Запуск стартапу - це виклик, в якому б світлі ми його не розглядали. Процес розвитку стартапу - це фактично еволюція від народження бізнес-ідеї до фактичного використання кінцевого рішення.
Це довгий і складний шлях, який вимагає ретельної і детальної підготовки та реалізації кожного етапу. Щойно ви вирішили зануритися у стартап, вам потрібно розібратися з безліччю процесів: маркетингом, залученням фінансування, пошуком команди, вивченням принципів роботи продукту та основ розробки MVP і багатьом іншим.
Ми не випадково згадали про маркетинг першими. Згідно зі статистикою статистики, маркетингові помилки виявилися найбільш смертоносними, 69% з них визнали фатальними опитані стартапери, які зазнали невдачі. Відсутність відповідності продукту ринку перевищує 50% маркетингових помилок.
Ця стаття має на меті поділитися з нашими читачами основними аспектами та можливими підводними каменями планування та запуску стартапів. Тож, залишайтеся з нами, і давайте продовжимо.
Ключові етапи розвитку стартапу
Стартап має сенс і стан гри, коли він вирішує певну проблему в конкретній галузі. Вище ви бачили, що відсоток невдач є величезним. Однак ви можете збільшити свої шанси на успіх, якщо ретельно пройдете всі етапи розвитку стартапу. Виключивши шанси на фіаско на кожному з етапів стартапу, ви обов'язково вийдете на ринок з сучасним рішенням, що користується великим попитом.
Іванна
Менеджер по роботі з клієнтами
Зв'яжіться з нами, і ми надамо вам кейси, пов'язані з розробкою програмного забезпечення
Безкоштовна консультаціяЕтап планування стартапу
Банальна фраза "Все починається з ідеї", однак, це дійсно так. Одного разу вона приходить до вас під час мозкового штурму або простої розмови, або з'являється несподівано, але ви нею захоплюєтесь і стаєте одержимими. Ось тут і народжується ваш стартап.
Хоча ідея й хороша, але ви маєте переконатися, що створюєте продукт, який потрібен ринку, якого хочуть його потенційні користувачі, і який змінить світ на краще. Отже, ви починаєте з'ясовувати, які саме функції ви хочете запропонувати, і перевіряти життєздатність вашої ідеї продукту. Для цього вам потрібно провести ретельне дослідження ринку, потенційних користувачів і конкурентів.
Відповівши на питання:
- Чи дійсно ваше рішення є тим, чого потребує або хоче ваша аудиторія?
- Чому ваша ідея буде працювати?
- Яких основних функцій їй ще бракує?
- Які ресурси вам потрібні та які доступні?
І ще дещо, в результаті ви отримаєте бізнес-план, який допоможе вам досягти поставлених цілей.
Сід стадія
Один з найважливіших етапів стартапу. Маючи на руках бізнес-план, тепер вам потрібно підтвердити свою бізнес-модель, визначити методологію, якої слід дотримуватися, прийняти ще кілька важливих рішень і матеріалізувати свій стартап певним чином. Розробка прототипів може допомогти вам перевірити вашу початкову ідею та гіпотези. Прототипи ще не повинні бути функціональними або життєздатними. Це мають бути експерименти та ітерації для збору доказів для вашого проекту. Якщо ваша початкова гіпотеза виявиться невірною, ви повинні продовжувати працювати з новими припущеннями, поки всі критерії не будуть задоволені.
На цьому етапі ви витрачаєте свій час, ресурси і гроші, зазвичай без сторонньої допомоги. Це також час, коли ви починаєте шукати зовнішні інвестиції для залучення - сім'я, друзі та ангельські інвестори є першими, хто спадає на думку.
Ранній етап стартапу
Ранній етап стартапу - це період, коли початкова ідея перетворюється на продукт або послугу, що виходить на ринок.
