Після того, як ви вирішили запустити стартап і знайшли для нього революційну ідею, наступним кроком має стати визначення основних бізнес-цілей, які ви ставите перед собою. На відміну від вже зрілих компаній, стартапи на ранніх стадіях часто не мають чітких цілей.
Ця стаття для тих підприємців, які шукають поради чи натхнення в цьому питанні. Сподіваємося, ми допоможемо вам скласти своєрідну дорожню карту для вашого проекту.
Далі ми будемо говорити про бізнес-цілі для стартапів як про певні віхи та маркери, які допоможуть оцінити розвиток проекту та загальний стан справ. Тому ми також будемо посилатися на них як на певні етапи розвитку стартапу.
Крім того, такі точки є важливими для фандрейзингу, оскільки вони можуть розкрити потенціал проекту перед інвесторами. Якщо цілі будуть досягнуті до встановленого терміну, це буде вагомим аргументом для інвесторів, щоб надати фінансування стартапу.
Приклади бізнес-цілей для стартапів на ранній стадії
Ціль 1: MVP
Як тільки ви приступили до визначення цілей стартапу, ви повинні в першу чергу створити мінімальний життєздатний продукт (Minimum Viable Product). Чим швидше ваш стартап на ранній стадії зможе його отримати, тим швидший і своєчасніший зворотній зв'язок ви отримаєте для його подальшого вдосконалення та оптимізації.
Головне, чим ви не повинні жертвувати у своєму MVP, - це функціональність, дизайн і робота, які на цьому етапі можуть бути трохи грубуватими. Запущений і протестований, він допоможе вам зрозуміти через відгуки користувачів, в якому напрямку рухатися далі.
Source: Innovation America
Ціль 2. Запуск бета-версії
Закрита бета-версія - ідеальний спосіб отримати зворотній зв'язок, і цей пункт має бути другим у вашому списку бізнес-цілей. Не відкладайте його в довгий ящик! На часовій шкалі це має бути одразу після створення мінімального життєздатного продукту. Завдяки запуску бета-версії MVP ви отримаєте основну групу, додаткове тестування та зворотній зв'язок - все в одному.
Ціль 3: Найняти ключових співробітників
Якщо ви далекоглядна людина, ви вже зробили цей крок. Завжди важливо знайти людей, які так само захоплені вашою ідеєю, як і ви, і навіть краще, ніж ви, з самого початку. Ось чому розумно спочатку віддати розробку продукту на аутсорсинг, а після першої ітерації та позитивних відгуків від частини основної групи, для компанії-підрядника настає час розширити команду більшою кількістю людей, які прагнуть втілити ваші стартап-ідеї в життя. В іншому випадку вам доведеться шукати професійних розробників для участі у вашому проекті, що може бути досить складним завданням.
У будь-якому випадку, це наступний великий крок вперед, оскільки він виводить ваше починання на новий рівень, і справи підуть набагато швидше. Крім того, для будь-якого бізнесу, і для стартапу зокрема, люди так само важливі, як і ідея.
Ціль 4: Оптимізація
Насправді, періодичні періоди редизайну, зворотного зв'язку та нових ітерацій повинні тривати протягом усього життя стартапу. Таким чином він буде постійно вдосконалюватися і масштабуватися. Однак саме після першої ітерації та тестування можлива зміна цілей та фокусу. Відгуки реальних користувачів на цьому етапі розкриють їхні справжні болі, і вони можуть відрізнятися від бачення, закладеного у вашу початкову ідею.
Ціль 5: Запуск публічної бета-версії
Ваша публічна бета-версія має бути запущена приблизно через півроку після початку роботи. Головне, що ви повинні пам'ятати: ваш продукт не є досконалим і ніколи ним не буде. Переконайтеся, що ви провели достатнє тестування рішення і технології, щоб воно могло впоратися з великою кількістю нових користувачів, і запускайте публічну бета-версію.
Ціль 6: Важливий етап
Після того, як пройде приблизно рік з моменту запуску публічної бета-версії, подумайте про нову оптимізацію вашого продукту.
До цього часу має бути досягнута певна віха, встановлена раніше вами або вашою компанією. Це може бути пов'язано з кількістю користувачів, кліків, завантажень або доходів, тощо. Коли встановлений показник досягнутий і ваші метрики підтверджені, ви можете спробувати залучити фінансування.
