В июне 2017 года мы вместе с Пашей Ободом и другими компаниями съездили в роадшоу в Швецию в Стокгольм. Целью поездки было знакомство с бизнес-средой этой страны и налаживание деловых контактов с западными партнерами.
Подготовка
Подготовка к поездке началась задолго до самой поездки — еще в конце апреля. Организаторы роадшоу первым делом позаботились о том, чтобы забронировать жилье в Стокгольме для всей группы через сервис Airbnb. Вариант был подобран весьма удачно по соотношению «цена-условия проживания». В наше распоряжение попал очень уютный дом одной шведской семьи — можно было на практике испытать всю прелесть простоты шведского дизайна и стиля.
На протяжении четырех недель под руководством организаторов мы искали потенциальных клиентов через Linkedin. Еженедельно организовывались групповые созвоны по скайпу и обсуждение нюансов, которые могли возникнуть при общении со шведами. Как известно, каждый народ имеет свой менталитет и привычки. Это надо было обязательно учесть, чтобы не попасть впросак на встрече.
Поиск потенциальных клиентов занимал очень много времени, и я практически работала по ночам, чтобы получить необходимую конверсию по клиентам. Были моменты, когда паника накрывала полностью — например, заходишь на свою страницу в Linkedin и видишь более 1000 просмотров профиля, но ни одного добавления. Поистине, закрытый северный народ. Или же весьма высокая планка по уровню компаний, с которыми хотелось познакомиться. Но потом ситуация начала улучшаться — мне дали помощников и процент позитивных ответов увеличился. Начали назначаться первые встречи, настроение улучшилось.
Перелет
В Стокгольм летает прямой рейс МАУ из Киева. Вначале ничего не предвещало беды — вовремя приехали, зарегистрировались на рейс, сели в автобус к самолету и... сделали круг почета по взлетной полосе и вышли из автобуса в отправной точке. Полет отложили на более чем два часа из-за технических причин. Слава Богу, что эта отсрочка во времени не была продлена еще на более длительное время. В Швецию мы прилетели после полуночи. Очень хорошо, что круглосуточно курсирует трансфер из аэропорта в центр Стокгольма, а оттуда можно легко было доехать до арендованного дома с помощью Uber.
Что касается возвращения назад в Украину, то никаких сюрпризов уже не было, все четко по графику.
Встречи
У нас было запланировано более восьми встреч с потенциальными клиентами. Еще несколько встреч было согласовано во время нашего пребывания в Стокгольме. В основном, это были представители больших транспортных компаний, компаний из сферы недвижимости, а также бизнес-инкубаторы. Мы шли на встречу, заранее изучив профиль как человека так и фирмы, чтобы можно было более свободно поддерживать беседу с самого начала. Известно, что люди покупают у людей, поэтому, чтобы расположить человека к себе, мы пошли на небольшую хитрость — приготовили маленькие сувенирные подарки с украинской символикой. Слова «We have a small gift for you from Ukraine» сразу вызывали неподдельную улыбку и радость. Далее рассказывать кто мы и откуда, с чем пожаловали и чем можем помочь конкретно этому бизнесу, было немного проще — контакт установлен.
Город
Первое, что меня поразило в Стокгольме — это удивительной чистоты и волшебного аромата воздух. Дышать там легко и приятно. Сам город сочетает в себе пестроту старых районов и лаконичность новых.
А еще это город на островах, поэтому много мостов и яхт всевозможных размеров и форм.
В Стокгольме очень хорошая транспортная развязка и один билет на все виды транспорта — метро, трамвай, автобусы, поезда и маршрутные кораблики. Так как у нас встречи были чуть ли не во всех концах города, то воспользоваться пришлось всеми видами транспорта. Очень выручает проездной на семь дней.
Заключение
Такие поездки — это бесценный опыт. Вы встречаетесь с абсолютно новыми людьми, узнаете новую информацию. Вы можете увидеть со стороны что именно нужно сделать еще в вашей компании, чтоб можно было на равных разговаривать с большими заказчиками и быть им интересными. Но самый большой плюс — это сам факт вашего визита. Люди ценят то, что вы приехали из другой страны лично, они видят, что вы такие же как и они и с вами можно иметь дело. Разговоры по скайпу — это одно, но живая встреча, когда можно крепко пожать друг другу руки — это совсем другое. И если есть цель вывести компанию на новый уровень — в такие поездки нужно обязательно ездить.
