Ніколи ще не було кращого часу для запуску власного бізнесу. Ніколи в історії у вас не було стільки свободи та підтримки. Ніколи не було так багато нових сфер, які чекають на вашу ініціативу... Ой, але статистика засмучує: 90% стартапів зазнають невдачі. Чому?
Наша відповідь: багато чудових ідей ніколи не перетворювались на обґрунтовані бізнеси, оскільки їх не перевіряли ретельно з самого початку. Вам потрібно дотримуватись послідовності кроків, які передують суттєвим інвестиціям.
Коротко кажучи, коли йдеться про розробку IT-продуктів, ця послідовність включає перевірку концепції — створення прототипу продукту — запуск і тестування MVP — і, нарешті, повноцінну розробку продукту. У наших попередніх статтях ми вже обговорювали що таке MVP (мінімально життєздатний продукт) та як виміряти його успіх. Цього разу звернемо більше уваги на кроки, які мають передувати MVP.
Ви можете скористатися нашим калькулятором, щоб оцінити приблизну вартість розробки застосунку
Чому важливо валідовувати бізнес-ідею?
Ваша ідея може бути блискучою, але якщо немає попиту, неможливо завоювати місце під сонцем серед тисяч інших блискучих ідей. Вам також потрібні докази попиту, щоб переконати інвесторів. І це зрозуміло: інвестори знають, що набагато легше побудувати бізнес навколо попиту, ніж створити попит на вже існуючий продукт.
Читати більше про Як отримати попит для вашого стартапу.
Валідація допомагає вам відірватися від ідеї та подивитися на неї без емоцій. Ви досягаєте цього стану, спираючись на об'єктивний зворотний зв'язок від представників вашої цільової аудиторії та експертів у галузі.
Розпочніть валідацію ідеї свого стартапу з перевірки концепції
Відкладіть ідею свого стартапу і зверніться до вашої цільової аудиторії та її досвіду. Вам потрібно отримати уявлення про те, чи дійсно ваші потенційні клієнти вважають ваш продукт привабливим і необхідним.
Читати Чому вам потрібно провести дослідження для вашого продукту.
Розпочніть це дослідження здійсненності з аналізу проблеми, яку ваш продукт має вирішити. Як люди вирішують цю проблему зараз? Хто ваші основні конкуренти? Чим ваше рішення буде кращим? Чим воно відрізнятиметься від вже існуючих варіантів?
Ваші припущення тепер значно ближчі до реальності. Але це все ще припущення. Вам потрібно звернутися до вашої цільової аудиторії, щоб їх перевірити. Існує кілька десятків інструментів, які підприємці використовують для збору відгуків користувачів. До них входять широкомасштабні маркетингові дослідження, інтерв'ю, електронні таблиці, розсилка електронних листів, створення лендінгів тощо.
Ми використовували спільноту у Facebook, щоб отримати відгуки про нашу мобільну гру “The Last Outpost”. На початковому етапі розробки гравців запросили взяти участь у дизайні графіки. Ми отримали активну реакцію, деякі користувачі навіть надіслали нам свої ескізи. Це значно допомогло зробити гру привабливою для гравців і вірусною.
Читати Як “The Last Outpost” здобула прихильність 800K фанатів.
Ось ще одна річ, яку ілюструє цей приклад: на цьому етапі ви фактично починаєте формувати свою бізнес-ідентичність і розпізнаваність продукту. Це допомагає знайти відповідність між продуктом і ринком: люди охочіше погоджуються спробувати щось нове, якщо вони вже чули про це раніше. Ви залучаєте інноваторів і ранніх адептів - найвірніших і активних клієнтів, які часто виступають лідерами думок і безкоштовно рекламують ваш продукт.
Читати більше Поради для вірусного розповсюдження вашого стартапу.
Коли ви впевнені, що ваша ідея здійсненна, почніть думати про її матеріальну реалізацію, тобто, ЯК ваша бізнес-ідея буде працювати.
Коли вам потрібен прототип продукту
Прототип - це найпростіша робоча інтерактивна модель кінцевого продукту. Він демонструє дизайн і функціональність майбутнім клієнтам, інвесторам або зацікавленим сторонам. Основна функція прототипу - візуалізація вашої ідеї. Але він також дозволяє перевіряти ваші теорії на практиці.
Під час тестування прототипу ви можете натрапити на нові ідеї для корисних функцій або раніше виявити проблемні зони. Виправити помилки або внести зміни на цьому початковому етапі життєвого циклу проекту набагато дешевше.
Наприклад, працюючи над прототипом медичного застосунку IsDocIn, наші дизайнери врахували інформацію від клієнта, який мав медичну експертизу, а також поради бекенд-розробників щодо створення зручного інтерфейсу. Потім було проведено тестування користувачів. Це виявило проблеми, з якими стикалися користувачі під час роботи з застосунком. На цьому етапі ми безболісно внесли необхідні зміни, і дизайн застосунку плавно продовжився.
Завдяки правильному тестуванню прототипу, ви можете розпочати розробку MVP, тобто мінімальної версії вашого продукту, яка виводиться на ринок.
Нарешті, MVP
Поки прототип виправляє проблеми на початкових етапах розробки, MVP призначений для того, щоб виявити реакцію користувачів, коли продукт насправді тестується в реальному житті.
Оскільки MVP насправді є реальним продуктом, настійно рекомендується довірити його розробку професійній команді. Причина в тій самій конкуренції, про яку ми вже згадували: щомісяця по всьому світу запускаються сотні застосунків і сервісів. І це впливає на ставлення споживачів. Люди не нададуть вам поблажку лише тому, що ви «просто намагаєтеся». Вони просто перейдуть на рішення вашого конкурента. Тож сприймайте MVP серйозно: це не недороблена версія вашого продукту, а ретельно спроектований робочий продукт, але з обмеженою функціональністю.
Читати більше про Важливість якісного дизайну MVP.
Підсумок
Ми проаналізували три основні етапи, які вам слід пройти для валідації бізнес-ідеї вашого продукту. Це:
- доказ концепції,
- розробка прототипу,
- створення та тестування MVP.
Пройшовши ці етапи, ви зможете перевірити, чи має ваша ідея ринковий потенціал швидко і з меншими витратами. Валідація ідеї дозволяє уникнути помилок, позбутися дефектних функцій та збільшити шанси на успіх продукту. Рекомендуємо використовувати ці етапи разом у послідовності, хоча кожен з них може служити окремою технікою.
І ми будемо раді співпрацювати з вами на всіх етапах розробки продукту — починаючи з обговорення вашої бізнес-ідеї та розробки прототипу до MVP, а врешті-решт, до повноцінного IT-рішення. Зв'яжіться з нами за адресою info@stfalcon.com — наша експертиза завжди до ваших послуг.
Відкрийте секрети валідації вашої бізнес-ідеї, перш ніж зануритися в MVP, з нашим комплексним білетом, "Бізнес-моделі та ціноутворення." Зануртеся в основні стратегії та інсайти, які повинні передувати розробці.
