Успешные стартапы США, на которые стоит обратить внимание в 2018 году
Успешные стартапы США привлекают по несколько миллионов долларов инвестиций в год. В чем секрет успеха стартапа и как превратить вашу идею в прибыльный проект?
Успешные стартапы США привлекают по несколько миллионов долларов инвестиций в год. В чем секрет успеха стартапа и как превратить вашу идею в прибыльный проект?
Если вы знакомы с методологией lean Эрика Риса, то знаете, что существует 3 основных двигателя роста: вирусный, липкий и платный. Если нет, то мы напомним вам, как они работают. <Но важнее то, как вы на самом деле используете двигатели роста? Сегодня мы расскажем о том, как известные технологические компании использовали вирусные, липкие и платные двигатели роста, чтобы выбиться в лидеры.
Стихийный двигатель нацелен на то, чтобы пользователи возвращались к вашему стартапу снова и снова. В этом вам поможет модель крючка. Если вы продолжаете привлекать много пользователей, но большая часть из них уходит, это нехорошо и двигатель не работает так, как должен. Здесь следует обратить внимание на следующие метрики:
Startup Boot Camp предполагает, что липкий движок - правильный выбор для 90% стартапов.
Вирусный движок ориентирован на то, чтобы о вашем продукте узнало больше людей из уст в уста (включая социальные движки). Это особенно важно для таких сервисов, как приложения для знакомств или мессенджеры, которые должны иметь определенное количество пользователей, прежде чем их можно будет считать полезными.
Метрики, которые важны для стартапов, использующих механизм вирусного роста, включают:
Существует три типа виральности:
Если вы заинтересованы в создании стартапа с сильным вирусным потенциалом, ознакомьтесь с 6 советами, как стать вирусным со своим стартапом.
Платный движок подразумевает трату денег на различные средства рекламы и продвижения. Обычно он используется после того, как ваш стартап уже стал популярным и вирусным. При использовании платного механизма вам нужно тратить на каждого клиента меньше, чем он платит вам со временем. Вас интересуют Customer Acquisition Cost и Customer Lifetime Value, о которых мы говорили в статье о мобильном приложении MVP.
А теперь давайте посмотрим, как различные двигатели роста помогли известным компаниям достичь того уровня, на котором они находятся сейчас.
Snapchat - это приложение для обмена видео и фотографиями, которые самоуничтожаются через 24 часа. Когда подростки начали использовать Snapchat, он стал распространяться как лесной пожар - им нравилось, что Snapchat предоставляет больше свободы, чем традиционные социальные сети и приложения для обмена фотографиями, к тому же видео и фото Snapchat очень легко делать. Согласно исследованию, 65 % пользователей Snapchat узнали о приложении, увидев, как им пользуются другие (вирусный двигатель роста).
Snapchat делает исключительную работу, заставляя людей открывать его каждый день: Пользователи Snapchat просто пропустят сообщения от своих друзей, если не сделают этого (стихийный двигатель роста). Он использует наши короткие периоды внимания.
Команда Snapchat также знает, как оседлать волну: она увлеченно готовит фото- и видеофильтры (Lenses) к важным праздникам (День независимости), событиям (Super Bowl), премьерам ("Гарри Поттер и проклятое дитя"). Кроме того, компания внедрила геофильтры, доступные только в определенных местах, чтобы оставаться локальными и ближе к пользователям.
Уроки Snapchat:
Кто может использовать это:
Zendesk - это B2B-стартап, который был основан в Дании, а затем переехал в США. Он предлагает облачную платформу для обслуживания клиентов с функцией продажи билетов. Благодаря внедрению аналитики ребята из Zendesk поняли, что прежде чем стать лидом, потенциальный клиент должен взаимодействовать с ними 10-20 раз, поэтому реклама в интернете (paid growth) стала для них естественным выбором.
Они также успешно использовали контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов - то, о чем многие стартапы забывают в поисках быстрой прибыли. В отличие от B2C-стартапов, которые могут в значительной степени полагаться на вирусную энергию, рост Zendesk занял время, поскольку они работали над созданием имиджа эксперта в этой области. В настоящее время клиентами Zendesk являются Shopify, Tesco, Xerox и другие известные компании из различных областей.
