Если вам пришла в голову идея отличного сервиса или приложения, решающего проблемы пользователей, не спешите тратить деньги на разработку полноценного продукта и не готовьтесь к месяцам и месяцам тяжелой работы за закрытыми дверями. <!- more--> Согласно методологии бережливых стартапов Эрика Риса, разработка нового продукта начинается с поиска ответа на вопрос: "Действительно ли этот продукт нужен пользователям?". И MVP-разработка для стартапов поможет вам в этом.
Что такое MVP?
MVP (minimum viable product, иногда ошибочно называемый минимальным жизнеспособным продуктом или продуктом минимальной стоимости) - это продукт, который позволяет получить значимую обратную связь от пользователей, понять, что им нужно, и избежать создания того, чем они не будут пользоваться.
Согласно этой концепции, идея вашего стартапа - это гипотеза. Чтобы проверить ее, необходимо выполнить следующие шаги по разработке стартап-продукта:
- Четко сформулируйте свою гипотезу.
- Определите критерии, используемые для ее проверки.
- Создайте минимальный жизнеспособный продукт для проверки гипотезы и запустите его.
- Проверьте показатели эффективности.
- Сделайте выводы и при необходимости проверьте следующую гипотезу.
Узнайте Как проверить свою гипотезу на начальном этапе разработки.
MVP для стартапов не означает сырой продукт, который создавался в спешке. Минимум здесь означает, что на разработку потрачено минимум времени, а сам продукт имеет только ключевые функции. Эти ключевые функции соответствуют проверяемой гипотезе. Исследование показало, что 60 % функций фактически никогда не используются и, следовательно, не являются жизненно важными для конечных пользователей. Концепция MVP позволяет сократить время запуска стартап-проекта, сосредоточившись только на ключевых функциях, и начать получать отзывы о своем продукте.
Но получение обратной связи - это не финальная стадия. MVP - это часть бережливой методологии, которая основана на следовании повторяющемуся циклу разработки, измерения, обучения и получения обратной связи. Поэтому следующим шагом будет улучшение продукта на основе отзывов пользователей и его повторное тестирование. Если все пойдет по плану, вы сможете создать полноценный продукт и начать завоевывать рынок.
Почему разработка MVP необходима стартапам?
Даже самая уникальная идея - это всего лишь концепт, а не конечный продукт. Создав MVP, вы сможете:
- Сэкономить деньги, не вкладывая их в проект, который обязательно провалится.
- Проверить, насколько продукт, который вы задумали, привлекателен для пользователей.
- Выясните с помощью итераций, какой из возможных путей развития приведет ваш продукт к успеху.
- Собирайте информацию о потенциальных клиентах и находите первых последователей вашего продукта (также известных как "клиенты-маяки").
Стив Бланк, автор методологии развития клиентов, утверждает, что основная причина, по которой перспективные проекты не становятся успешными, заключается в том, что они не вкладывают время и усилия в глубокое понимание своих клиентов. Вместо того чтобы узнать их насущные потребности в процессе разработки и запуска MVP-продукта, основатели стартапов втягиваются в работу, сосредоточенную на совершенствовании первоначальной идеи, которая не была опробована в естественных условиях.
Вы также можете прочитать Почему вам нужно провести исследование вашего продукта.
Компании, которые начинали с MVP-продуктов
Spotify
Разработчики MVP Spotify придерживались основной функции: потоковое воспроизведение музыки онлайн. После изучения результатов закрытого бета-тестирования Windows-приложения разработчикам удалось заключить сделки с крупными звукозаписывающими лейблами и получить значительные инвестиции для своего стартап-проекта. Сегодня с 60 миллионами текущих пользователей Spotify стоит стоимостью 8,4 миллиарда долларов.
Spotify MVP
Spotify сегодня
Spotify также является одним из крупных сайтов, использующих PHP-фреймворк Symfony2.
Foursquare
MVP-продукт Foursquare имел только одну функцию: отметки о регистрации и значки для них. Изучив реакцию пользователей, разработчики MVP начали расширять его и добавили рекомендации и путеводители по городам. Сегодня сервис объединяет 50 миллионов человек, которые отметились в нем 8 миллиардов раз.