Ціль 7: Перший інвестиційний раунд
Дуже часто початкові інвестиції в стартап залучаються від засновників або інвесторів Ангелів, але настав час запропонувати свою ідею зовнішнім акціонерам або шукати нових. Як тільки ви відчуєте, що можете це зробити, переконайте інвесторів надати вам фінансування. Ви повинні переконатися, що у вас достатньо даних та аргументів, щоб переконати інших людей у тому, що ідея, яку вони почують, є переконливою та корисною, що можливість реальна і ви можете її реалізувати.
Майте на увазі, що люди, які інвестують у стартапи, хочуть бачити ринкові можливості, попит і власну вигоду від починання. За умови, що ви зможете підкріпити все це належними аргументами, ви отримаєте фінансування.
Трохи про психологію інвесторів
Не секрет, що будь-який інвестор зробить все можливе, щоб мінімізувати ризик, але в той же час не втратити можливість. Тому будь-який акціонер буде чекати найменш ризикованої точки для фінансування того чи іншого стартапу.
Де ці точки?
Найкращий час для фандрейзингу - або до проходження важливого етапу, або після його завершення.
Якщо ви звертаєтесь за підтримкою до того, як продукт буде запущений для публічного використання, інвестор повинен бути переконаний, що стартап знаходиться на правильному шляху до досягнення наступної віхи. Тоді він зрозуміє, що навіть після першого успіху на ринку компанія буде набагато ціннішою. Саме тому він з готовністю надасть необхідні кошти на розвиток. Отже, ви повинні викликати довіру у потенційного акціонера достатніми даними та аргументацією.
Є інвестори, які вважають за краще повністю де-ризикувати інвестиціями, і тоді вони захочуть переконатися, що компанія завершена і має достатньо користувачів і потенціалу. Однак у цьому випадку може бути залучено більше потенційних інвесторів і ставки можуть бути вищими.
Приклади бізнес-цілей стартапів можуть бути різними, але ви завжди повинні бути обережними у визначенні того, що є значущим, а що ні. Будь-яка віха - це перехід від одного рівня ризику до іншого, тому, намагаючись залучити фінансування, переконайтеся, що ви знаєте, на якій вісі знаходиться ваш стартап, і що стратегія, яку ви плануєте, буде корисною для досягнення ваших бізнес-цілей.
Крім того, важливо брати до уваги труднощі зі збором коштів, які залежать від регіону, в якому ви намагаєтеся їх отримати. Є країни, де фінансування в основному надходить від приватних осіб, держави, де переважають корпоративні інвестори, регіони з доступом до багатьох інституційних інвесторів, а також місцевості, де можливе поєднання індивідуальних та інституційних інвесторів. Але для того, щоб залучити дійсно значну суму, потрібно йти у відповідну географію, пам'ятаючи при цьому, що витрати на утримання стартапів там вищі.
Іноді, коли ви розумієте, що відповідну суму зібрати неможливо, ви можете показати інвесторам, що ви можете зробити з меншим бюджетом. Для правильної оцінки вартості вашого програмного продукту ви можете скористатися інтерактивним калькулятором Stfalcon. Щоб дізнатися, що можна зробити з меншим фінансуванням - зверніться за консультацією, і ми обговоримо це разом.
Висновок
Хоча всі стартапи на ранніх стадіях відрізняються один від одного, як сніжинки, і не існує чітких правил щодо постановки цілей стартапу, ви завжди повинні пам'ятати про пріоритети, яких ви прагнете досягти. Важливим ключем до успіху є визначення та виконання завдань, які відповідають вашій головній меті.
Встановлюючи бізнес-цілі як віхи, ви можете використовувати їх не тільки як маркери ваших досягнень і орієнтири для майбутніх коригувань вашого продукту, але і як аргументи для ваших потенційних інвесторів.
Пам'ятайте, що Stfalcon завжди готовий підтримати стартап-ідеї та надати експертну оцінку можливостей щодо MVP та розробки продукту, а також створити індивідуальне рішення для реалізації вашої ідеї. Давайте зробимо це разом.
