28 августа 2018 г.

Как создать приложение-единорог

Каждый владелец стартапа стремится к тому, чтобы его творение стало достаточно популярным, чтобы называться единорогом. Однако немногим удается достичь этой цели. Как создать успешное мобильное приложение которое сможет стать единорогом?

Стартап, который оценивается в 1 миллиард долларов и более, называется единорогом. Аналогия с этим мифическим животным объясняется довольно низкими шансами стартапов достичь такой высокой оценки. По данным TechCrunch, в мире насчитывается 263 единорога, общая стоимость которых составляет 900,9 млрд долл США. Эти компании сумели собрать в общей сложности 168,8 млрд долларов инвестиций. Вам также может быть интересно, как создать успешное приложение-мессенджер, и сколько стоит разработать приложение как WhatsApp.

Далеко не всем удается создать успешное мобильное приложение, которое будет востребованным и сможет вырости до единорога.

ТОП-20 причин краха крупных стартапов

Согласно данным Fortune, девять из десяти компаний терпят неудачу, и основной причиной этого является то, что они не проанализировали рынок, как следует. Компании просто предлагают продукты, которые никому не нужны.

Вторая причина, по которой стартапы становятся банкротами, — нехватка финансовых ресурсов. Кит Сэйтс, писатель и инвестор, полагает, что основатели часто недооценивают сумму денег, в которой они нуждаются для развития своего дела. В то же время владельцы бизнеса обычно переоценивают свои будущие продажи и рассчитывают на идеальное состояние рынка. Далее мы поговорим о лучших методах создания успешных стартапов.

Маркетинговое исследование

В среднем частные компании тратят около 11% своего бюджета на маркетинг. Согласно данным CMO Survey, маркетинг помогает обеспечить самый высокий уровень роста доходов в 38,4% компаний по сравнению с другими отделами. Чтобы маркетинг работал, владелец стартапа должен знать три вещи: где продавать, кому продавать и как добраться до целевой аудитории.

Знайте свой рынок

Каждый предприниматель наверняка слышал, что знание рынка имеет решающее значение для бизнеса. Хотя немногие из них понимают, почему это так важно. Одно подробное маркетинговое исследование может сэкономить вам сотни тысяч долларов и поможет избежать огромной ошибки в самом начале.

Рынок содержит три основных компонента:

• Клиенты;
• Поставщики;
• Конкуренты.

Внимательное изучение их всех поможет предугадать, достигнет ли ваше мобильное приложение оценки в 1 миллиард долларов в будущем. Знание рынка поможет определить общий спрос и, как результат, будет ли целевая аудитория покупать ваш продукт. Также вам стоит знать принципы, которые помогут сделать приложение виральным.

Изучите свою целевую аудиторию

Знать общий спрос на рынке — недостаточно для построения эффективной маркетинговой стратегии. Ваши клиенты — это те, кто купит то, что вы предлагаете. Поэтому вы должны знать, что предпочитает ваша целевая аудитория, сколько ваши потенциальные клиенты готовы тратить и сколько они уже тратят на подобные вещи, какова их боль и что им нужно. Постарайтесь подробно описать своего среднестатистического клиента: сколько ему лет, хобби и интересы, предпочтения и взгляды и т. д. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем больше шансов, что вы создадите действительно ценный продукт.

Создайте грамотную маркетинговую стратегию

В Google Play насчитывается 2.8 миллиона мобильных приложений и 2.2 миллиона в App Store. Вы должны определить своих прямых конкурентов среди всех, и создать четкий план того, как вы будете привлекать клиентов. Ваша маркетинговая стратегия должна быть направлена на обеспечение соответствия потребностей клиентов и того, что вы предлагаете. Ваш план должен быть гибким, чтобы предоставить возможность управлять маркетинговыми расходами в ситуации изменяющегося потребительского спроса. В то же время он должен фокусироваться на построении долгосрочных отношений с теми, кто использует ваше приложение.

Узнайте, Как использовать технику impact mapping при создании маркетинговой стратегии.

Product Management

Когда «домашняя работа» выполнена и вы убедились в том, что у рынка есть пробел, который ваш продукт способен заполнить, приступайте к планированию. Помните, что самый большой актив в вашей компании — это команда. Венчурные фонды в основном инвестируют в профессионалов, а не в продукты. Наймите команду специалистов и переходите к следующему шагу.

Выберите подходящую бизнес-модель

По мнению Тони Си, главного исполнительного директора (CEO) компании Zappos, выбор бизнес-модели является самым важным решением при создании стартапа. Бизнес-модель — это то, как ваша компания будет зарабатывать деньги. Для каждой отрасли бизнес-модели могут отличаться, но мы перечислим основные для классических мобильных приложений.

Как монетизировать мобильные приложения:

1. Реклама в приложении;
2. Freemium модель;
3. Платное скачивание;
4. Покупки в приложении;
5. Подписка;
6. Спонсорство.

Когда глубокий анализ будет выполнен, определите наиболее выгодную бизнес-модель.