Foursquare MVP
Foursquare сегодня
Airbnb
Сервис, предлагающий путешественникам краткосрочную аренду, начинался с того, что его владельцы сдавали свою квартиру нескольким участникам конференции дизайнеров в Сан-Франциско. Они сделали фотографии жилья, чтобы создать MVP в виде простого сайта, и вскоре уже принимали гостей. Таким образом владельцы стартапа смогли проверить, понравится ли их идея краткосрочной аренды пользователям.
Airbnb MVP
Airbnb сегодня
Групон
Перед тем как проверить свою гипотезу о групповых скидках, создатели Groupon основали сайт The Point, целью которого было найти единомышленников для достижения какой-то цели, которую невозможно достичь иным способом. Но идею нужно было сделать более целенаправленной. Поэтому основатели Groupon создали адаптированный блог Wordpress, чтобы вручную публиковать информацию о групповых скидках. После того как пользователи подписывались на определенную скидку, на их электронный адрес отправлялся PDF-файл. Таким образом, основателям Groupon удалось проверить свою гипотезу (пользователям нравится идея получить хорошую скидку) с минимальными усилиями и инвестициями.
The Point, первый MVP Groupon
.
Groupon сегодня
Сегодня
MeinFernbus
Сегодня MeinFernbus является ведущей компанией на немецком рынке междугородних автобусных перевозок. В 2015 году MeinFernbus объединилась с другой компанией, заняв 76% соответствующего рынка. Но разработка MVP для стартапа, которую мы вели совместно с ИТ-командой MeinFernbus, была довольно простой:
- Пользователь заходит на сайт.
- Выбирает маршрут и дату.
- Покупает билет.
- Распечатывает его.
- Показывает билет при посадке в автобус.
MVP позволяла покупать билеты только на несколько автобусов, следующих между Фрайбургом и Мюнхеном. Некоторые операции выполнялись вручную, и пользователи могли расплачиваться только евро.
Когда MVP был успешно проверен на практике, мы начали расширять его:
- Стало возможным резервировать места для велосипедов, использовать ваучеры, возвращать билеты и вносить в них изменения.
- Увеличилось количество маршрутов, а архитектура проекта была переписана для работы с более высокими нагрузками.
- Создан отдельный портал для партнеров и агентств, разработаны приложения для Android и iOS.
Когда автобусы начали ходить в Швейцарию, была добавлена поддержка швейцарского франка и новые варианты оплаты. Была создана сложная система финансовой отчетности. Сейчас компания продолжает использовать процедуру покупки билетов, которая была протестирована на MVP, но под ней скрывается совершенно другая и сложная система.
MeinFernbus MVP
МайнФернбус сегодня
Посмотрите наш кейс-заказ, чтобы узнать больше о проекте MeinFernbus.
Курсовой двор
MVP для CourseYard представлял собой инструмент электронной публикации с функциями форматирования и вставки интерактивного контента.
CourseYard MVP
Мы также подготовили образец публикации и разработали приложение для Android для просмотра публикаций в дороге. Подробнее о проекте CourseYard MVP читайте в нашем кейсе.
По данным исследования, изучившего 3200 быстрорастущих мобильных и интернет-стартапов, в 74 % случаев причиной неудачи стартапа является преждевременное масштабирование: доходы компании от новых пользователей оказываются ниже расходов на предоставление им услуг. Эта проблема возникает из-за недостатка знаний о потребностях и предпочтениях целевой аудитории. Но ее можно избежать: закажите разработку MVP и скорректируйте первоначальные гипотезы стартапа в соответствии с фактическими данными, полученными с помощью MVP.
Студия stfalcon.com предлагает услуги по разработке MVP для стартапов, разработке веб- и мобильных продуктов. Свяжитесь с нами, наша преданная команда будет рада помочь вам создать MVP-решения для стартапов.
Преодоление проблем, связанных с привлечением инвестиций и стимулированием роста, имеет первостепенное значение для основателей стартапов на их предпринимательском пути. Ознакомьтесь с нашим беллетрием "Бизнес-модели и ценообразование", чтобы получить возможность раскрыть скрытый потенциал вашей следующей стартап-идеи.
