Кожен власник стартапу хотів би, щоб його творіння стало достатньо великим, щоб його можна було назвати єдинорогом. Однак мало кому з засновників вдається досягти цієї мети. Як створити популярний мобільний додаток, який стане єдинорогом?
Стартап, який оцінюється в 1 мільярд доларів і більше, називають єдинорогом. Аналогія з цією міфічною твариною пояснюється низькими статистичними шансами будь-якого стартапу досягти такої високої вартості. За даними TechCrunch, у світі налічується 263 єдинороги із загальною оцінкою $900,9 млрд. Загалом вони залучили $168,8 млрд інвестицій. Вам може бути цікаво, як створити успішний стартап у сфері обміну повідомленнями,, або скільки коштуєрозробка мобільного додатку на кшталт WhatsApp..
З іншого боку, багато стартапів зазнають невдачі в перший рік свого існування.
ТОП-20 причин, чому стартапи у сфері високих технологій зазнають невдачі
За даними CB Insights, сьогодні у світі налічується понад 1200 стартапів-єдинорогів. Найбільше "єдинорогів" у світі працює в індустрії програмного забезпечення. Для стартапів створення успішного мобільного додатку може змінити правила гри. Потенційно це може призвести до стрімкого зростання, домінування на ринку і навіть статусу єдинорога.
Друга причина, через яку стартапи стають банкрутами, - брак фінансових ресурсів. Кіт Спейтс, письменник та інвестор, вважає, що засновники часто недооцінюють кількість грошей, які їм знадобляться для того, щоб їхній бізнес розвивався. У той же час, власники бізнесу зазвичай переоцінюють свої майбутні продажі і розраховують на ідеальну ринкову кон'юнктуру. Отже, ми поговоримо про найкращі практики створення успішних стартапів.
Маркетингові дослідження
В середньому приватні компанії витрачають на маркетинг близько 11% свого бюджету. Згідно з даними CMO Survey, маркетинг сприяє найбільшому зростанню доходів у 38,4% компаній у порівнянні з іншими відділами. Щоб займатися маркетингом, стартап повинен знати три речі: де продавати, кому продавати і як досягти цільової аудиторії.
Know Your Market
Кожен підприємець, мабуть, чув, що знання ринку має вирішальне значення для бізнесу. Але мало хто з них розуміє, чому це так важливо. Одне детальне маркетингове дослідження може заощадити вам сотні тисяч доларів і допомогти уникнути величезних помилок на самому початку.
Ринок складається з трьох основних компонентів:
- Клієнти;
- Постачальники;
- Конкуренти.
Скрупульозне вивчення їх усіх визначить можливість вашого мобільного додатку досягти вартості в 1 мільярд доларів. Знання ринку допоможе визначити загальний попит і, як наслідок, чи буде цільова аудиторія купувати ваш продукт. Також вам буде корисна наша стаття про те як зробити додаток вірусним..
Know Your Audience
Знання загального попиту на ринку недостатньо для побудови ефективної маркетингової стратегії. Ваші клієнти - це ті, хто купуватиме те, що ви пропонуєте, тому ви повинні знати, чому віддає перевагу ваша цільова аудиторія, скільки ваші потенційні клієнти готові витратити і скільки вони вже витрачають на речі, подібні до ваших, що їм болить і чого вони потребують. Спробуйте детально описати своїх звичайних клієнтів: скільки їм років, які їхні хобі та інтереси, вподобання та погляди тощо. Чим краще ви знаєте свою аудиторію, тим більше шансів, що ви створите щось, що вона оцінить.
Створіть маркетингову стратегію
У Google Play є 2,8 мільйона мобільних додатків, а в App Store - 2,2 мільйона. Вам потрібно визначити серед них своїх прямих конкурентів і розробити чіткий план, як ви достукаєтесь до своїх потенційних клієнтів. Ваша маркетингова стратегія має бути зосереджена на забезпеченні відповідності між потребами клієнтів і тим, що ви пропонуєте. Ваш план повинен бути гнучким, щоб надати вам можливість управляти маркетинговими витратами для реагування на зміни в попиті та сприйнятті споживачів. Водночас він має бути спрямований на побудову довгострокових відносин з тими, хто користується вашим додатком.
