6 ключевых этапов стартапа для создания успешного продукта

Запуск стартапа - это вызов, в каком бы свете мы его ни рассматривали. Процесс развития стартапа - это, по сути, эволюция от рождения бизнес-идеи до реального использования конечного решения.

Это долгий и сложный путь, который требует тщательной и детальной подготовки и реализации каждого этапа. Как только вы приняли решение погрузиться в стартап, вам необходимо заняться множеством процессов: маркетингом, привлечением средств, поиском команды, изучением принципов работы продукта и основ MVP-разработки и многим другим.

Мы не случайно упомянули маркетинг в первую очередь. Согласно статистике, маркетинговые ошибки оказались самыми смертельными, 69 % из них опрошенные стартаперы признали фатальными, потерпев неудачу. Отсутствие соответствия между продуктом и рынком составляет более 50 % маркетинговых ошибок.

<фигура>

Эта статья призвана рассказать нашим читателям об основных аспектах и возможных подводных камнях планирования и запуска стартапа. Итак, оставайтесь с нами, и давайте продолжим.

Основные этапы развития стартапа

Стартап имеет смысл и состояние игры, когда он решает определенную болевую точку в конкретной отрасли. Вы можете видеть выше, что процент неудач зашкаливает. Однако вы можете увеличить свои шансы на успех, тщательно пройдя все этапы развития стартапа. Исключив вероятность фиаско на каждом из этапов стартапа, вы обязательно выйдете на рынок с современным решением, пользующимся большим спросом.

Этап планирования стартапа

Тривиальная фраза "Все начинается с идеи", однако, это действительно так. Как только она приходит к вам в голову, во время мозгового штурма или простого разговора, или возникает неожиданно, но вы увлекаетесь и одержимы ею. Вот тут-то и зарождается ваш стартап.

Как бы ни была хороша идея, вы должны быть уверены, что создаете продукт, который нужен на рынке, востребован потенциальными пользователями и сможет изменить ситуацию. Итак, вы начинаете прикидывать, какие "убийственные" функции вы хотите предложить, и проверяете жизнеспособность своей идеи продукта. Чтобы убедиться во всем этом, необходимо тщательно изучить рынок, потенциальных пользователей и конкурентов.

Получив ответы на вопросы:

• Является ли ваше решение действительно тем, в чем нуждается или чего хочет ваша аудитория?
• Почему ваша идея будет работать?
• Каких основных функций ей все еще не хватает?
• Какие ресурсы вам нужны и какие из них доступны?

И еще кое-что, и в результате вы получите бизнес-план, который поможет вам достичь поставленных целей.

На начальном этапе

Один из самых важных этапов стартапа. Имея на руках бизнес-план, вам теперь нужно подтвердить свою бизнес-модель, определить методологию, которой вы будете следовать, принять еще несколько важных решений и каким-то образом материализовать свой стартап. Разработка прототипов может помочь вам подтвердить вашу первоначальную идею и гипотезы. Прототипы еще не должны быть функциональными или жизнеспособными. Это должны быть эксперименты и итерации для сбора доказательств в пользу вашего проекта. Если ваша первоначальная гипотеза окажется несостоятельной, вам следует перейти к новым предположениям, пока все критерии не будут удовлетворены.

На этом этапе вы сможете проверить все гипотезы и предположения.

Это этап, когда вы тратите свое время, ресурсы и деньги, обычно без какой-либо внешней помощи. В это время вы также начинаете искать внешние инвестиции для привлечения - семья, друзья и инвесторы-ангелы первыми приходят на ум.

Ранняя стадия стартапа

Ранняя стадия стартапа - это период, когда первоначальная идея развивается и превращается в продукт или услугу, выходящую на рынок.

Настало время создать MVP (минимальный жизнеспособный продукт) - репрезентативную модель вашего продукта со всеми необходимыми функциями, чтобы удовлетворить первых последователей. Выпущенная в качестве первой версии с самой базовой функциональностью, MVP позволяет собрать результаты и отзывы для анализа. Теперь вы можете получить общее представление о потенциале вашего начинания, выявить узкие места и потенциальные изменения, которые необходимо внести. Выясните, что работает хорошо, а что требует дополнительных усилий и внимания.

Если потребности пользователей не удовлетворены, то необходимо внести улучшения и сделать это в новых версиях. Этот этап - тестирование местности и завоевание большей аудитории благодаря постоянному тесному контакту с клиентами.

Разработка MVP - это проверенный способ протестировать свой продукт, доработать бизнес-модель и сформировать команду, вовлеченную в процесс.

Как только у вас появится что-то осязаемое, краудфандинг может стать доступным для вас на этом этапе, и больше потенциальных инвесторов и финансирующих агентств будут готовы помочь вам.

Стартап на стадии роста

Если вы прошли все предыдущие стадии стартапа и достигли этой, значит, вам уже удалось удовлетворить высокий рыночный спрос. Значит, ваши показатели растут в плане клиентов и счетов, и чтобы не потерять прибыль, вам нужно расширять команду. Для стартапа на стадии роста может стать проблемой найти специалистов, которые смогут разделить ваш подход, видение и войти в уже реализуемый проект.

Стадия роста стартапа известна самым высоким риском неудачи. Это связано с тем, что вы приходите к тому моменту, когда вам нужно подстраиваться под новые требования, расширять целевую аудиторию и выходить на новые просторы, которые вы не планировали посещать вначале.

В этом случае вам придется искать специалистов, которые смогут разделить ваш подход и видение и войти в проект, который уже ведется.

