Разработка MVP для стартапов: Почему вашему стартапу нужен MVP?

Если вам пришла в голову идея отличного сервиса или приложения, решающего проблемы пользователей, не спешите тратить деньги на разработку полноценного продукта и не готовьтесь к месяцам и месяцам тяжелой работы за закрытыми дверями. <!- more--> Согласно методологии бережливых стартапов Эрика Риса, разработка нового продукта начинается с поиска ответа на вопрос: "Действительно ли этот продукт нужен пользователям?". И MVP-разработка для стартапов поможет вам в этом.

Вы можете воспользоваться нашим калькулятором для оценки приблизительной стоимости разработки приложения.

Что такое MVP?

MVP (minimum viable product, иногда ошибочно называемый минимальным жизнеспособным продуктом или продуктом минимальной стоимости) - это продукт, который позволяет получить значимую обратную связь от пользователей, понять, что им нужно, и избежать создания того, чем они не будут пользоваться.

Согласно этой концепции, идея вашего стартапа - это гипотеза. Чтобы проверить ее, необходимо выполнить следующие шаги по разработке стартап-продукта:

1. Четко сформулируйте свою гипотезу.
2. Определите критерии, используемые для ее проверки.
3. Создайте минимальный жизнеспособный продукт для проверки гипотезы и запустите его.
4. Проверьте показатели эффективности.
5. Сделайте выводы и при необходимости проверьте следующую гипотезу.

Узнайте Как проверить свою гипотезу на начальном этапе разработки.

MVP для стартапов не означает сырой продукт, который создавался в спешке. Минимум здесь означает, что на разработку потрачено минимум времени, а сам продукт имеет только ключевые функции. Эти ключевые функции соответствуют проверяемой гипотезе. Исследование показало, что 60 % функций фактически никогда не используются и, следовательно, не являются жизненно важными для конечных пользователей. Концепция MVP позволяет сократить время запуска стартап-проекта, сосредоточившись только на ключевых функциях, и начать получать отзывы о своем продукте.

Но получение обратной связи - это не финальная стадия. MVP - это часть бережливой методологии, которая основана на следовании повторяющемуся циклу разработки, измерения, обучения и получения обратной связи. Поэтому следующим шагом будет улучшение продукта на основе отзывов пользователей и его повторное тестирование. Если все пойдет по плану, вы сможете создать полноценный продукт и начать завоевывать рынок.

Почему разработка MVP необходима стартапам?

Даже самая уникальная идея - это всего лишь концепт, а не конечный продукт. Создав MVP, вы сможете:

1. Сэкономить деньги, не вкладывая их в проект, который обязательно провалится.
2. Проверить, насколько продукт, который вы задумали, привлекателен для пользователей.
3. Выясните с помощью итераций, какой из возможных путей развития приведет ваш продукт к успеху.
4. Собирайте информацию о потенциальных клиентах и находите первых последователей вашего продукта (также известных как "клиенты-маяки").

Стив Бланк, автор методологии развития клиентов, утверждает, что основная причина, по которой перспективные проекты не становятся успешными, заключается в том, что они не вкладывают время и усилия в глубокое понимание своих клиентов. Вместо того чтобы узнать их насущные потребности в процессе разработки и запуска MVP-продукта, основатели стартапов втягиваются в работу, сосредоточенную на совершенствовании первоначальной идеи, которая не была опробована в естественных условиях.

Вы также можете прочитать Почему вам нужно провести исследование вашего продукта.

Компании, которые начинали с MVP-продуктов

Spotify

Разработчики MVP Spotify придерживались основной функции: потоковое воспроизведение музыки онлайн. После изучения результатов закрытого бета-тестирования Windows-приложения разработчикам удалось заключить сделки с крупными звукозаписывающими лейблами и получить значительные инвестиции для своего стартап-проекта. Сегодня с 60 миллионами текущих пользователей Spotify стоит стоимостью 8,4 миллиарда долларов.

Spotify MVP

Spotify сегодня

Spotify также является одним из крупных сайтов, использующих PHP-фреймворк Symfony2.

Foursquare

MVP-продукт Foursquare имел только одну функцию: отметки о регистрации и значки для них. Изучив реакцию пользователей, разработчики MVP начали расширять его и добавили рекомендации и путеводители по городам. Сегодня сервис объединяет 50 миллионов человек, которые отметились в нем 8 миллиардов раз.