Уроки Zendesk:
Создайте имидж эксперта.
Кто может использовать это:
Двигатель роста Uber: Немного всего
С чего начинался Uber? Было ли это несколько городов Uber или только Uber NYC? Сначала сервис Uber был доступен только в Сан-Франциско. Выбор в пользу меньшего масштаба позволил компании потратить меньше денег на запуск и сфокусироваться на меньшей группе людей - в основном на тех, кто разбирается в технологиях и легко понимает, как работает Uber. Кроме того, такая аудитория определенно любит вечеринки, что делает вождение автомобиля небезопасным и требует вызова такси. Чтобы привлечь больше пользователей, Uber спонсировал мероприятия и предлагал участникам бесплатные поездки (платный двигатель роста).
Но поскольку их предложение было настолько уникальным и решало критически важную болевую точку, оно также распространялось по миру из уст в уста (вирусный двигатель роста). Трэвис Каланик, сооснователь Uber, убежден, что 95% пользователей Uber узнали о нем от других пользователей Uber. Сцена ночных клубов, множество концертов, рекламных акций и тому подобных мероприятий, проходящих в SF, также естественным образом способствовали популярности сервиса Uber: спрос на такси после них огромен, и люди охотнее пробовали что-то новое, чтобы быстрее добраться до дома.
К тому же, как только вы начнете вызывать такси Uber с помощью приложения и оплата будет автоматически сниматься с вашей карты, вы, естественно, не захотите возвращаться к более традиционному способу взаимодействия с такси. Так что стихийный двигатель роста отлично сработал и здесь.
Уроки Uber:
Кто может использовать это:
Узнайте Какие методы используют другие онлайн-площадки для привлечения клиентов.
Нужна разработка MVP, приложений для iOS и Android или прототипирование? Наша специализированная команда готова помочь вам в реализации вашей проектной идеи. Свяжитесь с нами, мы предоставляем бесплатные консультации.
9 из 10 стартапов не достигают успеха. В 42% случаев как раз потому, что не нужны рынку, поскольку не решают реальные проблемы пользователей.
Мы продолжаем серию публикаций про стартапы и сегодня расскажем о пивоте, который может стать поворотным моментом в жизни проекта, и о том, как понять, что пришло время изменить курс и взглянуть на проблему, которую решает ваш технологический стартап, под новым углом.
Отсутствие вирального роста может вылиться в катастрофу для вашего стартапа — ведь именно первые дни и недели после запуска очень важны и показательны. Ранее мы рассказывали, как превратить идею в стартап, а сегодня поговорим о виральности и поделимся советами по ее достижению.
Вы придумали стартап, но опасаетесь, что вам не удастся реализовать идею наилучшим образом? Давайте на чистоту: ничто не погубит вашу затею быстрее, чем затягивание процесса превращения бизнес-идеи в продукт. Поэтому сегодня мы продолжим серию статей о стартапах советами о том, как перейти от идеи к реализации и «get real».
В 2014 году стартап Uber стал настолько популярен, что выражение «Uber for X» начали повсеместно использовать для быстрого объяснения любой стартап-идеи. Сегодня мы разберемся, что такое «Uber for X», расскажем, в каких сферах on-demand сервисы востребованы больше всего и какие идеи для стартапа они используют.
Сильное комьюнити — важная составляющая успешного стартапа. Вот почему Product Hunt так популярен. Его создателям удалось построить комьюнити, участники которого привержены идее поиска новых полезных продуктов.
Полезные идеи для стартапов — это еще не все. Известные сервисы не только решают проблемы пользователей, но и успешно встраиваются в их жизнь, формируя привычку: современные люди привыкли спрашивать совета у Google, проверять сложные понятия в Википедии и фотографировать все интересное для Instagram.
25 лютого в студії stfalcon.com відбулася лекція Віктора Локоткова, COO eda.ua. Слухачів зібралося чимало: когось найбільше цікавив досвід роботи Віктора у стартапах, хтось хотів заповнити прогалини в теоретичних знаннях, а деяких гостей привабила можливість почути більше про можливості для створення стартапів в Україні.