Дізнайтеся, як інструмент картування впливу допомагає у розробці маркетингової стратегії..
Управління продуктом
Коли ви закінчите з домашнім завданням, ви можете перейти до планування своєї основної роботи на випадок, якщо на ринку є прогалина, де ви можете створити цінність. Пам'ятайте, що найбільший актив вашої компанії - це ваша команда. Венчурні фонди здебільшого інвестують у професіоналів, а не в продукти. Найміть віддану команду і продовжуйте працювати.
Виберіть правильну бізнес-модель
Насправді, вибір бізнес-моделі - це найважливіше рішення при створенні стартапу. Таку думку висловив Тоні Сьє, головний виконавчий директор (CEO) компанії Zappos, для Huffington Post. Бізнес-модель (БМ) - це фактично те, як ваша компанія буде заробляти гроші. Для кожної галузі бізнес-моделі можуть відрізнятися, але ми перерахуємо основні БМ для класичних мобільних додатків.
Як монетизувати мобільні додатки:
- Внутрішня реклама;
- Freemium (платні додаткові функції);
- Платний додаток;
- Покупки в додатку;
- Підписка;
- Спонсорство.
Коли ви зробите глибокий аналіз і визначите найбільш зручну бізнес-модель, переходьте до наступного кроку.
Створіть масштабований продукт
Масштабованість - це ключ до можливості стати достатньо великим, щоб мати право називатися єдинорогом. Спочатку ви завжди зосереджуєтесь на одній локації, але ваш стартап повинен мати структуру, яка дозволить йому рости по всьому світу. На щастя, ІТ-технології дають можливість легко масштабувати продукти. Однак це залежить від складності вашої ідеї, і важливо масштабувати крок за кроком.Ось що потрібно знати, коли ви починаєте великий ІТ-проект.
Створюйте MVP з розумом
Існують правильні місце і час для найму 700+ співробітників і витрачання сотень тисяч доларів на розвиток стартапу. Хоча, ви можете подумати про це, коли ваш додаток отримає популярність, позитивні відгуки та дохід. Створення MVP допоможе протестувати бізнес-ідею і почати генерувати фінанси, які можна реінвестувати в подальші вдосконалення. Нехай ваш MVP вирішує основну проблему вашої цільової аудиторії, а коли клієнти оцінять вашу ідею, ви можете додати додаткові функції. Чим швидше ви створите MVP і чим менше грошей витратите на нього, тим швидше ви зможете створити справжнього єдинорога.
Правильно організуйте свої фінанси
Ви можете спробувати зібрати кошти, коли у вас є лише ідея. Однак це буде нелегке завдання. Чим краща ваша команда, тим більше шансів отримати інвестиції. Створіть правильний фінансовий план і використовуйте мудрий підхід до його реалізації. Якщо ви не маєте достатнього досвіду у створенні фінансових планів, ви можете найняти відповідного спеціаліста, який допоможе вам у цьому. Ви ще пам'ятаєте другу причину, чому стартапи зазнають невдачі? Саме тому вам потрібен професійний фінансовий план.
Секрети сучасних додатків-єдинорогів
Ми можемо роками вивчати теорію, але без наочного прикладу важко досягти успіху. Саме тому ми розглянемо основні аспекти того, чому деякі стартапи стають єдинорогами, а інші зазнають поразки. Для цього ми зосередимося на сучасних єдинорогах та розкриємо їхні секрети.
Uber
Де б не був пасажир і яким би пристроєм він не користувався, Uber завжди готовий його підвезти. Замовити таксі можна за допомогою смартфона, фітнес-трекера чи смарт-годинника. Uber зростає швидко, і це навіть шокує, адже він є майже скрізь, незважаючи на те, що має бізнес-модель, яку важко масштабувати. Дійсно, рушійною силою такого швидкого зростання є інвестиції. Навіть Google інвестував у цей стартап.
Uber надає дешевий і швидкий сервіс, і це створює безпрограшну ситуацію як для пасажирів, так і для водіїв. Отже, основними складовими успіху Uber є:
- Професійна команда;
- Стара і працююча ідея, яка завдяки сучасним технологіям перевтілилася в новий стиль;
- Швидке зростання;
- Регулярне фінансування.