Foursquare MVP

Foursquare сегодня

Airbnb

Сервис, предлагающий путешественникам краткосрочную аренду, начинался с того, что его владельцы сдавали свою квартиру нескольким участникам конференции дизайнеров в Сан-Франциско. Они сделали фотографии жилья, чтобы создать MVP в виде простого сайта, и вскоре уже принимали гостей. Таким образом владельцы стартапа смогли проверить, понравится ли их идея краткосрочной аренды пользователям.

Airbnb MVP

Airbnb сегодня

Групон

Перед тем как проверить свою гипотезу о групповых скидках, создатели Groupon основали сайт The Point, целью которого было найти единомышленников для достижения какой-то цели, которую невозможно достичь иным способом. Но идею нужно было сделать более целенаправленной. Поэтому основатели Groupon создали адаптированный блог Wordpress, чтобы вручную публиковать информацию о групповых скидках. После того как пользователи подписывались на определенную скидку, на их электронный адрес отправлялся PDF-файл. Таким образом, основателям Groupon удалось проверить свою гипотезу (пользователям нравится идея получить хорошую скидку) с минимальными усилиями и инвестициями.

The Point, первый MVP Groupon

Groupon сегодня

Сегодня

MeinFernbus

Сегодня MeinFernbus является ведущей компанией на немецком рынке междугородних автобусных перевозок. В 2015 году MeinFernbus объединилась с другой компанией, заняв 76% соответствующего рынка. Но разработка MVP для стартапа, которую мы вели совместно с ИТ-командой MeinFernbus, была довольно простой:

1. Пользователь заходит на сайт.
2. Выбирает маршрут и дату.
3. Покупает билет.
4. Распечатывает его.
5. Показывает билет при посадке в автобус.

MVP позволяла покупать билеты только на несколько автобусов, следующих между Фрайбургом и Мюнхеном. Некоторые операции выполнялись вручную, и пользователи могли расплачиваться только евро.

Когда MVP был успешно проверен на практике, мы начали расширять его:

1. Стало возможным резервировать места для велосипедов, использовать ваучеры, возвращать билеты и вносить в них изменения.
2. Увеличилось количество маршрутов, а архитектура проекта была переписана для работы с более высокими нагрузками.
3. Создан отдельный портал для партнеров и агентств, разработаны приложения для Android и iOS.

Когда автобусы начали ходить в Швейцарию, была добавлена поддержка швейцарского франка и новые варианты оплаты. Была создана сложная система финансовой отчетности. Сейчас компания продолжает использовать процедуру покупки билетов, которая была протестирована на MVP, но под ней скрывается совершенно другая и сложная система.

MeinFernbus MVP

МайнФернбус сегодня

Посмотрите наш кейс-заказ, чтобы узнать больше о проекте MeinFernbus.

Курсовой двор

MVP для CourseYard представлял собой инструмент электронной публикации с функциями форматирования и вставки интерактивного контента.

CourseYard MVP

Мы также подготовили образец публикации и разработали приложение для Android для просмотра публикаций в дороге. Подробнее о проекте CourseYard MVP читайте в нашем кейсе.

По данным исследования, изучившего 3200 быстрорастущих мобильных и интернет-стартапов, в 74 % случаев причиной неудачи стартапа является преждевременное масштабирование: доходы компании от новых пользователей оказываются ниже расходов на предоставление им услуг. Эта проблема возникает из-за недостатка знаний о потребностях и предпочтениях целевой аудитории. Но ее можно избежать: закажите разработку MVP и скорректируйте первоначальные гипотезы стартапа в соответствии с фактическими данными, полученными с помощью MVP.

Студия stfalcon.com предлагает услуги по разработке MVP для стартапов, разработке веб- и мобильных продуктов. Свяжитесь с нами, наша преданная команда будет рада помочь вам создать MVP-решения для стартапов.

Преодоление проблем, связанных с привлечением инвестиций и стимулированием роста, имеет первостепенное значение для основателей стартапов на их предпринимательском пути. Ознакомьтесь с нашим беллетрием "Бизнес-модели и ценообразование", чтобы получить возможность раскрыть скрытый потенциал вашей следующей стартап-идеи.

Процесс разработки продукта 101: секрет успеха, который нужно знать

Чтобы новый продукт воплотился в жизнь, может потребоваться немало усилий. Хотя вы знаете, что у вас есть концепция, которая может принести пользу конкретному рынку, вы все равно определяете, как вывести свой продукт на рынок.

Значение SDLC (Software Development Life Cycle) – жизненный цикл разработки программного обеспечения

Мир ИТ-технологий изобилует аббревиатурами. Сегодня поговорим об одной из таких аббревиатур, которая расшифровывается как жизненный цикл разработки программного обеспечения - SDLC, что означает процесс управления проектом от замысла до выхода.