Не стоит говорить, что на этом этапе финансирование имеет решающее значение. Но здесь у вас есть более широкий выбор - инвесторы, венчурные капиталы, корпоративные венчурные капиталы, частные инвесторы или банковские кредиты. Последние становятся доступными для вас благодаря выросшему потенциалу.

Последняя стадия стартапа

Этот этап также известен как этап расширения, а некоторые стартапы становятся масштабными. Чтобы стать таковым, компания должна соответствовать определенным параметрам: расти на 20 % в год по количеству сотрудников или обороту в течение последних трех лет.

Чем еще характеризуется компания-стартап на данный момент? - Можно говорить о более амбициозных целях - выходе на зарубежные рынки, экспансии в новые отрасли или расширении команды за счет новых специалистов. Бизнес-модель проверена, компания движется вперед, закрепляя свой рост как по персоналу, так и по выручке.

На этом этапе часто требуется заключение соглашений с крупными партнерами, чтобы получить финансирование и поддержку, необходимые для расширения, как географического, так и в плане аудитории.

Этап выхода

К этому времени ваша компания, скорее всего, имеет несколько офисов и не в одной стране, ваш продукт занимает прочные позиции на рынке, а пользователи уже не представляют своей жизни без него.

Стадия выхода не является чем-то фиксированным, потому что некоторые стартапы становятся высокодоходными бизнесами, которые живут долго.

Но все же более распространенной схемой является продажа стартапа, что позволяет реализовать выход. Она может принимать различные формы - продажа долей основателей другому бизнесу, покупка другой компанией или выход на продажу через IPO (Initial Public Offering) - выставление акций компании на всеобщее обозрение для приобретения. Последний вариант позволяет привлечь долгосрочные инвестиции, повысить статус компании и получить новых высокопоставленных партнеров и клиентов. Идти на этот вариант или нет - решать вам, ведь если вы дошли до этого момента, значит, у вас есть большой потенциал, силы и возможности для дальнейшего развития бизнеса.

Какие этапы стартапа занимают больше всего времени

.

С учетом того, что в средствах массовой информации так много историй успеха о привлечении средств, можно ошибочно полагать, что это простое дело. К сожалению, никто не предоставит вам финансирование, просто выслушав вашу идею. Несмотря на важность исследований, разработки концепции и ее реализации, сбор средств, как показывает практика, является наиболее сложным и трудоемким этапом стартапа.

В зависимости от стадии стартапа и раунда финансирования процесс может идти в разных направлениях. Если на ранней стадии вы должны искать связи, готовые поверить в ваш успех, то при подаче заявки на финансирование серии А ваш продукт или услуга должны быть уже узнаваемы среди менеджеров фонда. В этом случае финансирование будет зависеть от реализуемости продукта, а не идеи.

Предполагаемый график сбора средств для стартапа включает в себя следующие основные этапы.

Подготовка к презентации

На начальном этапе вы обращаетесь к своим близким знакомым и пытаетесь найти профессиональные рекомендации. Последнее может ускорить процесс, но вам все равно понадобятся средства на исследования.

Не менее важен и питч-дек, который вы представляете инвесторам. Она должна отвечать на все важные вопросы и в то же время давать возможность для дальнейшего изучения.

Помимо самого продукта, обратите внимание на бизнес-модель, подход к рынку, ценностное предложение, команду и презентацию, вызывающую доверие.

Подробнее <фигура>

Встреча с младшим юристом

Перед тем как лично встретиться с управляющим фондом, вам, скорее всего, придется пообщаться с младшим сотрудником. Приготовьтесь ответить на все вопросы, которые могут касаться вашей команды, финансовых данных, стадии продукта и многого другого. Обычно младший юрист решает, стоит ли ваш стартап внимания инвестора-ангела; если ответ положительный, то после встречи решение будет принято практически сразу.

Разведка и структурирование сделки

Если инвесторы готовы двигаться дальше с вашим предприятием, они захотят сначала провести due diligence. Если вы находитесь на стадии разработки идеи, это будет касаться вашей компании. Если ваш продукт сложный, могут быть проверены технические детали и права собственности. Некоторые специальные задачи могут быть частью due diligence, например, получение первого платящего клиента.

Еще одним аспектом due diligence является структурирование сделки, и это самый трудоемкий аспект, поскольку весь процесс структурирования сделки может занять от 2 недель до 5 месяцев. Имейте в виду, что чем больше сторон, тем сложнее процесс.

Чем больше сторон, тем сложнее процесс.

Подписание соглашения

После завершения всех формальностей, связанных с проверкой благонадежности, подписывается инвестиционное соглашение.

Вывод

Мы рассмотрели 6 этапов стартапа. Компания Stfalcon, работающая на рынке более 13 лет, имеет большой опыт в разработке продуктов для стартапов. Однако прогресс движется вперед, и чтобы быть на волне, нужно всегда идти в ногу с приливами и отливами, что мы и делаем. Поэтому мы всегда можем предоставить нашим клиентам практические, актуальные советы по их проектам и этапам финансирования стартапа. Свяжитесь с нами, и давайте развивать ваш стартап вместе.

Об авторе

Виталий - менеджер проектов, обладающий обширными знаниями и опытом в областях, имеющих большое значение для успеха проекта. У него есть опыт координации масштабных проектов от идеи до развертывания. В настоящее время он работает в компании Stfalcon .

.

Не упустите возможность получить более глубокое представление об основных этапах развития стартапа. Скачайте наш информационный бюллетень "7 рецептов, как получить идею стартапа" уже сегодня. Начните свой предпринимательский путь, вооружившись знаниями и идеями, которые помогут вашему стартапу достичь новых высот успеха. Ваша дорожная карта к успеху стартапа начинается здесь.