Настав час створити MVP (мінімальний життєздатний продукт) - модель представлення вашого продукту з усіма необхідними функціями, щоб задовольнити перших користувачів. Випущена як перша версія з найпростішими функціями, MVP дозволяє збирати результати та відгуки для аналізу. Тепер ви можете отримати загальне уявлення про потенціал вашого підприємства, виявити вузькі місця та потенційні зміни, які необхідно внести. Дізнайтеся, що працює добре, а що потребує додаткових зусиль і уваги.
Якщо потреби користувачів не задовольняються, значить, потрібні поліпшення, які будуть внесені в нові версії. Цей етап - промацування місцевості та завоювання більшої аудиторії завдяки постійному тісному контакту з клієнтами.
Розробка MVP - це перевірений спосіб протестувати свій продукт, доопрацювати бізнес-модель і сформувати команду, залучену до процесу.
Оскільки у вас є щось відчутне, що можна представити, на цьому етапі вам може стати доступним краудфандинг, і більше потенційних інвесторів і фінансових агентств готові допомогти вам.
Стадія зростання стартапу
Якщо ви пройшли всі попередні стадії стартапу і дійшли до цієї, то вам вже вдалося задовольнити значний ринковий попит. Отже, ваші показники зростають з точки зору клієнтів і білінгу, і щоб не втратити прибуток, вам потрібно розширювати свою команду. Для стартапу на стадії зростання може стати викликом пошук експертів, які зможуть розділити ваш підхід, бачення та влитися в проект, який вже працює.
Стадія зростання стартапу відома найвищим ризиком невдач. Це пов'язано з тим, що ви приходите до моменту, коли потрібно підлаштовуватися під нові вимоги, розширювати цільову аудиторію і виходити в нові простори, в які ви не планували йти спочатку.
Зрозуміло, що фінансування на цьому етапі має вирішальне значення. Але тут у вас з'являється ширший вибір - інвестори, венчурні капітали, корпоративні венчурні капітали, приватні інвестори або банківські кредити. Останні стають доступними для вас завдяки вашому потенціалу, що зріс.
Пізня стадія стартапу
Цю стадію також називають стадією розширення, і деякі стартапи, як відомо, переходять до стадії масштабування. Щоб стати таким, компанія повинна відповідати певним параметрам: щорічно зростати на понад 20% за кількістю працівників або оборотом протягом останніх трьох років.
Що ще характеризує стартап-компанію на цей момент? - Можна говорити про більш амбітні цілі - вихід на зовнішні ринки, експансію в нові сектори або розширення команди новими фахівцями. Бізнес-модель відпрацьована, компанія рухається вперед, закріплюючи своє зростання як у штаті, так і в доходах.
На цьому етапі часто потрібні угоди з більшими партнерами, щоб отримати фінансування та підтримку, необхідні для розширення географічно або аудиторії.
Етап виходу
До цього часу ваша компанія, швидше за все, матиме кілька офісів, причому не в одній країні, ваш продукт займе міцну позицію на ринку, а користувачі вже не уявляють свого життя без нього.
Етап виходу не є чимось фіксованим, адже деякі стартапи стають повноцінними бізнесами, які живуть довго.
Але все ж більш поширеною схемою є продаж стартапу, тобто вихід з нього. Це може відбуватися у різних формах - продаж частки засновників іншому бізнесу, купівля іншою компанією або вихід через IPO (Initial Public Offering) - первинне публічне розміщення акцій компанії у відкритому доступі для купівлі. Останній варіант дозволяє залучити довгострокові інвестиції, підвищити статус вашої компанії, а також отримати нових високопоставлених партнерів і клієнтів. Вибирати цей шлях чи ні - вирішувати вам, адже якщо ви дійшли до цього етапу, то, безсумнівно, маєте великий потенціал, силу та можливості для подальшого розвитку вашого бізнесу.
