Время никогда еще не было настолько подходящим для того, чтобы начать свой бизнес. За всю историю, никогда еще вам не предоставлялось столько свободы и столько поддержки. И никогда еще не было доступно сразу столько новых сфер, в которых можно развернуться... Упс, статистика, однако, отрезвляет: 90 % стартапов терпят крах. Почему?
Наш ответ: многие прекрасные идеи никогда не превращаются в серьезный, хорошо стоящий на ногах бизнес, потому что с самого начала они не прошли тщательную проверку на жизнеспособность. Серьезным инвестициям должна предшествовать определенная последовательность шагов, без которых — никак.
Вкратце, если говорить о разработке IT-продукта, эта последовательность должна включать подтверждение концепции — создание прототипа — запуск и тестирование минимально жизнеспособного продукта (MVP) — и уже только после этого полноценную разработку продукта. В предыдущих статьях мы уже останавливались на том, что такое MVP и как оценить его успешность. В этот раз уделим больше внимания шагам, которые должны предшествовать созданию MVP.
Используйте наш калькулятор стоимости приложений, чтобы рассчитать стоимость разработки
Зачем нужна валидизация идеи?
У вас может быть идеальная задумка, но если у нее нет поддержки, выбить место под солнцем среди тысяч других идеальных задумок будет сложно. Для инвесторов трекшн тоже служит показателем того, что с вами стоит иметь дело. И это понятно: инвесторы как никто другой знают, насколько легче строить бизнес исходя из спроса, а не создавать спрос на уже имеющийся продукт.
Читайте больше о том, Как получить трекшн для стартапа.
Валидизация помогает отстраниться от идеи и взглянуть на нее беспристрастно. Такое состояние достигается путем генерирования объективной обратной связи от представителей целевой аудитории и отраслевых экспертов.
Начинайте валидизацию идеи с подтверждения концепции
Отложите свою идею в сторону и подумайте о целевой аудитории и ее опыте. Что вам надо понять, так это сочтут ли ваши будущие клиенты ваш продукт привлекательным и нужным.
Узнайте, Зачем проводить исследования перед реализацией идеи.
Начните технико-экономическое обоснование с анализа проблемы, которую, предположительно, должен решать ваш продукт. Как люди справляются с этой проблемой сейчас? Кто является вашими основными конкурентами? Чем ваше предложение лучше? Чем оно будет отличаться от того, что уже есть на рынке?
Теперь ваши предположения гораздо ближе к реальности. Но от этого они не перестали быть предположениями. Чтобы проверить их, необходимо обратиться к целевой аудитории. Есть несколько десятков техник для получения обратной связи от пользователей. Это и масштабное исследование рынка, и интервью, и электронные таблицы, и имейл-продвижение, и создание посадочных страниц.
Для получения обратной связи по нашей мобильной игре «Последний блокпост», например, мы использовали сообщество в Фейсбуке. На начальной стадии разработки игрокам было предложено поучаствовать в разработке графического дизайна. Отклик был активным, некоторые пользователи даже присылали нам свои эскизы. Это помогло сделать игру более привлекательной для игроков.
Узнайте, Как «Последний блокпост» завоевал любовь 800 тыс. фанатов.
Данный пример иллюстрирует еще одну вещь: по сути, на этой стадии вы формируете свою бизнес-идентичность и строите узнаваемость вашего бренда. Это помогает найти рынок для вашего продукта: люди с большей готовностью покупают то, о чем они уже слышали. Вы привлекаете ранних последователей, самую лояльную вашу аудиторию, которая понесет весть о вашем продукте в массы.
Узнайте больше о том, Как сделать ваш стартап виральным.
Когда убедитесь в целесообразности идеи, можно начинать думать о ее материальном воплощении, то есть, о том, КАК ее реализовать.
Когда нужен прототип продукта
Прототип — это элементарная рабочая интерактивная модель продукта. Ее задача — показать будущим клиентам, инвесторам и стейкхолдерам, что из себя будет представлять продукт с точки зрения внешнего вида и функционала. Но помимо этого, прототип также позволяет проверить на практике вашу теорию.
В процессе тестирования прототипа порой рождаются новые полезные идеи или, наоборот, выявляются проблемные зоны. На этой начальной стадии жизни проекта исправить ошибки и внести изменения — гораздо дешевле и проще.
Например, в процессе работы над прототипом медицинского мобильного приложения для сервиса IsDocIn наши дизайнеры принимали во внимание как информацию от клиента, который разбирался в медицинских вопросах, так и от бекенд-разработчиков, которые советовали, как сделать интерфейс приложения более удобным для пользователей. После этого было проведено тестирование и были выявлены проблемы, с которыми сталкивались пользователи, взаимодействуя с приложением. На этой стадии мы без каких-либо трудностей внесли нужные изменения, и разработка приложения дальше прошла без сучка-без задоринки.
Когда прототип прошел тестирование, можно начинать разрабатывать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и запускать его на рынок.
Итак, MVP
Если прототип выявляет проблемы на начальной стадии разработки, то основная задача MVP — отследить реакцию пользователей на продукт в реальной жизни после того, как он попадет на рынок.
Поскольку MVP — это уже, по сути, настоящий продукт, очень желательно, чтобы его разработкой занималась профессиональная команда. Почему? Да все из-за той же конкуренции: сотни новых приложений и сервисов запускаются по всему миру ежемесячно. Думаете, пользователи будут терпеть все баги, паршивый дизайн просто потому, что «вы же только пробуете»? Нет, они просто переметнутся к конкуренту. Так что MVP — это серьезно, это не состряпанная на скорую руку кривая-косая версия продукта, это тщательно продуманный, работающий продукт, но с ограниченным функционалом.
Узнайте больше о Важности качественного дизайна MVP.
Выводы
Мы проанализировали три основных стадии валидизации бизнес-идеи. Это:
- подтверждение концепции,
- разработка прототипа,
- создание и тестирование минимально жизнеспособного продукта.
Эти шаги помогут дешево и быстро определить, есть ли рыночный потенциал у вашей идеи. Валидизация идеи позволяет избежать ошибок, избавиться от ненужных функций и увеличить шансы на успех. Мы рекомендуем использовать все эти шаги один за другим, хотя каждый из них сам по себе тоже работает.
А мы будем рады сотрудничеству на всех стадиях разработки вашего продукта — начиная с обсуждения бизнес-идеи и разработки прототипа до создания MVP и, наконец, полнофункционального решения. Свяжитесь с нами на info@stfalcon.com — и наш опыт всегда к вашим услугам!
