Вибір стратегій монетизації для стартапів є важливим питанням для будь-якого власника мобільного стартапу. Перед інвестуванням у розробку MVP варто подумати, як ви плануєте монетизувати свій додаток. Сьогодні ми поговоримо про банерну та нативну рекламу, платні додатки та покупки в додатку як основні засоби заробітку з вашим мобільним стартапом.
Реклама в додатку
Банерна реклама досить поширена і відносно проста у впровадженні, тому це перше, що спадає на думку. Для показу банерної реклами в додатках Google рекомендує використовувати AdMob, а Apple — iAd. Банерна реклама зазвичай розміщується в верхній або нижній частині екрану, але також може використовуватися на етапах переходу, наприклад, коли користувач зберігає файл.
Реклама мобільних додатків у формі банерів часто зустрічається у безкоштовних мобільних іграх, оскільки:
- У 2021 році глобальний дохід, отриманий від ринку безкоштовних ігор (F2P) на ПК, досяг приблизно 23,1 мільярда доларів США. Прогнози свідчать, що ця цифра, ймовірно, зросте до 24,5 мільярда доларів США у 2023 році.
- Мобільні ігри є одним з найпопулярніших типів додатків (#1 у App Store за популярністю), що означає величезну кількість потенційних кліків на банери.
Але якщо ваш додаток орієнтований на побудову довгострокових відносин з користувачами, краще уникати агресивної банерної реклами та звернути увагу на інші варіанти монетизації для вашого мобільного стартапу. Наступним кроком буде стратегія монетизації нативної реклами.
Відомі сервіси (Twitter, Facebook, Instagram) з великою кількістю користувачів диктують тренди мобільної реклами і успішно використовують нативну рекламу в своїх мобільних додатках. Цей вид реклами виглядає як контент, що зазвичай зустрічається в додатку. Наприклад, для Instagram це фотографії зі спонсорованим контентом та індикатором Sponsored. Оскільки такі додатки виглядають природно, люди більш схильні взаємодіяти з ними. Але чи є ця модель монетизації лише для великих гравців? Ні, звісно. Нативна реклама використовується для заробітку на додатках:
Wattpad — це спільнота читачів і письменників, де будь-хто може публікувати свої твори. Завдяки популярності серед користувачів сервіс зміг впровадити нативну рекламу:
Платна версія додатку
Протягом першого кварталу 2023 року користувачі завантажили близько 27 мільярдів застосунків з Google Play. У той же час, Apple App Store зафіксував приблизно 8,1 мільярда завантажень мобільних застосунків. При цьому розробники, які продають застосунки через App Store, заробили на 75% більше, ніж ті, хто розповсюджує свої продукти через Google Play.
Що це означає? В основному, бізнес-модель платних застосунків більше підходить для розробників iOS, ніж для Android. Наприклад, Next Keyboard змогла стати досить популярною, незважаючи на те, що є платним застосунком:
Але ви можете запропонувати користувачам Android пробну версію, так само як це роблять розробники Poweramp:
Стартапи з платною рекламою:
- Workflow (автоматизація дій на вашому мобільному телефоні)
- Pocket Casts (плеєр для подкастів)
- Next Keyboard (покращена мобільна клавіатура)
- Dark Sky (дуже точний погодний застосунок, який знає, коли саме почнеться дощ або сніг у вашому місті)
Внутрішньоігрові покупки
Як безкоштовні застосунки заробляють гроші? Внутрішньоігрові покупки (freemium) — це відповідь. Вони чудово підходять для стартапів, які орієнтовані на регулярне використання та потребують стати звичкою (ігри, соціальні мережі, застосунки для знайомств). Користувачі зазвичай люблять бізнес-модель freemium, оскільки:
- Такі застосунки можна завантажити безкоштовно та спробувати
- Вони не містять реклами
- Іноді користувачі можуть обійтися без витрат на внутрішньоігрові покупки та використовувати лише базові функції
Останній пункт — це те, про що вам, як власнику стартапу, слід добре подумати. Якщо безкоштовні функції занадто хороші, ніхто не витрачатиме гроші на внутрішньоігрові покупки, тому вам потрібно витратити достатньо часу на балансування безкоштовних і платних функцій ваших freemium-застосунків.
Власники стартапів, які пропонують freemium-застосунки, зазвичай дотримуються деякої варіації наступної процедури:
- Розробіть застосунок, який виглядає і працює настільки добре, що важко повірити, що він насправді безкоштовний. Але не забудьте включити лише базові функції, яких буде недостатньо для звичайних користувачів.
