Валидизация идеи: что должно предшествовать MVP

Время никогда еще не было настолько подходящим для того, чтобы начать свой бизнес. За всю историю, никогда еще вам не предоставлялось столько свободы и столько поддержки. И никогда еще не было доступно сразу столько новых сфер, в которых можно развернуться... Упс, статистика, однако, отрезвляет: 90 % стартапов терпят крах. Почему?

Наш ответ: многие прекрасные идеи никогда не превращаются в серьезный, хорошо стоящий на ногах бизнес, потому что с самого начала они не прошли тщательную проверку на жизнеспособность. Серьезным инвестициям должна предшествовать определенная последовательность шагов, без которых — никак.

Вкратце, если говорить о разработке IT-продукта, эта последовательность должна включать подтверждение концепции — создание прототипа — запуск и тестирование минимально жизнеспособного продукта (MVP) — и уже только после этого полноценную разработку продукта. В предыдущих статьях мы уже останавливались на том, что такое MVP и как оценить его успешность. В этот раз уделим больше внимания шагам, которые должны предшествовать созданию MVP.

Зачем нужна валидизация идеи?

Валидизация идеи для стартапа

У вас может быть идеальная задумка, но если у нее нет поддержки, выбить место под солнцем среди тысяч других идеальных задумок будет сложно. Для инвесторов трекшн тоже служит показателем того, что с вами стоит иметь дело. И это понятно: инвесторы как никто другой знают, насколько легче строить бизнес исходя из спроса, а не создавать спрос на уже имеющийся продукт.

Читайте больше о том, Как получить трекшн для стартапа.

Валидизация помогает отстраниться от идеи и взглянуть на нее беспристрастно. Такое состояние достигается путем генерирования объективной обратной связи от представителей целевой аудитории и отраслевых экспертов.

Начинайте валидизацию идеи с подтверждения концепции

Отложите свою идею в сторону и подумайте о целевой аудитории и ее опыте. Что вам надо понять, так это сочтут ли ваши будущие клиенты ваш продукт привлекательным и нужным.

Начните технико-экономическое обоснование с анализа проблемы, которую, предположительно, должен решать ваш продукт. Как люди справляются с этой проблемой сейчас? Кто является вашими основными конкурентами? Чем ваше предложение лучше? Чем оно будет отличаться от того, что уже есть на рынке?

Теперь ваши предположения гораздо ближе к реальности. Но от этого они не перестали быть предположениями. Чтобы проверить их, необходимо обратиться к целевой аудитории. Есть несколько десятков техник для получения обратной связи от пользователей. Это и масштабное исследование рынка, и интервью, и электронные таблицы, и имейл-продвижение, и создание посадочных страниц.

Для получения обратной связи по нашей мобильной игре «Последний блокпост», например, мы использовали сообщество в Фейсбуке. На начальной стадии разработки игрокам было предложено поучаствовать в разработке графического дизайна. Отклик был активным, некоторые пользователи даже присылали нам свои эскизы. Это помогло сделать игру более привлекательной для игроков.

Последний блокпост - подтверждение концепции

Последний блокпост - прототип продукта

Узнайте, Как «Последний блокпост» завоевал любовь 800 тыс. фанатов.

Данный пример иллюстрирует еще одну вещь: по сути, на этой стадии вы формируете свою бизнес-идентичность и строите узнаваемость вашего бренда. Это помогает найти рынок для вашего продукта: люди с большей готовностью покупают то, о чем они уже слышали. Вы привлекаете ранних последователей, самую лояльную вашу аудиторию, которая понесет весть о вашем продукте в массы.

Узнайте больше о том, Как сделать ваш стартап виральным.

Когда убедитесь в целесообразности идеи, можно начинать думать о ее материальном воплощении, то есть, о том, КАК ее реализовать.

Когда нужен прототип продукта

Прототип — это элементарная рабочая интерактивная модель продукта. Ее задача — показать будущим клиентам, инвесторам и стейкхолдерам, что из себя будет представлять продукт с точки зрения внешнего вида и функционала. Но помимо этого, прототип также позволяет проверить на практике вашу теорию.

В процессе тестирования прототипа порой рождаются новые полезные идеи или, наоборот, выявляются проблемные зоны. На этой начальной стадии жизни проекта исправить ошибки и внести изменения — гораздо дешевле и проще.

Например, в процессе работы над прототипом медицинского мобильного приложения для сервиса IsDocIn наши дизайнеры принимали во внимание как информацию от клиента, который разбирался в медицинских вопросах, так и от бекенд-разработчиков, которые советовали, как сделать интерфейс приложения более удобным для пользователей. После этого было проведено тестирование и были выявлены проблемы, с которыми сталкивались пользователи, взаимодействуя с приложением. На этой стадии мы без каких-либо трудностей внесли нужные изменения, и разработка приложения дальше прошла без сучка-без задоринки.

медицинское приложение IsDocIn

Когда прототип прошел тестирование, можно начинать разрабатывать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и запускать его на рынок.

Итак, MVP

Если прототип выявляет проблемы на начальной стадии разработки, то основная задача MVP — отследить реакцию пользователей на продукт в реальной жизни после того, как он попадет на рынок.

Поскольку MVP — это уже, по сути, настоящий продукт, очень желательно, чтобы его разработкой занималась профессиональная команда. Почему? Да все из-за той же конкуренции: сотни новых приложений и сервисов запускаются по всему миру ежемесячно. Думаете, пользователи будут терпеть все баги, паршивый дизайн просто потому, что «вы же только пробуете»? Нет, они просто переметнутся к конкуренту. Так что MVP — это серьезно, это не состряпанная на скорую руку кривая-косая версия продукта, это тщательно продуманный, работающий продукт, но с ограниченным функционалом.

Узнайте больше о Важности качественного дизайна MVP.

Выводы

Мы проанализировали три основных стадии валидизации бизнес-идеи. Это:

  • подтверждение концепции,
  • разработка прототипа,
  • создание и тестирование минимально жизнеспособного продукта.

Эти шаги помогут дешево и быстро определить, есть ли рыночный потенциал у вашей идеи. Валидизация идеи позволяет избежать ошибок, избавиться от ненужных функций и увеличить шансы на успех. Мы рекомендуем использовать все эти шаги один за другим, хотя каждый из них сам по себе тоже работает.

А мы будем рады сотрудничеству на всех стадиях разработки вашего продукта — начиная с обсуждения бизнес-идеи и разработки прототипа до создания MVP и, наконец, полнофункционального решения. Свяжитесь с нами на info@stfalcon.com — и наш опыт всегда к вашим услугам!

Похожие статьи

Вернуться к списку записей К списку записей