Масштабируемость

Создание масштабируемого продукта является ключом к возможности стать достаточно большим, чтобы называться единорогом. Сначала вы чаще всего фокусируетесь на одной стране или даже городе, но ваш стартап должен иметь структуру, которая позволит ему расти по всему миру. К счастью, IТ-технологии позволяют легко масштабировать стартапы. В нашей статье вы можете узнать, что стоит учесть, приступая к разработке крупномасштабного IT-проекта.

Создавайте MVP с умом

Для успешной компании всегда наступает время для найма 700+ сотрудников и трат в сотни тысяч долларов на дальнейшее развитие. Вы можете задуматься об этом, когда ваше приложение получит трэкшн, положительные отзывы и даже доход. Создание MVP поможет проверить бизнес-идею и начать генерировать доход, который может реинвестироваться для дальнейших улучшений. Пусть MVP решает основную проблему вашей целевой аудитории, а когда клиенты оценят вашу идею, вы сможете добавить дополнительные функции. Чем быстрее вы создадите MVP и чем меньше денег потратите на это, тем скорее вы сможете построить настоящего единорога.

Управляйте финансами мудро

Вы можете попытаться получить инвестиции, однако это будет непростая задача. Чем более профессиональна ваша команда разработчиков, тем больше шансов получить инвестиции. Если у вас недостаточно опыта в создании финансовых планов, вы можете нанять соответствующего специалиста, который поможет вам в этом. Помните вторую причину неудачи стартапов? Вот почему вам нужен профессиональный финансовый план.

Секреты существующих приложений-единорогов

Учиться теории можно в течение многих лет, но без надлежащего примера достичь успеха сложно. Мы рассмотрим основные аспекты, почему одни стартапы становятся единорогами, а другие терпят неудачу. Каковы секреты самых известных приложений-единорогов?

Uber

Где бы ни был пользователь и какое бы устройство он ни использовал, Uber всегда готов доставить его в нужное место. Для вызова такси с помощью Uber-приложения можно использовать смартфон, фитнес-трекер и даже смарт-часы. Сейчас Uber почти везде, несмотря на то, что его бизнес-модель трудно масштабируемая. Движущей силой такого быстрого роста являются инвестиции.Даже Google инвестировал в этот стартап.

Uber обеспечивает дешевое и быстрое обслуживание и создает выигрышную ситуацию как для пассажиров, так и для водителей. Таким образом, основными составляющими успеха Uber являются: профессиональная команда, давно известная и рабочая идея, которая была представлена в новом виде благодаря современным технологиям, быстрый рост и регулярное финансирование.

Airbnb

В каждой стране существуют свои онлайн-платформы для размещения объявлений об аренде квартир. Хотя, когда вы выезжаете за границу и не знаете, какие платформы надежны в конкретной стране, вы сталкиваетесь с проблемой, как найти дешевое жилье на пару дней. Airbnb удалось создать надежную глобальную платформу аренды. Каждый, кто хочет арендовать квартиру через Airbnb, уверен, что у него будет место, где переночевать, а владелец — адекватный человек. Стартап имеет простую бизнес-модель, основанную на комиссиях, полезную услугу и легко масштабируемую структуру. Эти три компонента и формируют причину успеха единорога.

Spotify

Бизнес-модель Spotify отличается от вышеупомянутых компаний. Сервис предоставляется бесплатно большинству пользователей, но он по-прежнему приносит прибыль. Три четверти пользователей используют Spotify бесплатно, но постоянно видят раздражающие рекламные объявления. Другие пользователи платят 10 долларов в месяц и наслаждаются своей любимой музыкой, не загружая ее. Бизнес-идея Spotify не нова: iTunes снимал $0,99 за одну песню. Таким образом, главный секрет успеха Spotify — это идеально выбранная бизнес-модель, которая позволяет пользователям платить меньше.

Ключи к созданию успешного приложения-единорога

Четыре составляющих, которые обеспечивают успех стартапа:

1. Идея, как средство для решения конкретной проблемы;
2. Команда, как актив;
3. Инвестиции, как ресурс;
4. Бизнес-модель, как способ генерирования дохода.

За любым приложением-единорогом стоит полезная услуга, которая облегчает жизнь людей. Уникальным торговым предложением (УТП) вашего сервиса может быть низкая цена, как это сделал Spotify, ваш сервис может быть действительно надежным как Airbnb или же вездесущим как Uber. В эпоху глобализации, вы можете даже объединить все существующие идеи воедино и создать на их основе принципиально новое решение. Так или иначе, помните, что за любым единорогом всегда стоит мудрый основатель.

Если вы заинтересованы в разработке приложения для Unicorn, у вас наверняка есть вопросы о Unicorn Application Framework (UAF). Этот раздел FAQ призван помочь вам лучше понять UAF и его преимущества.

Разработчики студии stfalcon.com обладают большим опытом в создании технически сложных решений для крупных компаний. Напишите нам на  info@stfalcon.com чтобы поделиться своей идеей. Мы с радостью ответим на все ваши вопросы и поможем реализовать проект вашей мечты!