- Витратьте кошти на мобільний маркетинг і залучайте користувачів, працюючи з усіма доступними каналами залучення. Щоб ваші застосунки приносили прибуток, вам потрібні люди, які належать до вашої цільової аудиторії, а не просто велика кількість випадкових користувачів.
- Пропонуйте преміум-функції з різними ціновими варіантами: дешеві, середньої вартості та відносно дорогі. Ось приклад для сервісу на основі підписки: користувачі можуть отримати преміум за $0.99, якщо їм потрібен доступ лише на 24 години, заплатити $5.99 за тиждень преміум-доступу або витратити $25.99, щоб насолоджуватися цими функціями протягом місяця. Бачачи очевидну перевагу оплати за більш тривалий період, користувачі зазвичай витрачають більше, щоб скористатися зниженою ціною.
Якщо ви пропонуєте продукт чи послугу, використання покупок у застосунках є чіткою та ефективною стратегією монетизації застосунків, що становить 48.2% від загального доходу мобільних застосунків. Велика перевага полягає в тому, що пропозиції в застосунках не обмежуються фізичними продуктами; ви також можете продавати віртуальні предмети, такі як ігрові активи, оновлення або валюту у вашому застосунку.
Модель freemium використовується для заробітку на застосунках:
- Slack, корпоративний месенджер
- Vessel, застосунок, що пропонує ранній доступ до відео вибраних ютуберів
- Tinder, застосунок для знайомств
- Headspace, застосунок для медитації
- Envoy, сервіс, що пропонує реєстрацію відвідувачів для офісів
У 2024 році витрати споживачів на мобільні застосунки очікуються на рівні понад 171 мільярд доларів.
Заглиблюючись у статистику покупок у застосунках, не можна не помітити вражаючу проекцію: до 2024 року очікується, що споживачі інвестують понад 171 мільярд доларів у мобільні застосунки. Ця вражаюча цифра підкреслює процвітаючий ринок для розробників застосунків і піднімає питання про рушійні сили цього виняткового зростання. Покупки в застосунках, безумовно, відіграють ключову роль у стимулюванні цього збільшення, представляючи неймовірні можливості для генерації доходу.
Оскільки бізнеси приймають мобільний застосунковий ландшафт, впровадження покупок у застосунках стає стратегічним кроком для використання цієї вигідної можливості, дозволяючи творцям застосунків оптимізувати монетизацію, покращувати досвід користувачів і забезпечувати помітну позицію на дедалі конкурентнішому ринку.
Більше того, прогноз свідчить, що до 2024 року покупки в застосунках внесуть дохід, що перевищує 120 мільярдів доларів США.
Заглиблюючись у світ покупок всередині додатків, неможливо не бути враженим надзвичайними фінансовими перспективами, які нас чекають. З наближенням 2024 року прогнозується, що покупки всередині додатків перевершать усі очікування, з очікуваним доходом, що перевищить вражаючі 120 мільярдів доларів США.
Вище ми говорили про заробіток на додатках, що пропонують онлайн-сервіси або продукти, але якщо вам потрібен додаток, подібний до Uber, ознайомтеся з нашою статтею про стартапи на замовлення. Такі стартапи заробляють, пропонуючи платні послуги офлайн та мінімізуючи витрати на персонал (більшість з них наймають підрядників замість постійних працівників). У їхньому випадку самі додатки безкоштовні.
Висновки
Стратегії монетизації стартапів змінюються з часом: мобільні банерні оголошення колись були популярними, а зараз їх менше серед великих гравців. Власники мобільних стартапів повинні вчитися у Facebook та впроваджувати нативну рекламу, яка є зручною для користувачів і не підлягає банерній сліпоті.
До 2024 року покупки всередині додатків складуть половину доходу розробників додатків, і зараз саме час подумати, як ви можете використовувати нативну рекламу у вашому додатку. Оскільки сучасні користувачі явно готові витрачати гроші на віртуальні товари у своїх улюблених додатках, вам потрібен якісний продукт для пропозиції.
І ми можемо допомогти в цьому — ознайомтеся з нашим портфоліо: stfalcon.com розробляє MVP для стартапів та мобільні додатки, які задовольняють найвибагливіших користувачів. Зв'яжіться з нами, і наша віддана команда буде рада вам допомогти.
Відкрийте секрети успішної монетизації стартапів з нашим докладом, "Бізнес-моделі та ціноутворення." Пориньте у перевірені стратегії та відкрийте найкращі підходи для максимізації доходу вашого стартапу. Цей безцінний ресурс проведе вас через тонкощі монетизації, надаючи дорожню карту для сталого успіху.