5 фаз жизненного цикла управления проектами, которые вам нужно знать

Эффективное управление проектами может снизить нерациональное использование ресурсов и средств. Вот почему понимание жизненного цикла управления проектами имеет решающее значение, независимо от того, работаете ли вы над небольшим проектом или над масштабной задачей, имеющей большое корпоративное значение.

Валидизация идеи: что должно предшествовать созданию минимально жизнеспособного продукта

Время никогда еще не было настолько подходящим для того, чтобы начать свой бизнес. За всю историю, никогда еще вам не предоставлялось столько свободы и столько поддержки. И никогда еще не было доступно сразу столько новых сфер, в которых можно развернуться...

3 способа получить толчок к развитию вашего стартапа

Мы уже говорили о том, как сделать свой стартап любимым с помощью Happy Startup Canvas, а сегодня мы хотели бы обсудить еще один важный вопрос: тягу стартапа.

Двигатели роста, используемые Snapchat, Zendesk и Uber

Если вы знакомы с методологией lean Эрика Риса, то знаете, что существует 3 основных двигателя роста: вирусный, липкий и платный. Если нет, то мы напомним вам, как они работают. <Но важнее то, как вы на самом деле используете двигатели роста? Сегодня мы расскажем о том, как известные технологические компании использовали вирусные, липкие и платные двигатели роста, чтобы выбиться в лидеры.

Типы двигателей роста для стартапов

Стихийный двигатель нацелен на то, чтобы пользователи возвращались к вашему стартапу снова и снова. В этом вам поможет модель крючка. Если вы продолжаете привлекать много пользователей, но большая часть из них уходит, это нехорошо и двигатель не работает так, как должен. Здесь следует обратить внимание на следующие метрики:

1. Удержание (сколько пользователей "прилипает" к вашему продукту)
2. Время, проведенное в вашем приложении или сервисе
3. Скорость оттока (сколько пользователей уходит и когда)

Startup Boot Camp предполагает, что липкий движок - правильный выбор для 90% стартапов.

Вирусный движок ориентирован на то, чтобы о вашем продукте узнало больше людей из уст в уста (включая социальные движки). Это особенно важно для таких сервисов, как приложения для знакомств или мессенджеры, которые должны иметь определенное количество пользователей, прежде чем их можно будет считать полезными.

Метрики, которые важны для стартапов, использующих механизм вирусного роста, включают:

1. Вирусный коэффициент
2. Скорость оттока (сколько пользователей уходит и когда)
3. Время, которое проходит до того, как новые пользователи пригласят своих друзей
4. Типы вирусности

Существует три типа виральности:

Если вы заинтересованы в создании стартапа с сильным вирусным потенциалом, ознакомьтесь с 6 советами, как стать вирусным со своим стартапом.

Платный движок подразумевает трату денег на различные средства рекламы и продвижения. Обычно он используется после того, как ваш стартап уже стал популярным и вирусным. При использовании платного механизма вам нужно тратить на каждого клиента меньше, чем он платит вам со временем. Вас интересуют Customer Acquisition Cost и Customer Lifetime Value, о которых мы говорили в статье о мобильном приложении MVP.

А теперь давайте посмотрим, как различные двигатели роста помогли известным компаниям достичь того уровня, на котором они находятся сейчас.

Двигатель роста Snapchat: Sticky - король

Snapchat - это приложение для обмена видео и фотографиями, которые самоуничтожаются через 24 часа. Когда подростки начали использовать Snapchat, он стал распространяться как лесной пожар - им нравилось, что Snapchat предоставляет больше свободы, чем традиционные социальные сети и приложения для обмена фотографиями, к тому же видео и фото Snapchat очень легко делать. Согласно исследованию, 65 % пользователей Snapchat узнали о приложении, увидев, как им пользуются другие (вирусный двигатель роста).

Snapchat делает исключительную работу, заставляя людей открывать его каждый день: Пользователи Snapchat просто пропустят сообщения от своих друзей, если не сделают этого (стихийный двигатель роста). Он использует наши короткие периоды внимания.

Команда Snapchat также знает, как оседлать волну: она увлеченно готовит фото- и видеофильтры (Lenses) к важным праздникам (День независимости), событиям (Super Bowl), премьерам ("Гарри Поттер и проклятое дитя"). Кроме того, компания внедрила геофильтры, доступные только в определенных местах, чтобы оставаться локальными и ближе к пользователям.