Airbnb
У кожній країні існують різні онлайн-платформи для розміщення оголошень, де можна орендувати житло. Однак, коли ви їдете за кордон і не маєте уявлення про те, які платформи є надійними в конкретній країні, ви стикаєтеся з проблемою, як знайти дешеве житло на кілька днів. Airbnb вдалося створити надійну глобальну платформу для оренди житла. Кожного разу, коли ви хочете винайняти квартиру через Airbnb, ви можете бути впевнені, що вам буде де жити, а власник - адекватна людина. Стартап має просту платну бізнес-модель, корисний сервіс та легко масштабовану структуру. Ці три складові формують успіх єдинорога.
Spotify
Spotify є гарним прикладом для нашого блогу, оскільки його бізнес-модель відрізняється від вищезгаданих компаній. Сервіс є безкоштовним для більшості користувачів, але він все одно приносить прибуток. Три чверті користувачів користуються Spotify безкоштовно, але страждають від набридливої реклами. Інші користувачі платять 10 доларів на місяць і насолоджуються улюбленою музикою без необхідності її завантажувати. Бізнес-ідея Spotify не нова: iTunes колись стягував $0,99 за одну пісню. Отже, головний секрет успіху Spotify - ідеально підібрана бізнес-модель, яка дозволяє користувачам платити менше.
Формула успіху додатку-єдинорога
4 правила успішного стартапу:
- Ідея як засіб вирішення проблем;
- Команда як актив;
- Інвестиції як ресурс;
- Бізнес-модель як генератор доходу.
За будь-яким додатком-єдинорогом стоїть корисний сервіс, який певним чином полегшує життя людей. Ваш сервіс може бути набагато дешевшим завдяки використанню сучасних технологій, як Spotify, він може бути дійсно надійним, як Airbnb, або повсюдним, як Uber. В епоху глобалізації ви навіть можете об'єднати всі існуючі ідеї в одне рішення або створити інноваційний продукт. Так чи інакше, пам'ятайте, що за будь-яким єдинорогом завжди стоїть мудрий засновник.
Якщо ви зацікавлені в розробці додатку Unicorn, у вас, швидше за все, виникли запитання про Unicorn Application Framework (UAF). Цей розділ поширених запитань має на меті допомогти вам краще зрозуміти UAF та його переваги.
FAQ про UAF
Що таке Unicorn Application Framework (UAF) і чим він відрізняється від традиційного підходу до розробки додатків?
UAF - це інноваційний фреймворк, розроблений Unicorn для спрощення створення та управління корпоративними додатками. На відміну від традиційних методів розробки додатків, UAF розроблений для підтримки цілого ряду мобільних пристроїв та пристроїв Інтернету речей. Він також спрощує процес розгортання корпоративних додатків у хмарі. Такий підхід дозволяє вам менше зосереджуватися на програмуванні, а більше - на підвищенні цінності ваших бізнес-процесів. Зрештою, це покращує досвід кінцевого користувача.
Які основні принципи та цілі проектування UAF?
UAF побудований на принципах гнучкості, масштабованості та ефективності. Його основними цілями є підтримка широкого спектру пристроїв, включаючи мобільні та IoT, а також забезпечення безперешкодного розгортання в хмарі. Основні цілі проектування обертаються навколо ефективності та орієнтованості на користувача. Ми прагнемо мінімізувати зусилля з програмування та підвищити надійність додатків.
Які ключові компоненти або модулі входять до складу Unicorn Application?
Архітектура UAF складається з чотирьох ключових фреймворків. Фреймворк uuUserInterface (uu5) надає послуги зі створення графічних інтерфейсів користувача (GUI) за допомогою HTML5. Фреймворк uuIoT пропонує сервіси для управління пристроями Інтернету речей. Фреймворк uuCloud полегшує надання еластичних хмарних сервісів. Нарешті, uuAppServerKit надає послуги з розробки компонентів додатків, таких як мікросервіси REST.
Наші розробники мають великий досвід у розробці MVP та високонавантажених додатків для середнього та великого бізнесу. Напишіть нам на info@stfalcon.com, щоб поділитися своїми ідеями. Ми будемо раді реалізувати проект вашої мрії!