Які етапи стартапу займають найбільше часу
Маючи стільки історій успіху про залучення коштів у ЗМІ, можна помилково вважати, що це дуже проста справа. На жаль, ніхто не надасть вам фінансування, просто почувши вашу ідею. Хоча дослідження, розробка концепції та її реалізація є важливими, збір коштів є найбільш складним і трудомістким етапом стартапу.
Залежно від стадії стартапу та раунду фінансування процес може йти в різних напрямках, якщо на ранній стадії вам слід шукати зв'язки, готові повірити у ваш успіх, то при подачі заявки на фінансування серії А ваш продукт або послуга повинні бути вже впізнаваними серед менеджерів фонду. Тоді фінансування буде залежати від реалістичності продукту, а не від ідеї.
Очікуваний графік збору коштів для стартапу складається з наступних основних етапів.
Підготовка презентації
На початковому етапі ви звертаєтеся до своїх близьких знайомих і намагаєтеся знайти професійні рекомендації. Це може прискорити процес, але вам все одно знадобляться кошти на дослідження.
Пітч-дека, яку ви презентуєте інвесторам, не менш важлива. Вона повинна відповідати на всі важливі питання, а також давати можливість для подальшого дослідження.
Крім самого продукту, зверніть увагу на вашу бізнес-модель, ринковий підхід, ціннісну пропозицію, команду та її презентацію, що викликає довіру.
Зустріч з молодшим юристом
Перш ніж звернутися до керуючого фондом особисто, вам, швидше за все, доведеться поспілкуватися з молодшим юристом. Будьте готові відповісти на всі питання, які можуть стосуватися вашої команди, фінансових даних, стадії продукту та багато іншого. Юрист зазвичай вирішує, чи вартий ваш стартап часу ангельського інвестора; якщо відповідь позитивна, то після зустрічі рішення буде майже миттєвим.
Дью ділідженс та структурування угоди
Якщо інвестори готові рухатися далі з вашим підприємством, вони захочуть спочатку провести комплексну перевірку. Якщо ви перебуваєте на стадії ідеї, це стосуватиметься вашої компанії. Якщо ваш продукт є складним, можуть бути перевірені технічні деталі та права власності. Певні спеціальні завдання можуть бути частиною комплексної перевірки, наприклад, залучення першого платоспроможного клієнта.
Ще один аспект юридичної перевірки - це структурування угоди, і він є найбільш трудомістким, оскільки загальний процес структурування угоди може зайняти від 2 тижнів до 5 місяців. Майте на увазі, що чим більше сторін, тим складніший процес.
Підписання договору
Після завершення всіх формальностей, пов'язаних з юридичною перевіркою, підписується інвестиційний договір. Однак час переказу грошей може відрізнятися, оскільки деякі інвестори мають кошти під рукою, а інші вимагають кошти від інвесторів у кожному конкретному випадку.
Висновки
Ми розглянули 6 етапів стартапу. Працюючи на ринку понад 13 років, Stfalcon має значний досвід у розробці стартап-продуктів. Однак прогрес рухається вперед, і щоб бути на хвилі, потрібно завжди пливти за течією, що ми і робимо. Тому ми завжди можемо надати нашим клієнтам практичні та актуальні поради щодо їхніх проектів та етапів фінансування стартапу. Звертайтеся до нас, і давайте розвивати ваш стартап разом.
Про автора
Віталій - проектний менеджер з широкими знаннями та досвідом у сферах, які мають значення для успіху проекту. Він має успішний досвід координації великомасштабних проектів від ідеї до розгортання. Наразі він співпрацює зі Stfalcon .
Не пропустіть можливість отримати більш глибоке розуміння основних етапів розвитку стартапів. Завантажте наш документ "7 рецептів, як отримати ідею для стартапу" вже сьогодні. Почніть свою підприємницьку подорож, озброївшись знаннями та ідеями, які допоможуть вашому стартапу досягти нових вершин успіху. Ваша дорожня карта до успіху стартапу починається тут.