Уроки Snapchat:

• Используйте принципы формирования привычек, чтобы побудить людей использовать ваш стартап на ежедневной основе.
• Узнавайте тренды дня и используйте их в своем продукте - это могут быть стикеры, сообщения, особые поздравления и т. д. Это будет способствовать искреннему, человеческому восприятию вашего стартапа.

Кто может использовать это:

• Стартапы, основанные на контенте.
• Приложения для продуктивности и фитнеса.

Мотор роста Zendesk: Платите с умом

Zendesk - это B2B-стартап, который был основан в Дании, а затем переехал в США. Он предлагает облачную платформу для обслуживания клиентов с функцией продажи билетов. Благодаря внедрению аналитики ребята из Zendesk поняли, что прежде чем стать лидом, потенциальный клиент должен взаимодействовать с ними 10-20 раз, поэтому реклама в интернете (paid growth) стала для них естественным выбором.

Они также успешно использовали контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов - то, о чем многие стартапы забывают в поисках быстрой прибыли. В отличие от B2C-стартапов, которые могут в значительной степени полагаться на вирусную энергию, рост Zendesk занял время, поскольку они работали над созданием имиджа эксперта в этой области. В настоящее время клиентами Zendesk являются Shopify, Tesco, Xerox и другие известные компании из различных областей.

Уроки Zendesk:

• Знайте свои данные и действуйте в соответствии с окупаемостью инвестиций.
• Инвестируйте в создание имиджа эксперта.

Создайте имидж эксперта.

Кто может использовать это:

• B2B стартапы.
• Стартапы, предлагающие комплексные решения для частных и корпоративных клиентов.

Двигатель роста Uber: Немного всего

С чего начинался Uber? Было ли это несколько городов Uber или только Uber NYC? Сначала сервис Uber был доступен только в Сан-Франциско. Выбор в пользу меньшего масштаба позволил компании потратить меньше денег на запуск и сфокусироваться на меньшей группе людей - в основном на тех, кто разбирается в технологиях и легко понимает, как работает Uber. Кроме того, такая аудитория определенно любит вечеринки, что делает вождение автомобиля небезопасным и требует вызова такси. Чтобы привлечь больше пользователей, Uber спонсировал мероприятия и предлагал участникам бесплатные поездки (платный двигатель роста).

Но поскольку их предложение было настолько уникальным и решало критически важную болевую точку, оно также распространялось по миру из уст в уста (вирусный двигатель роста). Трэвис Каланик, сооснователь Uber, убежден, что 95% пользователей Uber узнали о нем от других пользователей Uber. Сцена ночных клубов, множество концертов, рекламных акций и тому подобных мероприятий, проходящих в SF, также естественным образом способствовали популярности сервиса Uber: спрос на такси после них огромен, и люди охотнее пробовали что-то новое, чтобы быстрее добраться до дома.

К тому же, как только вы начнете вызывать такси Uber с помощью приложения и оплата будет автоматически сниматься с вашей карты, вы, естественно, не захотите возвращаться к более традиционному способу взаимодействия с такси. Так что стихийный двигатель роста отлично сработал и здесь.

Уроки Uber:

• Начните с одного города и хорошо изучите его (как выглядят типичные жители, которые могли бы воспользоваться вашим продуктом, чем они любят заниматься в свободное время, куда предпочитают ходить, какие проблемы возникают у жителей в будние и выходные дни или даже в разное время года). Вам нужно определить, в какие моменты граждане могут воспользоваться вашим приложением или сервисом.
• Ищите офлайн-возможности для продвижения вашего продукта.
<Убедитесь, что ваш продукт можно легко объяснить, чтобы он эффективно передавался из уст в уста.

Кто может использовать это:

• Стартапы по требованию.
• Сервисы, тесно связанные с офлайн-миром.
• Стартапы в сфере аппаратного обеспечения.

Узнайте Какие методы используют другие онлайн-площадки для привлечения клиентов.

Заключение

1. Какой бы двигатель роста вы ни выбрали, будьте готовы корректировать свою стратегию взлома в зависимости от результатов, которые вы получаете.
2. Хотя на первых этапах развития практически невозможно полагаться на платный рост, впоследствии вам, возможно, придется пересмотреть это решение.
3. Компаниям, существующим уже некоторое время, стоит воспользоваться возможностью вирусного роста - это поможет им привлечь внимание более молодых пользователей и людей из непользовательской аудитории.

Нужна разработка MVP, приложений для iOS и Android или прототипирование? Наша специализированная команда готова помочь вам в реализации вашей проектной идеи. Свяжитесь с нами, мы предоставляем бесплатные консультации.