення сайту на кшталт Airbnb
Якими ключовими функціями повинна володіти платформа на кшталт Airbnb?
Коли ви створюєте сайт на кшталт Airbnb, вам слід пам'ятати про такі основні функції: авторизація для різних ролей (мандрівники, господарі, адміністратори), профілі з особистими даними, оголошення про нерухомість, пошук і фільтрація, календар з гнучкими датами, онлайн-карти і геолокація, опції обміну повідомленнями, система перекладу, система бронювання, опції скасування, сповіщення, інтеграція онлайн-платежів і шлюзів, огляди і відгуки, а також адміністративна панель.
Які маркетингові стратегії та стратегії зростання є ефективними для запуску та масштабування такої платформи, як Airbnb?
Щоб відповісти на питання, як зробити сайт на кшталт Airbnb популярним, вам слід розділити свої маркетингові зусилля. Ви повинні просувати свій продукт, місце та веб-сайт. Так, ви можете рекламувати об'єкти нерухомості в Інтернеті, а також залучати впливових людей для просування об'єктів нерухомості, послуг сайту та вашого додатку, якщо такий є. Ви також можете робити розсилку електронною поштою та демонструвати свої об'єкти в соціальних мережах. Щоб покращити позиції та видимість вашої платформи, розгляньте контент-маркетинг, SEO-стратегії, реферальний маркетинг та платні варіанти пошуку. Не варто недооцінювати спільноту, створіть її для свого бренду, як це робить сайт Airbnb. Подумайте про офлайн-промоції на місцевих заходах або в місцевих громадських місцях і спільнотах. Співпрацюйте з організаторами подій і робіть спеціальні пропозиції або встановлюйте ціни на події. У високий сезон ви можете отримати вигоду від занижених цін. Ось декілька стратегій зростання, які ми пропонуємо: впроваджувати додаткові продажі, пропонувати продовження, варіювати ціни так, як це найкраще для ваших клієнтів, пропонувати заохочення для групового проживання, створювати умови для проживання з домашніми тваринами і т.д.
Які основні джерела доходу та моделі монетизації для такого бізнесу, як Airbnb?
Ключове питання полягає в тому, як створити сайт на кшталт Airbnb і отримувати прибуток. Основним джерелом доходу, безумовно, є стягнення плати з власників нерухомості за здані в оренду об'єкти та мандрівників. Однак це не єдиний спосіб монетизації сайту. Airbnb пропонує різні програми, що стягують додаткову плату, наприклад, Airbnb Plus або Airbnb for Work, подумайте про створення таких програм. Власникам житла можна пропонувати послуги з прибирання та фотографування за додаткову плату. Ви можете зробити платну рекламу та платний пошук доступними для своїх клієнтів, щоб просувати їхні об'єкти на вашому сайті. Дохід від послуг і товарів, пов'язаних з подорожами, також може стати джерелом додаткового доходу для власника сайту. Ви завжди можете збільшити свій прибуток за рахунок нових каналів монетизації, просто залишайтеся бізнес-спритними і слідкуйте за трендами.
Висновок
У цій статті ми розглянули, як створити сайт на кшталт Airbnb. Створення додатків для апартаментів для Android та iOS є обов'язковою умовою для сервісів оренди житла. Ці інструменти надають користувачам більший коефіцієнт використання і дозволяють власникам бізнесу реалізовувати більш ефективну маркетингову стратегію.
